尹维安攻坚B2B
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曾豪言要使万国商业网和阿里巴巴、慧聪形成b2b 界“三足鼎立”之势的尹维安，在VC 及其它投资领域对B2B 望而却步的时候，却能成功融资800 万美元，此举尚不知是否是他在融资第二轮挑剔的有力资本―
与尹维安的采访约在了北京CBD 附近的兆龙饭店。和上次在他公司新闻会上的低调和寡言不同，这次见到他，谈起万国商业网的时候话却多起来。选在阿里巴巴的B2B 业务在香港上市不久后接受本刊的采访，也许在B2B 界龙头的舞动，可能会连锁反映到业内其它B2B 网站的神经。然而这些波及到B2B 界的一些余震，能否像阿里巴巴一样舞动起来呢?
如同“门户之争”一般，资本的力量成就了阿里巴巴、慧聪等一批优秀的B2B网站，而此时，面对阿里巴巴的上市、MadeIn 的上线、环球资源的虎视眈眈以及万国商业网的强势崛起，中小B2B 网站的出路成为各界关注的焦点。
在B2B 被炒得沸沸扬扬的今天，人们开始对这个行业产生新的憧憬。而现有的B2B 站点更多的是扮演信息集散地的角色。在中国2000 多个行业和综合B2B 网站中，有90% 都是在亏损，其中就包括慧聪网。
可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络规模经济时代中泰然自若。正如有人说：“因为这些模式都是成熟的，风险比较低，如果都去模仿阿里巴巴，会造成资源浪费。”
在阿里巴巴等网站已经稳固市场的情况下，想进军综合门户B2B 还有没有机会，马云曾以一句“学我者生，像我者死”的狂妄言词来告诫B2B 电子商务新来者，对于同样做综合类门户的万国商业网又要面临着怎样一种局面？我们还不得而知，而曾豪言要使万国商业网和阿里巴巴、慧聪形成B2B 界“三足鼎立”之势的尹维安，在风投及其它投资领域对B2B 望而却步的时候，他却能成功融资800 万美元，这不知道是不是他在融资第二轮挑剔的有力资本。
记者：万国商业网在电子商务界已做到了怎样的排名？
尹维安：我们现在在B2B 行业已经排到前五名了。
记者：跟阿里巴巴的区别在哪里？尹维安：区别在于我们地区的范围。
我们的网站针对的地区跟他们有差异，而且我们的收费也是跟他们不一样，所以我们也一直在推一个概念，就是让中小企业知道一年花了多少钱，得到了多少点击量和得到了什么样的效果。
记者：但现在阿里巴巴的覆盖范围已经很大了？
尹维安：对，但是买家买东西有一个习惯，他不会只在一个平台上去找，他可能会到两三个平台去找。在阿里巴巴的会员中，付费的也只有1%，那还有99% 的人在干吗？，那99% 的人可能也会来我这个平台上，有1% 的人消费，另外的群体再来1% 的人来消费，其实这个产业规模是很宽的。
记者：阿里巴巴跟比如广东、浙江这些人做生意，我觉得这些人可能会对外贸特别敏感？阿里巴巴能给他们提供的机会是我们无法给的。尹维安：为什么我们无法给，我们也可以。
记者：但是我们现在只是接通了像日本、印度等几个国家，肯定还是会受限制的。
尹维安：我们只是说这些国家的人会来我们的网站，其实看我们的网站也还是有其它很多国家的访客来的。记者：除了阿里巴巴之外，对您来说还有哪些是竞争对手？
尹维安：慧聪啊、环球资源啊，其实也并不是完全竞争，在某些领域都会有错位，比如慧聪没有走出去，想走出去也很难，因为他们没有这方面的积累。记者：刚才谈到竞争对手，我曾采访过一个深圳叫ECV V的B2B网站，他们说是第一个推出按效果收费的，但您说万国商业网是第一个推出按需消费的，这两者有什么不同？
尹维安：我们是被他们抄了，因为他那家公司是从阿里巴巴出来的人创办的，说什么都很大，所以我也不跟他争，因为他的按效果收费跟我们没有关系。
记者：我们的按需消费有什么效果？尹维安：我们有自己的货币，比如说你想竞价、想排名、想买这个广告位、想把自己的视频放上去、想把文字变成电子书放在上面，我们都可以提供。就是说我们已经有一个付款机制在里面，你先存一笔钱进来，然后再提出需求我们提供给你。就像我们吃饭一样，有一张卡片，钱在里面，想用的时候再拿出来用，想停掉的时候就可以停掉。
记者：那万国商业网一年卖网商币业绩达到多少？
尹维安：这个我不方便透露，但是我们每年增加都有200 ～ 300%。目前我们已经有几个平台了，包括巴西、日本、孟加拉、印度。
记者：但是据我了解，企业知道万国商业网站的好像并不是很多。
尹维安：因为我们的推广还没开始嘛，广东省我们有广州和深圳两个分公司，广东团队现在才五六十人，而明年要达到200 ～ 300 人。
记者：推广主要是在广州、上海这样的大城市？
尹维安：在上海覆盖还蛮深，在北京这边基本还没有，因为我们想形成大家一提起来B2B，就会想到浙江有阿里巴巴、北京有慧聪、上海有万国商业的“三足鼎立”之势。
记者：有没有想过用电视或其它广告方式来达到更大的知名度？
尹维安：我们两年前在中央四套投过一次广告，但是属于比较小规模的，主要是面向海外华人，但是我觉得做广告还是得有钱才行，砸几百万、上千万才会有效果，所以后来就把它撤了。
记者：是说有钱了吗？前不久不是已经有风投入注800万美元了吗，是说还要有引进的意向？
尹维安：有很多意向，我们跟很多风投在谈，他们也会有各种各样的要求。有些风投已经在我们的黑名单里了，我们不会再去找他。我自己创业，我必须要有一个主见，我们要知道什么钱该拿、什么钱不该拿。因为我的经历不一样，我的第一个公司被中华网收购了，所以找风投不一定要全部接触。
我请了一个CFO，他以前在高盛做过，哈佛的MBA，他接触过很多风投，我就让他去做。我们已经引进了第一轮的资金，现在我们是在做第二轮，这时候我们有足够的时间跟他们谈，可以用一年的时间跟他们慢慢磨。在这一年时间里我们的业绩上来几倍，我们的筹码就会增长几倍，不是说我们明天就要死了，那你肯定会被别人踩在脚底下。我知道很多公司都是这样的，做完之后他就把你炒了，他就做CEO 了。所以我认为你要有钱还要有权，要不然你就会死掉。像王志东就是这样的，还有一个搞视频网站的80 后的也是这样。你以为拿到钱就好了？嫁入豪门深似海，地位也没有、什么都没有，你要说清楚，我嫁过来，我生个孩子给我一千万，再生个孩子再给我一千万。所以这个事情不是那么好玩的。
记者：实际上风投选择企业的时候也会注意一些问题，因为风投给你投资实际上是为了他挣钱，万国商业网现在已经接触第二轮，在哪个点上可以把整个业务推上去？
尹维安：风投进来并不是要盈利，而是要把规模做大，风投当然跟你谈的时候会告诉你盈利，盈利当然是最好的，但是你会发现你赚的小钱他看都不看，他希望你尽快地做出规模。其实要赚钱的话我们早就赚钱了，但是你做到一段时间就要扩张，所以你说有哪几家B2B 网站是盈利的？
记者：有人说阿里巴巴做的这么大，是因为马云的个人魅力，您怎么看？尹维安：我倒不想去见电视媒体，我不想把自己做成像娱乐人士一样，我觉得这样做很累，做商业没有固定一个模式，其实像很多国外企业的老板都是很低调的。