成功复制他人经验的80后女孩
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失败：做什么都不成功
1980年出生于江西省赣州市章贡区的李艳，小时候随父母徙居浙江义乌。身处私营经济发达的浙江，李艳早早就有了做生意、当老板的意识。高中毕业后，李艳到义乌一家服装店当营业员。半年后，她“眼红”老板赚钱多，就向父母借了五万元钱开服装店。不料店子开张后始终入不敷出。在辛苦支撑一年后，她只得将店铺转让，但心里一直想着东山再起。
一个偶然的机会，她认识了一名把自己的做菜手艺吹得天花乱坠的湘菜厨师。这位厨师向李艳详细“分析”了义乌的餐饮行情，说在义乌开家湘菜馆肯定生意红火。涉世未深的李艳轻信了，筹资开了一家20多平方米的湘菜馆。可义乌餐饮市场的行情并非如这位厨师所说的，李艳的湘菜馆鲜有人光顾，而这位厨师的手艺也并不像他自己吹嘘的那么好。
本地人不来吃，外地打工族的消费水平低，加上拢不住回头客，难以形成固定客户群，李艳的生意每况愈下。无奈之下，李艳待店房的一年租期届满，马上把店转让了出去。辛苦了两年多，李艳不但没有赚到钱，还欠下父母几万元债务。可她没有死心，想继续做生意、当老板。
她接受了以前的教训，没敢轻举妄动，而是通过各种途径了解各类生意的市场行情，选择适合自己做生意的切入点。最终，她把自己的生意定位在“通讯产品”上。她分析，自己以前做服装，做餐饮，都是市场已经饱和的行业，像自己这样一个新手想在这种饱和的行业里赚到钱，难度太大;而通讯行业，多年来一直处于上升期，在未来仍有很大的上升空间，开一家手机店，投资比以前更大。李艳只得再次开口向父母借钱。
2002年3月，李艳的手机店开业了。
确实，这次她没有赔，却也没赚到钱。通讯产品固然具有潜力，但在手机店遍地开花的情况下，以她的店面的规模和资金实力，很难同别人竞争。开业后第一个月，她的净利润只有1000元。此后的几个月，利润最高的时候才有2000元，差的时候每月甚至只有五六百元。
2002年7月，李艳的弟弟毕业，她让弟弟跟着自己干，每月付1000元工资。这样一来，她的利润更薄了，有的月份则是亏损。经过认真考虑，2003年春节期间，她把手机店转给弟弟管理，自己则外出打工。
转折：做独一无二的生意
2003年4月，李艳来到广州天河区员村一家手机店当营业员。正是在这里，她对创业之路有了新的认识。5月底，有个叫郭伟宁的人来李艳所在的手机店推荐液晶保护贴，希望手机店能从他那里进货。李艳有些奇怪，这种叫“液晶保护贴”的东西只是薄薄的一片塑料，郭伟宁却报价十几元，值那么多钱吗？
果然，手机店老板一听郭伟宁报价，就没好气地拿出一堆花花绿绿的塑料片，对郭伟宁说:“开什么玩笑？我们有这种产品了，进货只要几分钱一片，零售价两三元，时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有，贴到手机屏幕上像没贴一样，一片进价还要十几元甚至二十多元，我零售至少要卖三四十元吧，谁买啊？”
郭伟宁解释说:“不一样的，我的产品是PET基材，一面是高技术静电环保硅胶，另一面经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料，这么薄薄的一片其实是高科技产品，国内还没有这种产品，对液晶屏幕有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用……”
手机店老板说：“看你心诚，这样吧，你这产品要在这里卖，就让我代销吧，货卖了才给你钱，卖不了就退货。”
郭伟宁留下了四五十张型号不同的液晶保护贴，分别适用于不同型号的高档手机、数码相机、笔记本电脑等。老板安排李艳负责向顾客推销这种产品。李艳看着这些包装精美的液晶保护贴有些疑惑，虽说人们的消费能力提高了，但人们愿意花几十元购买这么一片像塑料样的东西吗？事实证明了她的顾虑，在一个多月的时间里，她一片保护贴也没推销出去。
就在她失去信心、店老板想退货的时候，郭伟宁适时地来“驻店”了。原来，这时广州已经有100多家数码商品店、手机店在代销郭伟宁的液晶保护贴，但他发现许多店员在向消费者推荐这种产品时并不热心，于是决定亲自上阵，去各家商店当不拿工资的驻店促销员。在向顾客们推荐液晶保护贴的同时，他也帮着商店促销手机、数码相机等，以此来换得“驻店”的资格。郭伟宁在这家店里连“驻”了五天。五天的时间，让李艳对产品的来源、优点和郭伟宁的经营手法有了深入的了解。
液晶保护贴是美国跨国公司的著名品牌ADPO（阿迪普）旗下的一种产品，香港普亚国际集团作为美国公司的亚太区合作伙伴，在香港这种产品。但因为液晶保护贴的技术含量高，成本居高不下，售价相对较高，不论是美国公司还是香港普亚国际集团，都没有考虑在内地开拓市场。郭伟宁说：“他们都认为产品在内地没有市场，但我认为这是坏处也是好处，正因为没有市场，我才有无限大的发展空间。要知道，这是独一无二的产品。”李艳和他混熟了，说出了自己的疑虑。郭伟宁笑了:“现在IT业有句行话，卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的。不要小看了液晶保护贴，把它卖好了，完全可以超过卖手机的！”
郭伟宁“做生意就要做独一无二”的观点打动了李艳。一年后，郭伟宁成功了。郭伟宁让到中国考察市场的ADPO（阿迪普）品牌亚洲总裁大为吃惊，并开始意识到内地的液晶保护贴市场的无限潜力，在与美国总部沟通后决定大力发展中国大陆的液晶保护贴市场。2005年初，美国公司正式注资郭伟宁的广州普亚电子科技有限公司，并在广州海珠区投资了面积巨大的现代化厂房。郭伟宁除以部分现金入股外，主要以技术（这里指他的市场开拓能力）入股，占有公司33%的股份。
仅仅一年多时间，与李艳一起在柜台后当“促销员”的郭伟宁摇身变成了大公司的老板和高管之一。这样的成功，让李艳深深认识到了“做独一无二的产品”的威力。他决定要做这“独一无二”的生意。
2005年4月，李艳辞职，利用曾与郭伟宁“并肩战斗”过的友谊，以省总的低价，从广州普亚电子公司拿到了数千张液晶保护贴，带回浙江义乌开始二次创业。
李艳认为她比当年郭伟宁创业时有更大的优势，因为她在义乌有现成的手机店作为自己的根据地。回到义乌后，她以美国ADPO（阿迪普）品牌浙江总的身份，向各数码产品店、手机店推销液晶保护贴。
在一个市场上推销一种从未有过的产品，遇到的困难是可想而知的。有郭伟宁的胜利在先，李艳以他为榜样，满怀信心地复制他的成功做法，坚持每天跑一二十家商店，反复向老板游说。老板同意经销或代销后，她也以“郭伟宁的方式”去这些商店当“驻店促销员”，不厌其烦地向顾客介绍液晶保护贴的优点。
她的辛苦终于有了回报，自2005年12月开始，液晶保护贴的销售情况有了转机。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来，手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火爆。随着这股购机、换机潮，液晶保护贴的销售也火了起来。当消费者了解了液晶保护贴所具有的优异功能后，终于愿意掏钱购买这种高科技产品。尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者，更愿意多花点钱让自己的液晶屏幕永葆“健康”和美观，也让自己少受电磁辐射的危害。
许多商店的老板们看到此况，也一改先前不冷不热的态度，开始向消费者大力推荐这种产品。有的老板为了促销，干脆将液晶保护贴作为礼品，向购机者赠送。因此，这些商店的老板们开始大量从李艳处进货。
开始赚钱了，李艳却依然保持着辛苦的状态，她把回笼回来的钱，除少量留作基本生活开支外，全部投入到了扩大经营规模中去。李艳的进货额，从2005年初的每月一万元到2005年底的每月10万元，再到2006年12月的一次性进货35万元。此时，李艳已不仅仅将市场局限在义乌市，而是在浙江的温州、宁波、台州、诸暨、嘉兴、金华等市找到了二级商，将业务扩展到了更多的城市。
一年多前，历经多次生意失败的李艳沦为普通的打工妹，现在的她，在义乌已有三家店铺，月销售额数十万元，每月净利润超过10万元。
2007年3月，在谈到自己以前的失败、现在的成功时，李艳说:“我以前卖服装、做餐饮，后来卖手机，做的都是最普通生意，我难以与别人竞争。我后来之所以能成功，是因为我做了独一无二的生意，至今在浙江无人与我竞争；还有很重要的一点，我复制了别人的成功经验。”独一无二的生意加上复制别人的成功经验，这就是李艳最终成功的秘诀。■