LOMO摄影带来新商机

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和传统相机比较起来，lomo摄影追求的不是精准的再现，而是写意的创作。近几年LOMO开始传入我国的一些大中城市，并有了一批固定的追随着。这一年轻人的新时尚造就了新的需求，给一些市场嗅觉敏锐的入提供了创办新生意的机会。

在北京西单明珠商城，有一家LOMO相机专卖店。身为LOM0摄影的爱好者，店主小张在体验着LOM0带给他的精神和物质的双重享受。

关于LOM0相机有一个几乎是圈内人所共知的故事。1991年，一个偶然的机会，来自奥地利维也纳美术学院的两名学生，在捷克布拉格的一家旧货店里买到了LOMO LC―A。照片冲印出来的效果让他们非常惊喜：鲜艳的成像色彩被朦胧的效果包围。回国后他们举办的一次展览使LOMO LC―A声名大振。LOMO产生的暗角和浓艳的色彩吸引了众多年轻人的眼球，一时间这种古董相机供不应求。

1995年，这两名学生索性到俄罗斯的圣彼得堡，找到LOMO的生产厂并说服该厂的负责人，将这款已经停产的相机恢复生产。该机恢复生产后立即被世界各地的年轻人抢购。并由此诞生了“lomography”(LOMO摄影)这一新词。

在今天，LOM0相机已经不仅仅是指某一个牌子的相机，而是指一系列相机的范畴。和传统相机比较起来，LOMO追求的不是精准的再现，而是写意的创作。用LOMO相机不用考虑对焦、曝光等专业性的问题，甚至可以连光圈、快门都不用管，拿在手里想拍就拍。而LOMO则已经成为了一种拍摄理念、一种摄影风格，甚至升华成了一种拍摄文化，即所有的即兴拍摄都可以被称为LOM0。

目前，LOMO在全球各大城市都有名为“LOMO society”的组织，总部设于维也纳，摄影活动、影展、聚会在世界不同的角落快乐地进行着。近几年LOMO开始传人我国的一些大中城市，并有了一批固定的追随着。这一年轻人的新时尚造就了新的需求，给一些市场神经敏锐的人提供了创办新生意的机会。

功能独特效果与众不同

在西单明珠商城一层林立的店铺中，明黄色调的LOMO相机专卖店很打眼。如书柜一般的一个个方格子里摆放着相机，相机有两大类，一类色彩鲜艳，卡通造型十分可爱；另一类从外形上接近传统相机，但色彩要丰富些。

据店主小张介绍：第一类相机是泛LOMO相机，本身没有特殊功能，照片也不具备特殊效果，但是因为外形可爱，价格便宜，是属于这个消费人群的；第二类相机则是真正意义上的LOMO相机，要么功能独特，要么效果特殊。

像一款名为蛙眼的水下相机，属于功能独特一类。顾名思义，它适合水下拍照。据小张介绍，无论是游泳，还是潜水，只要在不超过6米水深的水底，达款相机都能够让拍摄者充分体验到水中拍摄的乐趣。当然，它还可以在水上正常拍摄，效果和我们常用相机毫无两样。

色彩心情相机。最大的特点是能变化出12种颜色。“它的原理是把普通白色闪光灯前加一个有颜色的透明塑料片，拍同一个景，可以有12种颜色。比如拍蓝天，如果你用的是红色的色片，拍出来的就可能是红色的天空。”

动感四格相机。相机本身有四个镜头，每个镜头都能单独成像。这样出来的照片效果就是一张照片有四个小图像，而这四个小图像可以是一样的，也可以是不。样的图像，也就是说拍摄时间可间断，比如白天拍太阳，晚上拍月亮，第二天白天拍云彩，晚上再拍星星，这样就可以得到一张绚丽的影像了。还可以拍一个人或者4个不同人的喜怒哀乐，这样呈现在一张照片上的就是一个人的四种表情或者四个人分别不同的四种表情。当然，还可以有其他N多种的组合。

暗角相机又叫隧道效果相机。据介绍，这款相机拍出来的照片四角暗，且越往里越暗，像一个时光隧道，所以名为隧道效果相机。此款相机还有另一个奇特的地方，就是所谓B门。一般普通相机就有一个快门，而它有两个，一个是快门，一个是B门。普通相机的原理是快门按下后迅速曝光，然后快门关上。而B门呢，只要你按下不松手，快门就关不上，这样光线进去的时间就长了，也就是俗称的漏光。“B门适合晚上用，光线暗的时候，即使长时间漏光，照片也不会曝光。这样照片会出来一种特殊的流光飞影的效果。”

HOLGA相机，俗称漏光大师。最大的特色就是漏光，“由于产品设计缺陷，造成本身密封不是很严，照相时会在不可预知的情况下漏光，有人就喜欢这种漏光的效果。还因为此款相机上片齿轮没有lock的关系，所以可以提供无限次的多重曝光，甚至提供了边缘朦胧甚至失光的缺陷艺术美。”据介绍，由于非常出效果以及很多不可预知性，这款相机为喜欢摄影的人所钟爱。

记者了解到，这些时尚相机的价格从99元到680元不等，“价格不同，主要取决于相机的功能，有的具备多种功能，有的则比较单一。当然是功能越强大价格越高。”

小张说，来店里消费的以年轻人为主，包括中学生、大学生以及刚毕业参加工作不久的人，女孩偏多，“可能女孩更喜欢时尚，接受新鲜事物更快些。”

来消费的人群又分为两类：一类是时尚女生，通常喜欢外形可爱、色彩鲜艳的相机，像芭比系列；一类是真正的玩家，当然会喜欢功能强大的真正意义上的LOMO相机。

把爱好变成生意

开店前，小张本身就是个LOMO爱好者。“从网上读到关于LOMO相机的那个经典故事，被吸引了。”

小张从2000年开始接触LOMO相机，算是国内比较早的一批。据他介绍，开始的时候在国内根本买不到LOMO相机，大家经常在网上交流，最多的问题就是在哪里买的，哪里能买到更好的，许多爱好者都是去香港买。他最早的一台就是二手货，是相机主人从香港买的。

说到为何把爱好变成了生意，小张说，作为圈内人，时间长了，他发现，圈子里喜欢玩、爱玩LOMO相机的人不少，大家有需求，想买，却不容易买到。于是想到，干脆自己开个店。

选址重人气

西单明珠商城地处西单繁华商业街中心地带，南侧紧邻西单文化广场、北京图书大厦、中友百货，北侧是西单购物中心、西单商场，交通便利。自2001年开业以来，和西单华威、文化广场的77#一起，成为北京热爱时尚的年轻人逛街淘宝的热门去处。

对明珠商场消费群体的这一特点，小张非常了解，因为他曾经就是这里的商户。选定LOMO相机这个经营项目后，他没有犹豫就把铺面安在了明珠商城，“一方面来这里消费的大多是时尚的年轻人，非常符合LOMO相机的主力消费群体的特点，另一方面这里的人气很旺。”

拓展经营开发相关产品

据了解，目前市场上LOMO相机的款式和种类不是特别多，这可能会使经营受到一些局限。但是，小张抓住LOMO相机的使用特点，充分拓展了自己的经营内容。

比如说，由于LOMO相机一般都是用胶卷拍摄的，玩LOMO的人离不开胶卷电池，一些LOMO发烧友更是胶卷消费大户。于是，在主打产品相机之外，小张增加了销售胶卷和电池这一经营内容。“对消费者而言，相机可能只买一个，但胶卷会重复消费，因此，虽然便宜、利润小，不会成为主要利润来源，但累加起来，量多，也会为店里贡献一部分利润。”

另外，小张还以自己是LOMO圈内人的优势，发现了与LOMO相机相关的更重要的一块业务：底片扫描。

“现在大家之所以喜欢数码相机，是因为拍完可以直接传到电脑里，特别方便。目前胶卷相机拍的照片也可以传到电脑里，有两种办法：一是到冲洗店冲洗出照片后，扫描照片，然后再传到电脑里；还有一种就是底片扫描。一般而言，底片扫描出来的照片质量高，效果比扫描照片好。玩LOMO相机的人，都是时尚中人，是接触电脑和网络的人，要求底片扫描的人非常多，几乎每个玩家都有这种需求，都希望把照片放到网上。但现在的冲洗店，做底片扫描业务的不多，因为这块业务量客户相对比较少，而且需要专业的设备。”

发现了市场空白，小张马上添置设备，在店里开展了此项底片扫描业务，“开展这项业务有两个好处：一方面它本身有利润，另一方面我也是为客户提供了一种特殊服务，这样，客户会更喜欢买我店里的东西。”