“泥腿子”的广告事业
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承包电视台广告赚大钱?这些恐怕连学广告专业的大学生也未必敢做的事情，在河南凡村的农民手中却成了现实。
目前，该村已有105户农民瞄准电视广告业，斥资上千万元，在河南、陕西等7省承包了56个县(市)的电视台的广告业务，成了名副其实的广告人。这105户农民每年该项收入近400万元。这个村因而被媒体称为“电视广告专业村”。
这一切，是从该村第一个“敢于吃螃蟹”的农民广告人张安让开始的。
张安让和村里的其他“泥腿子”一样，依靠家里的一亩三分地过着平淡且贫穷的日子。后来，不甘心一辈子土里刨食当农民的他先后学过瓦工，当过小工。
张安让见村里有人靠开金矿富了，也急得茶饭不思，四处打探，寻找别的生财之道。
此时，恰好他的大舅哥薛则功正承包着陕州电视台广告部，赢利在望，见妹夫生意艰难急得不轻，便有心要拉他一把。
薛则功把张安让叫到台里，仔细给他讲了电视广告业的窍门：不知情的人认为这项业务对专业知识要求很高，不敢涉足。其实不然，企业和单位做形象宣传时，都会提供照片和文字材料，而且，策划、文案、制作等技术活都可以聘请专业人士做，承包人并不直接从事具体技术，所以他这个“半吊子”才敢去承包电视广告。再者，承包电视台广告部相对安定，只要有心，先跟着他学一段，觉得有把握了就自己承包一家电视台广告部，这一行肯定有前途!
张安让听大舅哥给自己一讲，便有些动心了，想试试电视广告经营业务。张安让跟着学了一段，觉得这个行业挺有戏，就对薛则功说：“我也学出点门道了，不知道我承包一家电视台怎么样?”薛则功一听十分支持。
于是，张安让有了信心，他先后跑到三门峡周边的灵宝市、渑池县、义马市等电视台去了解情况，调查市场。由于他文化程度不高，广告专业常识懂的不多，穿着打扮也土气，又说的一口陕县土话，电视台的工作人员并没把他放在眼里，和他“谈判”时，总是先问他：“你先说说你能拿出来多少承包费?”不屑于和他谈承包业务。
张安让的确拿不出太多的承包费，只有区区5万元，哪家电视台会愿意呢?
几天跑下来，张安让一无收获，他不免打起了退堂鼓。一筹莫展之下，他回到了家中，决定大不了不干广告承包了，想想别的办法。一天，在村口溜达的张安让遇见了他的朋友薛建廷，他把自己的想法一股脑端给了薛建廷，薛一听特别犹豫：“电视广告?这是咱农民能弄成的?”张安让给他讲这一行没有想象的那么难，并把自己的舅哥上年赢利很顺利的前后对他讲了一遍，薛建廷也是年轻人，接受新事物很快，爽快地答应入股。
两人又找来了同村的伙伴，五个人围着桌子谈了半个晚上，最后大家一致决定：每人出资5万，由张安让牵头。几人要出去闯闯这个新鲜的文化产业。
能人效应促使财富滚雪球
张安让领着他们重新来到了电视台。这次，无论是谈判和举止，他都老练了许多，有其他三个人在后面补充，他掌握了谈判的主动权，对方对他的态度也明显客气了很多。
1996年初，他们在多方商谈和考察后，签定了当时价位较低的三门峡市义马电视台广告部的承包合同，承包数额是32万元。
他们给自己留下了9万元的周转资金，这样一来，首期的运作经费就有了。
随后，他们对着电视台提供的电脑子母机、摄像机、编辑机等设备，望着说明书上小蝌蚪一样密密麻麻的英文，傻眼了，虽然他们承接的广告是由技术人员负责制作，但承包者是门外汉就不免要惹人耻笑。
初期的磨合的确闹了不少笑话，除了面对客户的心理胆怯关以外，他们还面临着文化关，这几个土包子时常在看样片时“语出惊人”，不是说的话让技术人员不知就里，就是贻笑大方。于是张安让买了一本英汉字典，对着厚厚的英文说明书边翻译边操作边请教，很快他就掌握了机器操作的基本要领。
他还托台里的行家从外地买了电视广告制作、书画、电脑等方面的书籍，没有事就抱着啃，半个月后，他就能比画着自己去做样片了。
毕竟是出身农家，张安让很敬重这份文化人做的职业。在广告业务洽谈中，他谦恭的态度、客气的举止、实话实说的憨厚、精打细算的作风都使电视台和客户们觉得了他们的与众不同。
经过一年的摸爬滚打，张安让他们不仅赚回了当年的承包款32万元，而且还略有赢利，广告制作和业务经营能力也逐渐熟练。
1998年初，张安让筹资承包了荥阳市电视台，而另外三个人则承包了三门峡教育电视台、义马市、洛宁县电视台的广告业务。
随着市场经济的深入，电视广告业的承包难度越来越大，电视台不再负责设备的更新换代、不再负责电视片的制作，承包费必须一次清，节目品位要求越来越高……
做为土生土长的农民，自身缺乏特别专业知识，所以他们只能依靠人才，并深信人才的重要性。张安让在承包荥阳广告部后，高薪聘请技术人才、经营人才、管理人才等多达10余人，投资10万元更新设备，并经常要聘请有关专家来公司指导广告策划，制作营销策略。
凡村人很大的特点是抱团，张安让的企业运作方式一传十、十传百地被大家竟相讨论借鉴，他的经营理念就是这样慢慢形成了“凡村风格”。在他的带动下，凡村承包电视台的农民像滚雪球一样越来越多，每年创造的收入更是凡村历史上从未有过的。后来，随着规模越做越大，凡村就成了广告专业村。
当主任谋发展
2005年4月，张安让还被群众推选担任了凡村村委主任。他的企业从义马电视台广告部1家已发展到了4家，有技术管理人员30余人，拥有资产250万元，年收入在100万元以上。到2006年，该村已有105户农民涉足电视广告业，斥资达上千万元，成了名副其实的“电视广告专业村”，这些广告人也被媒体称为“半个文化人”。