“中国伙伴很重要”

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Q：你最初是作为跨国公司高管来到中国的，是什么让你觉得在这里也可以试试创业？

A：首先确认你自己是对创业的热情和抱负来自于创业和创新本身，而不是为了名和利。其次，应坚信真正的创新永远来自创业团队，而大公司只有买下创新的份。

所以2000年1月被戴姆勒-克莱斯勒公司派来中国之后，我看到了在大公司里“躲藏”起来的人们，看到大公司无法灵活应对市场等问题，我就离开了。

我喜欢带领一个20多人的团队工作，所有的事情都进展迅速、成长迅速。并且不需要处理太多人的管理上的事情。所以，即使自己的创业项目发展到一定规模后，我也会对自己说：我要做点新的事情。

不过，一开始我也不知道自己擅长做什么及喜欢什么，需要的便是发现及尝试。我的第一个创业项目是2003年在北京创办了一个咨询公司，第二个公司做的是电视广告，第三个才是土豆网。这之后我就明确了互联网项目是我擅长的，之后的项目就都围绕着这点来做。

Q：在中国的哪些领域，老外创业可以占有优势？

A：我不认为外国人有任何优势，欧洲大部分的人都是很享受生活的，工作的时间不长，很多外国人不会一天工作15小时、一周工作7天。在欧洲，他们可能这样工作就能赢，因为所有人都不是这种工作状态；但是到了中国，所有人都那么愿意工作，你还能赢吗？

我几乎每天都会被老外创业者约见，被问及最多的问题竟然是，通过什么法律结构来运作自己的公司。但是我觉得如果你这样问我了，那么你都没有好好做功课。我倒是最希望这些创业者问问我这里的竞争态势。

总体上，我对老外创业的确挺悲观。

Q：你对他们的建议是什么？

A：如果之前都没来过中国，既不懂中文，在这里也没有任何朋友，觉得自己有钱就来了。那么建议他们先为其他公司工作几年，建立这里的“关系”，了解中国市场，再决定是否要在这里创业。我在戴姆勒-克莱斯勒公司工作期间就学到了很多。比如我一开始完全没有意识到要和政府打交道。比如在欧洲或者美国谈判，总是直接和负责人谈，但是在中国，你一开始能接触谈判的人都不是直接决策者，大老板总是在背后的，一开始接触不到的。很多欧洲人过来中国做生意就不会意识到这一点，谈了半天，发现那个谈判对象对你说：“我不能决定，我需要和老板沟通。”欧洲人就很不理解。

我觉得自己其实也不是那么理解了中国市场，恐怕永远也不会真正懂。但是我在这里很久了，认识很多人，我知道哪些想法可行，哪些风险太高。

除了自己的努力理解，更重要的是寻找到一个很好的中国伙伴。他能帮助你处理好政府关系，能帮助你更深入地了解竞争对手、了解市场。即使很懂中文的老外，也总是缺点什么的。所以我建议不要靠自己。我的夫人是中国人，我从她那里就学了很多，这一点我很幸运。

Q：那么该如何选择合作伙伴？

A：我的经验是首先必须是同一层次的，如果你自己是MBA，那么你的合作伙伴最好MBA；第二，他也要有海外的背景，这样他会更懂你；另外，你一定要给合作伙伴足够的股份，如果他只有2%至3%，你却有百分之九十多，那是不可能成功的。