动漫服饰行业商机几何?
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据统计,2008年我国动漫服饰的销量为5200万件,总销售收入为15.6亿元。2009年我国有动漫服饰制造商500家左右,全年销量约6000万件,生产厂家的总销售收入约为18.8亿元。预计在2010年动漫服饰的销量将接近7000万件,销售收入约23.1亿元。面对这样一个总量并不是很大但却增速迅猛的服装业新增长点,越来越多的企业进入动漫服饰领域淘金。本刊联络相关协会、机构,对我国动漫服饰行业现状进行了调研,力求为计划进入动漫服饰领域的企业提供参考。
供给篇:
通常采用客户定制模式,生产企业主要集中于浙江、广东两省
国内生产动漫服饰通常采用手工加机器的方式,一个工人配合机器生产一般一天能生产80件左右。
动漫服饰的生产过程与传统的服装生产过程较为相似,属于大量招工然后进行生产的劳动密集型产业。其中浙江省、广东省依托其独特的地理位置、便捷的原料产地、丰富的劳动力市场等优势,聚集了中国大部分动漫服饰生产企业。这些企业主要以中小型企业居多,据2009年统计数据,动漫服饰销售收入在1000万元以上的大型企业较少,约在20家左右,占市场份额的60.5%;150家年销售收入在200-1000万元的中型制造企业占30.3%的市场份额;而年收入在200万元以下的小型企业众多,有330家,却只有9.2%的市场份额。
而就经营模式来说,我国动漫服饰生产企业的产品通常都采用客户定制的模式,即由国外供应商或国内销售渠道考虑最终客户的喜好要求和当前流行的动漫、电影元素进行设计,然后提供给动漫服饰制造商样品或图样,动漫服饰制造商再按着样品或图样进行产品开发以及面料采购,做出样品交与供应商确认。部分动漫服饰制造商也会收取少额的设计费用。
具体来说,我国动漫服饰国内销售渠道可以分为制造商渠道和非制造商渠道两种。制造商经营渠道是指生产制造企业自己设立,并安排人员经营管理的渠道,制造商负责产品定价。例如专卖店。这类渠道目前的销售量较小,部分原因是国内许多制造商直接出口到国外,他们的重点非国内市场,另外我国动漫服饰制造企业本身对渠道建设也不够重视。而随着国内市场的迅速发展,更多的企业开始关注国内市场,这类渠道将是未来的一个重要发展趋势。而非制造商渠道是指这类渠道从制造商采购产品,独立经营,自主定价,不受制造商限制。
需求篇:
消费群体以年轻人为主,儿童和青少年消量占总体80%
动漫服饰的消费群体主要以年轻人为主,儿童和青少年的消费量是最高的,大约占到总消费量的80%。另一方面与国外消费者更看重产品创意相比中国消费者更看重产品的质量。从应用角度分析,许多消费者采购产品是出于收藏或参加动漫文化节穿着的目的,对服饰的质量要求较高。
从动漫服饰产品细分消费来看,以动画漫画为原型的产品市场需求规模最大,占到国内动漫服饰需求的39.7%。其次是童话形象类产品,这一比例达到24.7%,游戏及其他形象的动漫服饰占22.9%,最低的是电影形象类产品仅有12.7%的市场需求。
从动漫服饰形象受欢迎的程度上看,我国消费者在对电影形象动漫服饰需求上,比较受欢迎的产品主要是蜘蛛侠、超人。其中最受欢迎、普及度最高的是蜘蛛侠形象;在对动漫形象动漫服饰需求上,日本动漫形象最受欢迎,美国形象其次,而作为动漫行业发展较为落后的中国,他们的受欢迎程度已经接近美日等动漫发达国家;在对童话形象动漫服饰需求上,比较受欢迎的产品类别较少,80%以上都是迪斯尼旗下的经典童话公主形象,其中白雪公主、人鱼公主、灰姑娘等受关注程度最高,其它如王子形象等受关注程度较低;而对游戏及其它形象类动漫服饰的需求上,比较受欢迎的产品形象集中度不高,因为这类产品本身形象种类就数不胜数,用户并没有一个明确的选择标准。
从消费区域分析,目前华东、华南、华北是最大的市场,占中国全部市场的80%。国内动漫服饰零售商主要集中于北京、上海、广州、深圳等大城市的重点商业中心,许多实体零售店都开在这里。
行业篇:
市场集中度较高,90%以上产品出口国外
中国动漫服饰的生产企业主要集中在华东和华南地区,动漫服饰市场竞争激烈,市场集中度较高。2009年我国还没有出现动漫服饰收入过亿的企业,通过此次研究我们发现排名比较靠前的有美盛文化创意股份有限公司、浙江依爱夫纺织品有限公司、义乌市派对服饰有限公司、深圳迪宝玩具有限公司等。其中美盛文化创意股份有限公司以动漫服饰收入9800万元位居行业榜首。另外美盛文化创意股份有限公司是童话形象类产品的最大制造商,动漫形象类产品的最大制造商是佛山市南海美博服装厂,生产电影形象类产品最多的是美盛文化创意股份有限公司,生产游戏及其他类产品最多的是浙江依爱夫纺织品公司。
而就主销市场而言,我国动漫服饰制造企业对国外客户的依赖度较高,国产产品90%以上出口到国外,并且主要由大型企业承担。除美盛文化创意股份有限公司、浙江依爱夫纺织品公司和义乌市圣为工艺品厂外,其他大型企业都没有在国内销售。中小型企业的国内销售既依靠贸易公司出口到国外,也通过相关渠道销售到国内市场。出口到北美最多的是美盛文化创意股份有限公司,而出口到欧洲的第一名和国内产品销售的第一名则是浙江依爱夫纺织品有限公司。
2009年我国动漫服饰制造商销售的动漫服饰中,销量和销售收入最大的是游戏和其它类别形象的产品,销售收入和销量分别占全部动漫服饰的30%和37%。其次是童话形象服饰,尤其是公主裙系列产品,工艺最复杂,技术含量最高,市场需求量也较大,销售收入和销量分别占全部动漫服饰的27%和22%。
其中,电影形象动漫服饰的形象来源主要是美国好莱坞大片,这类形象种类较少。目前中国动漫服饰的供应商电影形象类产品的销售量占到所有动漫服饰的16%,销售收入达18%,平均价格达到33元,略高于所有产品均价32.8元。另外在受用户欢迎的电影形象方面,蜘蛛侠的受欢迎程度最高,达35%,其次是超人形象的产品,受欢迎程度达到25%。
动画和漫画形象动漫服饰的形象来源主要是漫画书籍、动画片等。和其它类别相比,动漫服饰形象来源种类最多,经典与流行并存,如火影忍者、海贼王、机器猫等。中国动漫形象服饰占全部产品销量和销售收入的26%,产品均价为32.1元,略低于全部产品均价32.8元。在国内用户对动漫形象的欢迎程度上,最受欢迎的莫过于日本的动漫形象,受欢迎程度达到45%,其次是美国的动漫形象,受欢迎度达到30%,而对于中国动漫形象的喜爱程度则是随着中国动漫文化的发展,比例逐渐提高。
童话形象动漫服饰的形象来源主要是传统的童话和神话故事,而体现在服饰上主要是公主裙系列产品,如白雪公主、美人鱼、睡美人等。童话形象服饰销售量和销售收入所占比例差距最大,调查数据显示童话形象动漫服饰销售量约占所有产品的22%,但销售收入却达到约27%,产品均价高达39.4元。在最受用户欢迎的童话形象方面,公主形象的受欢迎程度最高,达到80%。
游戏及其它形象动漫服饰是指除了上述三种形象以外的动漫服饰。这类产品比较复杂,类型多样,主要包含一些网络游戏经典形象,如魔兽、CS等游戏中的造型,另外还包括传统形象中的鬼怪系列,如巫女、吸血鬼,也包括一些活动的吉祥物等。从供给端看,游戏及其它形象服饰销量和销售收入所占比例是最不均衡的,这类服饰市场的销量占全部销量的37%,而销售收入却只有30%。产品均价只有25.9元,是所有产品类别中最低的。在受用户欢迎程度方面,游戏形象的受欢迎程度达到30%,鬼巫形象的受欢迎程度为20%,其他形象所占比例最高,达50%。
销售篇:
华东、华北、华南是三大主要销售区域
在产品销售方面,中国动漫服饰产品主要销往华东、华北、华南。其中华东地区消费量大约占到全部的50%左右,而西北、西南地区总体消费量较低,只有5%左右。动漫服饰零售商主要集中于北京、上海、广州、深圳等大城市的重点商业中心,许多实体零售店都开在这里。
另外,动漫服饰经常会在一些童装类的专卖店中出现。
此外,随着信息的自由化和及时化,淘宝网、阿里巴巴、拍拍网等许多经营动漫服饰及道具的网店也相继开张。
作为动漫服饰的主要生产国,中国是纺织品、服装生产大国,拥有相对廉价和富余的劳动力。在拥有传统价格优势的同时,国内动漫服饰制造商正朝着技术含量高,打造品牌影响力的方向发展。在行业整体快速发展的同时,国内的动漫服饰生产厂家也正在不断扩大自己对国外供应商的议价能力,逐渐掌控市场趋势。而规模的扩大和盈利能力的提高也为企业提升自主创新能力提供了物质保障,中国制造正在向中国创造转变。随着全球经济复苏和中国动漫产业文化的发展,相信中国动漫服饰市场和供应商都将有一个更加光明的未来。