李细柳 巧手织女赚美元

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“编织是我儿时的梦想。11岁那年，当我看到外婆温柔地拿着钩针，丝线从指尖轻轻划过，打成圈，一环紧扣一环，就像是在用心灵编织着美丽的人生。我在心中默默许愿，这是我一生的事业”――李细柳心语

两根钩针在手里翻飞，羊毛、冰丝就变成了华美的套衫、披肩等手工纺织品。李细柳，一位普通的家庭主妇，从热爱编织事业到开设自己的专营店，还把生意做到了美国、日本、韩国，她的故事很精彩。

大商场逛出创业灵感

李细柳是福建古田人，她从小就特别喜欢手工编织，做姑娘的时候，家人的绒衫、坎肩、围巾都是李细柳一手包办，她的一手钩针绝活远近闻名。

2002年，李细柳随做生意的老公来到上海。她第一次逛的商场是浦东的第一八百伴，在商场的3楼，她看到了机织毛衣，普通的一件衣服，挂出来的价格都是近千元，李细柳不禁咋舌：“这么贵呀，我钩出来的衣服可比它的式样漂亮多了。”

回家以后，李细柳把自己的发现告诉了家人，她说，“不如我来开家编织工厂，纯手工的衣服一定会有市场。”老公听了也觉得李细柳这么好的手艺当家庭主妇太可惜，于是拿出5万元的启动资金支持老婆创业。

李细柳一开始心气挺大，她在上海租下厂房，然后从福建老家招收了500多位懂编织技术的女孩，轰轰烈烈地启动了自己的编织梦想。

撞到了市场的“钉子”

等着李细柳的并非一帆风顺。工厂一启动，许许多多李细柳没有考虑到的问题和困难接踵而来：上海的厂地租用费用昂贵，而且每次要预先缴纳半年期的费用；几百位女孩成为编织女工，她们的住宿和饮食需要李细柳操心；没有严格的管理制度和流畅的销售渠道，工人们要不忙得要命，要不闲得打瞌睡。

那段时间，李细柳每天像热锅上的蚂蚁，心急火燎地四处奔走，但最终也挽回不了局势，李细柳的编织工厂只勉强维持了8个月就关闭了，招聘的姑娘们也撤回了福建。

有的人碰了“钉子”可能一蹶不振，但李细柳不是这样的人，她静下心来思考，和家人朋友分析这次创业失败的原因，得出的结论是：在上海开工厂的运营成本太高，像编织服装这样的手工艺商品，适合在大都市销售而不适合在都市里生产。

李细柳决定重装上阵。这次她换了一套思路，先是联系福建家乡的编织能手，自己把准备推出的服装款式每一件都钩出一件小样，然后把小样发到家乡请编织工人们“依葫芦画瓢”，生产出的成品批量运送到上海。

在上海这边，李细柳租借下商业地段的一闻小小门面房，展示和销售编织服装。对上了市场的路子，李细柳的“编织事业”比她自己预期发展得还要好。

手工制品“老外”最爱

李细柳编织服装的材质多选用棉、麻、羊毛、羊绒、冰丝等，手工钩织出来的衣服不仅穿着舒适，而且还有很强的收腰效果，所以特别受女白领的青睐。

过去，男女相爱，女方送男方亲手织的毛衣，以表达爱意。而如今，懂得手工编织的人越来越少，越发让人留恋手工编织品，觉得它意义非凡。复古的编织衫又将成为时尚潮流，你的衣柜里如若没有一两件镂空针织衫，就真的OUT了。

李细柳就抓住了这种潮流趋势，她的生意越做越好。最旺的一天，李细柳卖出去48件衣服。她说，那天真是数钱数到手发软，结果乐极生悲，手机在那天被别人偷走了。李细柳还发现，现在外国人越来越喜欢中国风、纯手工的产品，有些老外进了李细柳的小店，对每一件衣服都爱不释手，嘴里一个劲说着：“OK!OK!”有位美国夫人一次买了19件衣服，说要送给七大姑姨每人一件“纯手工中国衣服”。

李细柳的编织服装现在主要销往日本、美国，她对编织服装外销市场的潜力信心十足。