做一套四平八稳的财富体操
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一个来自意大利卡拉布里亚的移民，父亲和爷爷都是劳工，自己曾经当过装配工和车床工，但在27岁时，成为澳大利亚统一工业公司(ACI)下属的液体容器公司的总经理，这就是文森特・帕帕卢卡。现在他已经拥有了一家自己的企业――安塔包装公司。这是一家专业从事包装生产的工厂，是澳大利亚仅有的两家包装工厂之一，年营业额达到1200万元。他是如何获得成功的？
文森特1949年出生于意大利卡拉布里亚区，4岁时来到澳大利亚，15岁读完了威廉郡技术学校九年级，也由此结束了他所有的正式教育。之后他先后在澳大利亚统一工业和澳大利亚最大的一家包装公司做装配和车床学徒工。尽管他没有抱怨，但是他明白这么早离开学校使他失去了真正的少年时代的生活。“15岁毕竟还是个孩子。”文森特说。
文森特觉得当学徒工是幸运的事。每6个月就可以更换不同的工种，这使他获得了许多不同的工作经验。此外，能够在大公司工作也是一个优势，可以接触和学习到许多先进的管理方法。
到即将结束学徒生涯时，他已经成为了ACI公司的一员，负责ACI公司的工具室。文森特在机械上很有天赋。他曾经一个人为ACI开发了一种将葡萄酒自动装填入木桶的机器。“因为我有技术背景，所以我独自设计完成了整个机器并且建造出了原始模型。现在仍在应用的很多类似的机器也是基于我的设计原型。”因为这个原因，在ACI建立一家新公司――液体容器公司的时候，文森特就被聘为该公司的技术总监。“我没有工程方面的学历，但是我知道应该做什么。我思路清晰，我还会自己画机械草图。”
到27岁时，文森特已官至ACI液体容器公司总经理。该公司为整个澳大利亚的葡萄酒商提供葡萄酒桶的塑料嵌入物，并且还致力于将技术推销到海外。文森特频繁地穿梭于世界各地，他的任务就是将技术推广到南非和英国等国家。文森特在ACI液体容器公司一直工作到1983年。“此时它已经成为一个利润丰厚的公司，这可是我花费了很长时间建立起来的。”
此后，文森特开始寻求改变，在经过多次尝试后，他获得了ACI印刷模具公司负责人的职位。现在该模具公司已成为独立的耐勒克斯印刷模具公司，这是一家从事塑料模具制造的专业公司，在澳大利亚赫赫有名。在ACI又买下另一家专门制作汽车垃圾箱的公司――垃圾大师公司后，文森特同时兼任着这两家公司的总经理。他把他们都经营得非常出色。
有一段有意思的插曲。有一回，已经是两家大公司总经理的文森特却童心未泯，去应聘一家包装公司的部门经理。这个公司有个制度，要对应聘者进行心理测试来看他是否适合本职位。测试出来的结果令文森特大失所望。“他们认为我不适合这样权责重大的工作，哪怕我已经经营了几家不同的公司，并且把每一个都经营得卓有成效，他们仍然认为我不适合这个新的职位。”
正是这次心理测试中的失败促成了文森特想自己创业的想法。“尽管我在为别人工作时干得那么好，那么出色，但或许我并不适合拥有一家自己的企业，我可能会遭受到惨痛的失败。也有可能我一辈子只适合于为别人打工。我决定试一试，赌一把。”这时是1987年。
创业
尽管文森特手里并不缺钱，但他仍然决定通过向银行贷款来创立自己的企业，这样做为的是增加自己的压力。他花了1.1万元租一台机器，另外借了4000元作为周转资金，这样他一共向银行贷了1.5万元。然后，他在一个做橱柜的朋友的仓库里租了92平方米的地方，用来设计做塑料袋的机器。他亲手设计了整个机器，并且用了3个月的时间制造。
在自己创业的同时，文森特并没放弃原来的工作，他仍旧为耐勒克斯公司辛勤工作。只有到了周末，他才会和太太克林恩一起到仓库去制造机器设备。“孩子们在周围玩耍，婴儿在婴儿车里熟睡，我的妻子克林恩帮我一起制造机器。那样的日子真是辛苦又快乐。”文森特这样回忆道。
当文森特开始创办自己的企业时，他的目的仅仅是想为TNT做产品包装。与TNT公司的合同是在一次午餐会上得到的。起初文森特只是将自己的企业定位为一个家庭手工作坊似的企业，根本没有想到以后会和老东家ACI发生竞争。他继续着在耐勒克斯公司的工作，并打算一直在那里呆下去。因为这个原因，他雇佣了一个叫史蒂夫的人，帮他管理公司。迄今史蒂夫仍在为他工作。
一年后，文森特决定辞去耐勒克斯的工作，全身心投入自己的公司。原因是他想找一个销售经理，却一直找不到，最后他只好决定由自己来做。
在他开始全身心投入自己公司的第一天，他与海因茨食品公司的采购部经理签订了第一份书面合同。以前一直是ACI在为海因茨提供包装。“我们的时机非常好，ACI刚刚卖掉了做这方面业务的公司，而新的老板在为海因茨做包装方面缺少竞争力。因此，海因茨决定买我的产品，给我的第一笔订单是80个袋子，每个袋子价值40元。很快，订单就变成了200个袋子。最后，我们负责制作海因茨所有番茄酱的包装袋。”
在接下来的12个月内，文森特一直在一个外人看来与他的身份极不相称的小办公室内工作，一张旧的餐桌就是他的办公桌。文森特觉得，作为一个创业者，他应该将每一分钱都花到能直接产生利润的地方，而不是办公室装修之类的花活上。
TNT一直是他们的大客户，其快速的付款方式在帮助文森特公司的成长过程中起到了重要作用。“TNT很了不起，在最初的两年内它都是在7天内付清货款的。TNT是一个杰出的合作伙伴。我认为这种伙伴性的合作关系非常重要。我们与TNT一起发展。一直到今天，我们仍是它的独家供货商。”
在安塔包装公司创立的初始阶段，只有一台机器工作。3个月后，他们开了第二个班次来满足业务需要。“我们只做一个产品―用于装TNT公司集装箱的1000升容积的塑料包装袋。这是我们的基础产品。”9个月后，他们用两台机器做白班，但是很快就变为“两班倒”的工作方式。18个月后，公司的机器每天都运转24个小时，而这时公司也已经有了9名员工。
壮大
文森特从一开始就决定专门做大体积的塑料袋。他解释道：“因为它所要求的材料不需要从国外进口。我选择的产品，所有的材料都可以在本地买到，从而获得信用和声誉。但现在我也开始进口部分材料。”塑料包装现在已经占据了文森特所有生意的大约95％。现在，按体积计算，安塔包装公司每年生产大约30万个l000升容积的塑料袋，出口到南美洲、美国和整个亚洲地区。“现在，我们已经与12个国家建立了出口贸易。”
文森特一边慢慢地攒钱，一边四处借钱，在丹德侬建立起了一个真正的工厂，而原他来只有一个小作坊。
文森特决定再购买一台注模机。“我们以前从没有采用过注模工艺。”在这以后，文森特又花1.5万元买了一台二手注模机，接着又买了第二台二手注模机。他还添置了一台二手的小型制袋机。
公司客户在不断增加，产品基本上是大型包装产品。“我们可以制作任何与塑料有关的东西。作为工业包装供货商，我们加工从2升容积一直到1500升容积的液体包装袋，也做10千克到l000千克容积的干品包装袋。我们还制作和提供塑料薄膜。”
文森特还希望将安塔包装公司的产品扩展到医药等前沿领域。为此，他打算开拓日本市场，这是该公司目前发展最快的市场。日本顾客对清洁要求很严格，这促使安塔包装公司建立了一个合格的“无菌”室。这间屋子有空调和空气过滤装置。文森特说这种条件在全澳大利亚也是绝无仅有的，即使在世界范围内也是属于少数之一。“我们这间无菌室的标准甚至超过了一些食品加工业的清洁标准。我们的目标就是建造世界上最好的设施，我相信我们能做到。未来我们的发展方向将集中在食品和医药领域。”
8年前，文森特买下了现在的厂址，开始时只建了1850平方米，经过几年的扩建，现在厂房的总面积达到了7400平方米。文森特说：“我希望一步一步来，如果一开始我就建一个大厂房，有可能我的资金就会全部压死在里面，那就不会有现在的安塔公司了。我觉得对创业者来说耐心很重要，稳健的发展比冒风险迈大步要好。”
现在文森特的公司已经雇佣了50名工人，机器每周运转5天，每天运转24小时，年销售额达到了1200万元。在不久的将来，文森特的工人们可能要一周工作7天，一天工作24小时，当然文森特不会让同一班工人从头干到尾。
初期遇到的困难
因为开始于兼职创业，文森特认为自己初期最大的困难就是如何找到一个合适的、自己可以委以重任的人来替自己管理公司。“因为当时我还在为耐勒克斯公司工作，我不可能一周5天、一天24小时呆在我自己的工厂里。这时候，寻找一个有水平的、值得自己信任的管理者来代替自己管理工厂就显得异乎寻常地重要了，幸运的是，我找到了一个这样的人，并且我初期聘用的员工也不错，并不因为老板在与不在，而在工作表现上有什么不同。”
个人的力量
文森特认为他是靠着沉稳、执著和正直创立了公司并且获得了成功。“我只是做了我说过要做的事。我真正实现了我所有的承诺。当我们的公司一天天壮大时，要做到这一点越来越困难。但是我们的员工都有强烈的以顾客为中心的意识，我们始终在努力实现在交货和质量上对顾客的承诺，即使公司规模扩大了，很难与每个客户保持个人的联系，我们也一如既往。”
文森特认为他的实力之一在于开发产品方面的技术能力。同样，他还是一个优秀的问题解决者。“我不是一个传统的销售商，我喜欢听取人们的建议，对我觉得合理的建议，我会在第一时间将它们贯彻到实际工作中去。我相信人们都欣赏这一点。”
文森特觉得如今他最大的财富是与人合作的能力。他将这归功于他在学徒时期获得的经验。“那些经验直到今天还在我每天的工作中发挥作用。”在其他事情中，文森特认为这种经验使他对人的了解更深入。
当谈到自己的缺点时，文森特说：“我经常为不能做得更好而感到挫折。我对电脑不是很精通。在有些方面我缺少耐心，尽管一般来说我是个有耐心的人。我的另一个缺点就是容易相信别人。我一开始总会轻信别人，直到他们证明我是错的。”
给他人的建议
“我要建议那些想自己创业的人，必须对自己想要做到的事情充满热情。如果你对于自己的工作感到不快乐，那就应该改变，去做其他的事情。我已经工作了35年，在这段时间里我只有十几天觉得自己的工作不那么快乐。我的建议很简单――如果你自己不快乐，就不要让其他人的生活也跟着痛苦。去做些其他的事情吧!”
尽管一个人创业需要热情。但是文森特指出还需要资金、厂房、机器和好的点子。“你要负责任地去完成这些。你需要一些人力资源技巧，来让与你一起工作的人以及你的客户尊敬你，这很重要。另外一个至关重要的因素是资金流动。从第一天起，你就需要勤奋地工作以便将债务降到最低。要把利润投入到能直接产生利润的生产当中，而不要花在不能直接产生利润的诸如办公室装修之类的表面工作上。”
“另外，就是不能让利己主义阻碍公司的发展，这一点是很重要的。”文森特承认自己曾有过ACI的工作经验是很幸运的，这教会了他按照大公司模式建立小企业。文森特认为，他的公司是建立在拥有并应用良好的经营常识的基础上的。
文森特很自豪的一点是，他总是支付给员工比其他公司更多的奖金。“从一开始我就相信如果我做得好，其他人也会做得很好。从创业阶段起，我们就坚持有福共享的原则。每年我都会将红利的52％拿出来分给大家。我希望赚钱，要想做到这一点惟一的方法就是奖励你的员工并且尊敬他们。”
尽管文森特说他比同行业其他公司给员工的待遇都要优厚，但他同时也很在意成本。“因为你很容易失去对成本的控制，所以我一直很严密地关注劳动力成本的变化情况。”
文森特的安塔包装公司所买的第一辆车是一辆二手马自达626。尽管他可以买得起他曾经梦想的那辆保时捷，但是他始终没有买。他说他宁愿把那20万元用来购买另一台注模机。他还谦虚地笑着说：“要我开着保时捷在公司的车道里停下是很困难的。而且，它毕竟只是一辆车。”