打造自己的特色名片――高文件

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高文件是河北省藁城市南董镇的一名苗木经纪人，在南董镇，他和常国辉、张玉卿、郝根红被并称为南董镇的“四大苗木经纪人”。这四大苗木经纪人，都各有所长，而高文件的特点则是他的认真。

在南董镇，高文件所到之处，苗农们都会和他热情地打招呼。在他看来，是因为他做经纪人的时间长，和大家都很熟识，处出了感情；这种感情是兄弟般的感情，是一种互相帮助互相关心。高文件说，他能取得今天的成绩，是和当地苗农们的热情支持分不开的。一开始做苗木经纪人时，高文件也是摸不着门道，就给位老经纪人到徒弟；说是当徒弟，其实就是当装运工，老经纪人每天给他工资。由于头脑灵活，干活不偷-懒，一年以后，高文件出徒了，开始自己当经纪人。但他没有预料到初做经纪人是有多么的艰难没有固定的客户，也不能去挖师傅们的墙角，每天像个散兵游勇到处打游击，接点人家不愿意干的零碎活。但由于人缘好，做事认真，苗农们都很信任他，渐渐的有苗农找他帮助卖苗了：但即便是这样，销量还是不大，只能满足温饱。后来，高文件改变了工作模式，不是守株待免等着客户上门，而是主动出击寻找买家。在亲友的介绍下，高文件认识了一个园林工程公司的老板，经过多次接触，老板感觉高文件为人实在，便把一个小单给了他。接到这个单子后，高文件格外地努力，每一棵苗都要亲自过目，苗子的规格、土球的大小、分枝点的高度，都一一仔细检查，出苗标准甚至是超出了甲方的要求，还亲自一路护送苗子到甲方的工地。老板验货后，非常认可他的苗子质量，很快就支付了苗款，并与他建立了长期合作关系，还把高文件介绍给了自己的几个做园林工程的朋友。在此后的苗木经纪人生涯中，高文件始终秉承着“认真做事”这一原则，接的单子不分大小，他都亲自组织货源，现场号苗，一棵一棵地看质量，严把苗子质量关。在他看来，买主都很注重苗子的质量，质量好价格稍贵客户也觉得理所当然。

二十多年的时光流逝，皱纹爬上了高文件的额头，他成了五十多岁的中年人。与同龄人相比，高文件明显显得苍老

些。他爱人数落他说，别人当经纪人也没这么操心受累的，而他这么显老就是因为太累了――现在哪里还有经纪人这么认真的？但老高认为，做事认真是他的名片，这个传统丢不得。如今，很多人都是慕名而未，有的老客户甚至不来实地采购，只用电话或者电子邮件与他沟通，就是因为大家都信任他做事认真，有责任心。