范志献 以诚立业

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上个世纪90年代初，上海证券交易所的开业，燃起了中国百姓对于财富的梦想和追求，全国各地的证券交易所人山人海，很多人因此一夜暴富，但更多的人却顷刻间一无所有。不幸的是，范志献属于后者。

1996年，离开股市的范志献卖了车，为了生活，他东拼西凑借了两万零五百块钱，在太原市北大街租了间不到十平方米的铺子做起了修车的买卖。手艺好，人憨厚，没多久，小店就被范志献经营得热闹起来。不过，细心的他边修理边发现，汽车配件的市场很大，索性进了一些常用的零件，没想到不仅方便了维修，还能增加一笔不小的收入。怀揣着对财富的梦想与着敏锐的商业嗅觉，范志献渐渐走出了炒股失败的阴影，决心在汽配零件上做出一番事业。

“冻”销积累，诚信生财

在动销汽配零件的前两年，范志献凭借着一腔真诚，生活水平有了很大改善。不仅维修汽车、销售配件，还养着几辆出租车。到2003年的时候，范志献已经有了扩大规模的打算。经过深思熟虑，他决定把阵地迁往建南汽配城，准备在这个太原数一数二的汽配中心大展拳脚。也是因为接触汽车配件时间久了，慢慢地他发现，汽车防冻液有着广阔的市场前景，尤其是在北方，不论多少，只要是汽车就需要。

于是他尝试性地生产了一些汽车防冻液，观察市场的反应。借助汽配的平台和多年诚信经营积攒的人脉，这次的试水出乎意料的成功，再一次让他看到了潜在的商机。

2008年开始，范志献扩大了厂子规模，正式将防冻液作为太原市新众星汽配公司的一个财富增长点，开始了标准化流水生产。由于资金紧张，他在商会的帮助下与担保公司和银行联络，以个人名义连续两年拿到了山西汽配界的第一笔贷款。就这样，防冻液的生产有了资金保障。现在新众星的不少产品已经远销洛阳、西安、呼和浩特、济南等地，在得到了消费者和厂商认可的同时，又在2009年“中国质量万里行”的地区换访调查中脱颖而出，成为当时山西防冻液七项抽查指标唯一全部达标的产品。拿着等了十多天的质检单，范志献心里乐开了花。

很多人都知道范志献实在，为人诚恳，为商诚信，所以愿意跟他打交道，一来二去成为朋友的人越来越多。比起白纸黑字的合同书，他却更愿意相信道德对于人的约束，“我们的嘴就是合同”，很多时候，范志献都把这句话挂在嘴边。不过因为这种“口头合同”，他还真吃过一次亏。

“前两年事业刚到顶峰的时候，有一个在天津的厂子已经倒闭了，我不知道，付了款半年了还没发货。发短信也不回，打电话也不接，于是我急了，跑到那边一看，早就人去楼空了，损失了好几万”。俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，范志献却没有怕，反而更坚定地信奉诚信经营与优质低价的商业理念，相信 “嘴就是合同”，不过为了不让类似的事情发生，他也提高警惕，更加谨慎，可是对客户的豁达和真诚，却一点也没有改变。

多年心血付诸一炬

在范志献的苦心经营下，新众星的生意蒸蒸日上，产品口碑也在业界传开，正当他琢磨着扩建店铺时，一场意外让所有的一切在顷刻间化为乌有。

2004年的一天，由于店里焊接货架的工人操作中出现了失误，火舌在货物之间快速蔓延，不大的店铺瞬间变为一片火海，所幸没有人员伤亡。然而这场无情的大火也将范志献多年的心血付诸东流，更使他背了一身债。

回忆起那个火光冲天、黑烟浓烈的时候，范志献似乎又看到了那片被大火烧尽的废墟，“火势根本无法控制，不但我的店铺全烧完了，还殃及邻居，赶来救火的消防车就有四十多辆，直接经济损失接近两百万元”。

大火让一切的努力又回到了原点，望着一堆变形的零件与熏黑的几根房梁，范志献几乎万念俱灰。有人听到风声，上门要债，这对当时的他来说无疑是雪上加霜。不过，凭借着多年积累的诚信，更多人选择了帮他一把。

从火灾中清理出一些不影响正常使用的零件和材料，许多客户不仅接收了，还主动清账付款，很多厂家也给予了补贴。在家人的支持和朋友们的鼓励下，范志献没有放弃，与相处多年的员工一起重新修缮了店铺，汲取教训，重头再来。

当初起火的店铺已经被修缮得更加坚固，然而透过墙纸还能依稀看到那些熏黑的砖墙，很多铁质的货架边缘还有金属烧化后重新凝固的痕迹。望着现在琳琅满目的商品，很多人可能都无法体会到他为了恢复这一切所付出的艰辛和努力。

那些日子范志献憔悴了很多，四处筹钱，起早贪黑地工作，每一分每一秒都是咬着牙，熬着过来的。

延伸产业重头再来

又是两年，艰辛的岁月没有磨灭范志献的决心，让他重新迎来事业的辉煌。现在新众星已经有四店一厂，不仅有原厂的微型汽车配件万种以上，更有占地近千平方米的防冻液生产基地。

时下，正是进入防冻液销售的黄金时期，而每年的5月份，产品准备工作就要开始着手。面对目前市场上两百多钟良莠不齐的防冻液品牌，品牌意识极强的范志献注册了 “大金尊”牌防冻液，不过商标注册证要两年以后才能取得，还有一些品牌正在申请当中。

面对美孚、昆仑等大品牌的市场冲击，很多人对本土产品的质量抱有迟疑态度，而直面质疑，范志献早已放出狠话：“我们绝对承诺产品的质量，一旦因为我们的防冻液对顾客的水箱造成损害，我们赔一套发动系统、甚至一辆车都行。”尽管现在自己生产的防冻液前脚装箱后脚上车，供不应求，但考虑到成本，装液体的塑料桶要到天津拿货。

其实，每个人正在做的产业往往是一个平台，可以让敏锐嗅觉的企业家由此延伸出无数种新型产业的可能。范志献说，“很多时候山西人还是传统，没有发现延伸产品所能带来的利润。由于太原地势特殊，交通有所局限。下一步我打算尝试生产塑料桶，甚至不仅能装防冻液，还能装任何对塑料桶有所需求的产品。”

提及未来，范志献久经风霜的脸上露出了微笑，按照他的五年计划，扩大自身的广告宣传，打响自己的防冻液品牌将是今后的重任。“把目光放长远，薄利多销，不贪心，其实就是本土品牌制胜的法宝”，时间就是检验标准的试金石，范志献深信，能被岁月的沙漏沉淀下来，往往都是最珍贵的。