财富金手指 节费产业酝酿商机

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随着中国经济建设的飞速发展，电话正以前所未有的步伐迈进了我们的生活，电话也拉近了人与人之间的距离……但是，在我们每天都离不开电话而享受电话带来生活乐趣之时， 又不得不经常烦恼不已―缴纳每月昂贵的电话费！“电话费太贵”成了我们日常生活中经常谈到的话题……

国有三家固定电话网络运营公司：中国电信、中国网通、中国铁通，每家公司的基础电信收费价格标准是由国家物价部门制定的，运营商只能执行，而要想价格降下来他们说了不算。那么怎样才能让用户拨打便宜划算的电话呢？为此各电信公司每年都发行大量的打折电话卡（200卡、201卡、17951卡、17900卡等等）来满足用户节省话费的需求。由此这三家电信巨头之间的竞争也日趋激烈。

市场需求孕育着巨大商机，从2003年起，一些有远见卓识的企业便与国内多家电子科研单位和电话生产厂家联手，共同研制开发了新型、多功能、全自动打卡IP电话机，这种高科技电子产品的问世，在全国各地大中城市和乡村被商人悄然做成了一个全新的、受到千家万户欢迎、市场经营空间巨大的黄金产业――节费项目。截止发稿前，国内经营该产业的公司生意非常火爆，事业蒸蒸日上，财源滚滚而至！

“节费项目”为什么能使用户节省电话费而经营者自身又赚得盆满钵溢呢？其经营成功秘诀就是用打折电话卡帮用户省钱！经营商将打折电话卡买回后，将电话卡上的所有语音提示信息存到全自动IP电话机的系统里再给用户装上，用户每拨打一次电话，此话机立马就报告本次用户都渴望知道的消费信息（通话费用详单、话费余额等）。实际上IP电话机本身并不能节费，对于用户来说是一个拨电话卡的自动拨号器，因为安装之时不改用户原有电话线路、不改用户原有电话号码、用户拿起电话不用繁琐的拨200、201、17951、17900、96301、96300之类的前置接入码，就能享受电话卡的打折优惠。用户想节省电话费的强烈愿望就被这样简单的节费原理轻而易举的实现了。

电话用户想节省电话费的愿望是实现了，但经营该产业的市场又怎样呢？由于各电信公司在全国各地发行的电话卡打折幅度都不同，一般是3-4折买进，销售给用户的话费打5-6折，这样经营商还能获得15%至20%的利润差价，利润虽然不是很高，但是只要发展的客户上了规模，以后通过收取他们月月不断的电话费连续赚钱，所以说做节费这一行是稳赚不赔的黄金产业！且发展空间非常大，前景非常光明！

湖南恒业通信科技发展中心成立于2004年,系我国节费产业的龙头企业。中心主营全自动IP电话机、各种电话卡，以及IP电话技术转让和加盟服务，且拥有独立知识产权的“电话节费”技术。截止2007年10月，该中心IP电话用户已突破八千户，加盟商已达200家。中心下属市级业务经理已发展到88人，成为我国一家初具规模、从事“节费产业”的民营企业。

该中心一直秉承“用户至上，服务到家”的经营宗旨，全天候,全方位,零距离的指导加盟商经营发展。

在湖南恒业通信科技发展中心记者了解到，相对于其他行业来说，介入节费产业的门槛相对较低，手续与环节也并不烦琐。首先经营者要到当地工商部门办理营业执照（注册组成形式：公司、个体、家庭均可）。至于选址方面也没有特别的要求。该项目一般不用开店面也可经营，但如果有经济势力，最好开个店面或租个写字楼办公经营，因为有固定的办公场所可以给你的业务提供信誉保证。然后便可以购进一些IP电话机。IP电话机是一种专用性、设置性、程序性极强的电子产品。目前在中国只有两家拿到了国家信息产业部电信设备进网许可证的生产企业，款到后厂家直接快运到经营商手上，保质期为一年免费维修。最后就是选卡。本项目赚钱的根本原则是通过打折电话卡来赚钱。所以选卡将决定你生意的好坏，选卡时应把“好用”放在第一位，要时刻记住我们推广的是话费大户（即每月打电话多的用户），对他们来说能保证每次打电话百分之百的接通是关键，资费贵上几分钱到没有什么关系！如果你选用的卡购买时虽然打折很低，但客户拨十次才能拨通五次就是白送给他也不会用。所以千万不要贪便宜选用系统不好用的卡。这里所说的资费低是指打折后的“实际消费”。了解其拨打每一种电话的实际资费，还要注意的是IP卡各个省市都要加收本地通话费（即长途话费从卡上扣除，本地通话费从用户的电话上扣除），这种卡也只能拨打长途电话，坚决不要选用，应选用即能打长途又能打短途，话费全部从卡上扣除的电话卡。还有就是卡卡转帐，它是可把几张卡上的话费能转到一张卡上来，电话卡上的这种功能非常重要。其好处在于．一是可根据用户需要预存数额较多的话费，二是在日后为客户充值时非常简单，充值时只需向该用户所用IP电话机里存储的那张卡上直接用新卡转帐就可以了，不用再换新卡。

市场不是发明出来的，是靠发现的。在竞争激烈、同质化严重的环境下，找到一个绝佳的商机不是一件容易的事情。节费产业是一个新兴产业，各地市场都有待有进一步开发，相对与传统行业，节费行业具有门槛低、投资小、无风险、见效快、操作简单等特点，只要有志于此的朋友细心的观察与分析，那么从中攫取财富还是很容易的。

【附录】：加盟合作方式：本项目面向全国各市、县招商加盟，不分县、市，每地只发展一家（确保你的发展空间）。

函授：1380元（提供IP电话样机4台，IP话机原始供货厂家和出厂价格，各电信公司电话卡的设置程序和技术操作流程资料，全套经营管理文案、表格以及多元化的广告软文）。

面授：2480元（报销往返路费和食宿费，培训时间为１－２天）。