老品牌:一座可以再开发的“富矿”

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有故事可讲，比推广新品牌省钱，拥有大批忠诚的消费者，这些都是老品牌阿以被激活的理由。

资产缩水、市场占有率下降、甚至已经从市场上消失的老品牌还有激活的价值吗?当然有!如果没有，上海家化也就不会准备在明年把旗下高端品牌“双妹”重新推向市场，众多企业和营销学者们也就不会热衷于谈论老品牌复兴的话题了。虽然不是所有老品牌都有激活的可能，但不可否认的是，一些老品牌确实还有很多的“富矿”等待人们去发现和开发。

有故事可讲

“如今，世界上最容易的赚钱方式是什么?在家编故事、出门讲故事、见人卖故事。”这是《故事营销》里的一句话。该书作者、著名品牌战略专家李光斗对《广告主》表示，老品牌的核心优势在于它积淀了几代消费者的信任感和丰富的故事资源，这是老品牌一笔巨额的无形资产，也是任何新品牌无法逾越的屏障。

很多消费者不喜欢看广告，却喜欢听故事，有故事可讲的老品牌，不仅能够在消费者的口碑传播中积累自己的品牌知名度和美誉度，还能够利用故事打造自己的品牌文化，甚至是借助艺术作品传播自己的品牌内涵。电视剧《天下第一楼》讲述北京全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》讲述同仁堂的故事等，这些都是最鲜活的例子。

比推广新品牌省钱

品牌要想在消费者的心智中占据一定的位置，并不是一件容易的事情，新品牌更是如此。因此，企业为了推广新品牌，往往要支付很高的市场费用。而老品牌由于已经积累了品牌知名度，在消费者心智中占据一席之地，因此无需再做创建品牌知名度的工作。所以相对而言，激活老品牌要比推出新品牌的营销成本更低。

已经沉寂了多年时间、有“中国魔水”之称的健力宝，近日对外宣布借助2010年广州亚运会的机会重返运动饮料市场。虽然健力宝未来能否成鱼翻身还不得而知，但是有“健力宝”这个金字招牌在，企业就省去了打品牌的费用，为渠道和线下活动等方面挪出了资金。

有大批品牌忠诚消费者

华南理工大学新闻传播学院副院长、品牌研究所所长段淳林教授在接受《广告主》采访时认为，无论企业的品牌战略如何，最终的目标都是积累品牌价值，构建品牌忠诚度，

“没有什么比拥有大批品牌忠诚消费者更让企业兴奋的事情了。”

老品牌在多年的市场发展中积累的忠诚消费者群体，可以说是老品牌最宝贵的市场资源。虽然因为各种原因，很多消费者抛弃了原来钟爱的老品牌，但并不意味着消费者对于老品牌没有感情。只要激活老品牌的策略得当，那些流失的忠诚消费者重新回到老品牌身边并非没有可能。

运动鞋品牌回力曾经是上世纪七八十年代人们的最爱，近些年在耐克、阿迪达斯、李宁和安踏等国内外品牌的前后夹击下，失去了不少品牌忠诚消费者，企业生存也一度十分艰难。谁知风水轮流转，在当今集体怀旧风和复古时尚风的带动下，很多原来购买回力鞋的那一代消费者又重新购买起了回力，穿回力鞋成为一种时尚。在父辈的带动下，很多年轻的消费者也成为了回力的拥趸。同力抓住这一机会完成了凤凰涅

，不仅重新在市场上振作起来，还走出国门迈向了海外市场。