李欣:见证稳步上升的影像市场

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11月1日的北京伯豪瑞廷酒店，一场拍卖会正在紧张有序地进行着。拍卖师在台上快速地报出价格，台下的买家纷纷出价。“两万两千，两万五千……三万，谢谢，还有没有加价？三万最后一次。”锤声响起，编号为1131的拍品——“威海中国雇佣兵团相册”以3万元人民币的价格成交。本次拍卖会的拍品多达267件，3个小时的拍卖会略显漫长，台下的买家却并未倦怠，他们不断举起手中的号牌报价，在成交后露出一丝满意的表情。

以上是今年华辰秋季拍卖影像专场的一幕情景。这期间，会场侧面委托席上，有一位衣着端庄、举止干练的女士不时通过电话为场外买家出价竞拍，她就是华辰拍卖影像部经理李欣。这场拍卖最终成交总额为513.5万元，成交率56.17%。李欣对这个结果并不满意，这与她预期的700万成交额还有一段距离。不过即便如此，2012全年的成交额也已超过1200万元，在去年的基础上增长了约23%。

经过六年的发展，华辰拍卖影像专场已经成为国内影像市场的一个风向标。自2006年举办首个影像专场以来，每场拍卖的成交额一直稳定地徘徊在二三百万元之间，去年秋拍成交总额达到760万元（包含场外成交的部分），是往常成交额的两到三倍，堪称是一次飞跃。

而相比去年秋拍和今年春拍的战绩，这次的成交额难免让人有点小失望。李欣总结原因，是市场推广还不到位。部分拍品题材与往年的有所重复，而新的客户尚未开发出来，导致流拍的作品较多。然而这一次的不尽人意并未打击她的信心。她表示，随着关注摄影的人越来越多，在不久的将来，一场影像拍卖会成交额突破千万元并不是什么难事。

李欣说这话自然有她的依据。今年不少新的重量级藏家加入，让拍卖会人气更旺。在此次拍卖现场，常常能看见某几位藏家大手笔购入拍品的现象，大有买断某一题材之势。如今通过华辰拍卖收藏影像的中外机构已经达到20多家，包括博物馆、美术馆、基金会、风险投资机构等，在交易额中占到约一半的比例。此外，不少重量级个人买家也通过华辰购买影像作品，其中有我们熟知的著名天使投资人薛蛮子、《中国摄影史：1842-1860》的作者泰瑞·贝内特等人。这些机构和个人买家倾向于大量、系统地收藏，购买力不容小觑。

此次拍卖中也有一些作品表现超出预期，例如二我轩照相馆制作出品的《西湖风景》相册，是中国摄影史上著名的藏品。该相册从1.5万元起拍，以6.2万元成交，价格翻了几番。

影像在收藏市场一直被认为是表现稳健的一个门类，国际影像市场经过了将近40年的发展历程，才出现了2006年爱德华﹒斯泰肯的《池塘月光》拍出292.8万美元、2007年安德里亚斯·古斯基的《99美分Ⅱ》拍出334.6万美元的高价。而中国的影像拍卖仅仅走过6年的时间，随着影像文化的推广和普及，必然有着广阔的发展空间。

然而要实现单场拍卖会突破千万元的目标，李欣还有许多事要做。与拍卖公司的专业人员一起在世界范围内征集藏品的同时，推广摄影文化也是必不可少的。对于国内市场，“影像拍卖”还是一个尚未普及的概念。她总是强调：文化内涵没有上去，何谈市场？所以李欣的目光并不仅仅局限在拍卖领域，她把自己比作摄影文化的“布道者”，每年都要拿出很多时间到全国各地开讲座、研讨会，或者组织有学术价值的摄影展览，平遥国际摄影大展、上海国际摄影节等活动都常常出现她的身影。此外，她还要不断和摄影作品的藏家、买家们进行互动交流，了解他们对摄影作品的兴趣取向，对市场进行细分，尽量让每个买家都能拍到自己心仪的作品。

李欣履历丰富，她早年从事贸易工作，后赴德国学习和工作了五年。2004年左右，李欣开始对影像拍卖感兴趣。经过两年多的市场调查与资料收集，撰写了详细的项目策划书，并最终说服华辰拍卖的总裁甘学军开设国内首个影像拍卖专场。在影像专场设立之初，华辰便借鉴了苏富比、佳士得等国际大拍卖行的先进操作模式，并结合本土文化和市场行情不断完善。2012年是李欣从事影像拍卖的第六年，经过六年的市场培养，关注影像拍卖的人越来越多，今年拍卖会更是有不少新的藏家出现，令她感到十分欣慰。用华辰老总甘学军的话来说，“影像拍卖是一个小生意，但可能是一个大事情”。在他看来，影像拍卖能够带动摄影作为一门综合艺术地位的提升、促进对于中国摄影史的研究、推动中国艺术品市场传统结构的调整……不仅仅是做生意，更是在做一件于社会、文化有益的事情。

通过专业的团队、专家、学术委员会的共同努力，华辰拍卖提出了艺术性、文化性、历史文献性和品相这四个定价因素，对影像的学术和价位都有了很好的把握。同时，他们有意识地对中国早期影像进行梳理，引导藏家进行系统收藏，目前其影像的数量和质量在国内影像拍卖行业可谓首屈一指。

华辰拍卖的影像被分为三个固定类别，分别是老照片、纪实类作品和当代影像。在三大类别里再根据拍品的情况进行细分，例如特殊技能技法、名家名作、底片、古籍善本等。直到目前，买家们对影像的选择多少还有些保守。拍卖会上受到青睐的多数还是老照片和纪实类作品，前卫的当代影像少有人问津。李欣认为，这一方面是受到“物以稀为贵”的传统收藏理念影响，毕竟，老照片随着时间的推移会越来越少；另一方面，市场对于观念性的作品还需要一个认知的过程，毕竟用纪实手法反映社会、文化的变迁要更直白、好懂一些。要改变这一现状，有待我们的理论批评和摄影教育的不断完善。当然，这是一条漫长的路。

从事影像拍卖以来，李欣一直坚信“这是一个朝阳产业”。这期间有不少拍卖公司进入和退出这一领域，而华辰和李欣一直在坚持。

（本文配图为2012华辰秋拍影像选登）