网上卖货最重要的是推销自己

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这是邓树新的个人介绍：

现任“高级营业主任”。某本圈外人，暗淡于小区，吃喝玩乐于盛世，不求闻达于业主。然邻居不以某卑鄙，猥自枉屈，十颐某于电话之中，咨某以房地产之事，由是感激，遂当经纪以驱驰。后做德诚行地产高级营业主任，受任于行业兴起之际，奉命于房子买卖之间，某入行已三年又一年矣。尚高于经纪人之上，德高于行业当中!

介绍独树一帜，这也体现了他的经营之道：推销自己!

邓树新他本来一心想从事保险行业，但在友人的意见下，他觉得房地产经纪人似乎更加适合他。所以，他转投地产经纪行业，开始了他的经纪人生涯。到2009年，已经是第3年了。

他们公司德诚行，刚好与搜房签了合同，开了一个搜房帮的端口。在那个时候，没有人留意这个端口，也没有人用。但他却看到了商机所在，他靠搜房帮端口发放的信息，成功开了第一张单!之后，搜房网开通了网络经纪人端口，他也积极加入。

去年11月，他转来白云区工作，他说白云区比较大，在一些偏僻的地方，连中介的门店都没有，怎么吸引客户?但这个时候网络却能解决这个问题。他在白云区开的第一张单就是这样：业主的盘源在广源客运站附近，那里离他自己机场路门店也非常远，很少人注意到那边的盘。他就想到一定要放到网上推广，他自己拍了照片就立刻挂上网去了。果然就接到了客户的电话，在几次的谈话后，客户终于答应去看楼，在与业主见面后两三个小时，客户也觉得满意，就签合同了。

说起网经经验，他依然强调：最重要是推荐自己，打造自己的品牌!他有个客户，刚开始接触的时候，并没有透露自己要买房的意愿，他不断在询问邓树新有关房地产交易的各种问题。两天下来，客户才开口说起他要买房。对比了很多经纪人后，他选择了邓树新。他说，在网络世界中，最重要是把自己“卖”出去，只要客户信任你了，那成交就变得更加简单!

另外他认为，房源的图片不在多，重要的是要突出房子的优点。图片一定要拍出真实感。例如，房间光线充足，就必须要拍窗户，让客户知道窗在哪里，光线是怎么照过来的。他的房源备注，也是他的一大特点，他除了写上房子的特点外，还有介绍自己，让客户知道自己是个专业的经纪人!

经济不景气，整个行业都在萎缩，但房价跌对于优秀的经纪人来说反而是好事。房价跌时候，有些业主急着套现，佣金也会给高些，也比较好还价，对于经纪人和客户来说，这也就成了一个机会。但把握机会之余，最重要的还是让客户相信自己的专业和诚信。