问计渠道 第1期

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在2012年中国经济人物的评选当中，万达的王健林跟马云两个人调侃。王健林说，十年以后如果电商在中国的零售市场能占到50%的份额，我给马云一个亿，如果占不到50%的份额，马云给我—个亿。我预言，这两个人谁也不会输掉一个亿。为什么这么讲？因为十年以后，线上线下早就合二为一，浑然一体，再也分不清楚，哪—个产品是线上卖的，哪一个产品是线下卖的。

我们做传统生意的人，最近几年很憋屈，有时参加一些论坛，就说你们是传统的，我们是现代的。营销的本质不是一定线上，或者线下，营销的本质是对人性和人最本源需求的洞察，然后哪一种产品，哪一种方法给予最好的满足，实现一个议价的交换。

渠道模式，我觉得它是构成一个企业盈利、构成一个企业商业模式最核心的一环。在我—个外行眼中，我认为什么叫商业模式？就是三句话，第一，你想赚谁的钱？第二，你拿什么玩意儿跟人换钱？第三，用什么方法跟人换钱？

我在一条微博曾经说过，越来越觉得中国快销品的分销和零售一定是全世界最复杂的。饮料、牛奶、啤酒等广泛分销的快销品，全部输给老外的原因，并不在于产品、品牌和传播，甚至是价格，而是分销渠道。

什么因素会导致未来十年中国的渠道发生巨大的变化？

第一，消费人口变了。“80后”、“90后”、“00后”成为下一代的主流，但是老龄化那一批消费人群也有其消费能力和意识，无论是“00后”的进步，还是即将步入老年化的人群，都会对未来的商业提出新的要求。所以，停在过去必死无疑。

第二，城市化的进程加剧，新的业态必然诞生。我28年前到上海，基本上能算的出来，南京路、淮海路差不多了，现在上海算得上商业中心的有100个；还有社区化，五六个社区就成为一个商业社区，这在以前是没有的，社区商业将成为未来主导整个消费行业最重要的一环。

第三，科学技术进步，互联网、IT技术改变世界，改变物种，更不要说改变商业。“双11”的191亿元，说明太多的问题，互联网到底给传统的营销带来了怎样的启迪、帮助和震撼。

第四，市场竞争的加剧。未来的品牌一定不是吹出来的，而是卖出来的。所以它对新商业的要求会非常高：渠道创新，终端突围将日益成为重要手段。

第五，零售业态规模化、连锁化、专业化、多元化，牵动整个商业产业链条。

未来十年渠道、厂商零售都一定会发生巨大的变化。但是市场怎么变，我们怎么变，做竟销的，除了每天精彩的品牌策划和广告创意，还有你的产品本身一定要做好。