解码“奥信模式”

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破局资本尴尬

2009年的APEC中小企业峰会上，在论坛环节中阿里巴巴总裁马云炮轰银行资本“嫌贫爱富”。

不管这是否出自他一贯的尖锐和激进，但“中小企业融资难”确实是一个陈旧而现实的问题。

“目前银行提供的是一种被动型服务，”湖北中小企业投资促进会会长、武汉奥信集团董事长王平说，“他们把资金安全放在首位，这种经营理念决定了资金大多进入相对成熟的行业，很难渗透到其他具有前瞻性的行业里。”

在这些“具有前瞻性的行业里”，民营中小企业占据绝大多数。长期以来，这些企业就被视为国有和集体经济的“补充”。后者可以优先获得金融资源，享受政策设置的市场壁垒保护，而前者却不得不面临多重制约。

与这些根系庞大国有大型企业的相比，民营中小企业面临的洗牌更为频繁和残酷。它们有的已经出局，有的尚在挣扎，有的则正在寻找基点逆势翻身。而在这其中，资本成为原始而致命的一环。

在这一资本倾斜的尴尬背景下，奥信无疑成为“破局者”。

奥信集团的前身为2003年成立的奥信投资担保公司，截至2008年之前，公司都只做单一的担保业务。但之后王平敏锐抓住当年金融危机带来的机遇，力排众议，实现了奥信由单一的融资担保机构到运用金融资本整合实体资源的转型。致力为中小企业打通科研、生产、销售和市场等环节，寻求产业和金融的最佳结合点。

作为湖北省第一家在国家发改委备案的民营创投企业，奥信集团大胆借鉴国外金融发展经验，于2009年6月以公司制形式发起和设立了第一支私募创业投资基金――湖北信诚阳光基金，率先引入全权委托管理和银行托管，以及基金投资人全程参与的阳光运作模式。

而自2003年至今，奥信集团以武汉为中心，为中商集团、美生物资、三江实业、荣德地板、新雅建筑等多家企业提供贷款担保；同时积极与各级地市州农村信用社，商业银行、邮政银行展开合作，现已在襄樊、宜昌、咸宁、孝感、黄石、荆州等地成立了分公司，根据个区域资源优势错位发展：

2008年，相继在云梦和洪湖投建奥信畜禽实业有限公司。集种鸭生产、孵化、养殖、饲料生产、屠宰、羽绒加工、熟食加工、肉品销售于一体。为省内产业链最为完整、规模最大的肉鸭农业产业化企业。

2009年，襄阳航奥伺服、通山科奥医疗器械产业园相继成立；

2010年，成立奥源科技有限公司，与华中科技大学光电国家实验室合作；

2011年，奥信集团联合湖北大别山集团在麻城成立了湖北大别山产业实验园；与孝感市政府共同发起筹建“华中临空应急救援产业园”。

“一方面社会上还存在着大量闲散资金，但大多流向地产，股票和期货市场，导致泡沫经济。”王平说，“另外一方面很多相对欠发达的地区亟待这些资金去整合他们的资源，并将生产出来的产品输出外部换钱。”

在这场“资本逃离实体经济”的浪潮中，奥信却反其道行之，执意进入产业经济。同时突破地域和行业限制，以多接口的实体投资模式，着力打造链式产业集群。

对此王平解释说，作为多元化投资、专业化经营的奥信集团以价值创造，增值服务为理念。“既然以价值投资为主，就不能固守在现有成熟的产业上，而要进入具有发展前景的产业。”

他表示，目前奥信投资涵盖生态农业、医疗器械、伺服科技、三网融合、物联网以及救灾应急物资等领域。

之所以选择如此搭配，他解释说：“一方面是降低投资风险，另一方面根据不同行业的不同属性打通上中下游，实现错位互补发展。”同时这些产业符合奥信选取的行业的三大个标准：一是市场有需求，政府又重点支持的产业；二是产业链条具有较强的延展性；三是拥有核心技术，进入者少，企业之间不会因为竞争激烈而相互侵蚀市场。

打造产"产业综合体"

除去投资业务外，奥信集团在金融领域业务配置方面也实现了多元化，业务包括私募股权基金、融资担保、参股典当、小额贷款公司等，多角度支持中小企业发展。

不仅如此，奥信这种投资模式的独特之处还在于并不纯粹只是打造资本之“壳”，更涵盖企业从孕育、孵化到产出各个阶段。

王平也强调，奥信提供的是一种“服务”。“奥信实行的是‘产业综合体’模式，与万达的‘城市综合体’相比，他们依附商业地产，房子卖完了，模式就结束了。”他说，“而奥信模式的核心是金融和科技产业相结合，可以无限推广、组合、延伸。”

在产业园区组建上，奥信坚持“建立产业化生产体系”，为入驻的企业提供物流、信息、金融等综合服务为配套，实现资源共享。同时牵引各个企业之间形成链式发展，在产业集群的基础构筑企业航母。

对于国内的传统投资模式，王平说：“表面上看，产业和金融紧密的联姻了。实际上，金融与产业链条并未发生互动，有的甚至是完全割裂的。”

2008年的金融危机给予他的启示就是产业与金融“唇亡齿寒”。“产业要想持续变大，离不开金融的支持；金融要想持续发展，也要寻找产业的支撑。”他说，资金是毛，实体是皮。皮之不存，毛将焉附？

对此王平介绍，奥信“金融+产业”模式实现分为三个阶段逐步推进。“前期的资金是通过资源的资本化来解决的，中期则运用资金培育核心能力，来整合社会资源。”他说，“后期项目通过价值增值，在整合资源的基础上创造价值，再通过资本运作发达价值。”

奥信畜禽算是这一模式的成功范例：2008年9月，奥信投资1500万元到湖北久顺畜禽实业有限公司，到2009年4月退出时奥信时已转让18%的股权，收回2500万元，投入到洪湖建设一个新的同类型企业。剩余7%的股权，按当前市场价，大概为2200万元。

而作为一个投资主体，如何在获取回报的同时规避风险，则需要全局智慧。

投资公司需要面对的一个问题就是如何保持资金链的完整。如果周期过长，或者未达到限额，资金链就容易断裂。

对此王平表示,奥信集团的相应策略就是将产业和金融深度融合，“把短线项目和长线项目相结合，以短养长。”

他解释说，这一模式将短线项目收益支持到长线项目上，缓解资金瓶颈。短期内以出让股权及为入园企业及关联产业提供增值服务获取资金回报，长期目标是通过打造产业链条，整合上、下游产业，培育龙头企业，推动所投资企业上市获取巨大收益。

另外一方面，长线项目虽然在短期内看不到收益，但一旦市场成熟，就会给公司带来巨大收益。

以襄阳的航奥伺服产业园为例，这一技术原与军工相关，民营企业鲜有涉足。但伴随如今航空航天、石油化工、铁路船舶、机械装备、轧钢、机床车床等行业对设备精确度的要求极大提升，迫切需要伺服系统来管理和操控这些设备，市场开始走向成熟。目前，航奥伺服产业园已联合上海中船重工704所和南京中航609所，共同开发研制机电伺服产品，前景可期。

“这个项目一旦成熟，市场是非常巨大的，我们现在的估计是年产值150亿元。”王平说。

助动中部崛起

作为一个民营创投机构，奥信集团用8年时间锻造了一个奇迹。

就连跟随王平一起创业的开朝元老――奥信投资担保有限公司的总经理徐波也坦言：“在助推中小企升级的同时奥信也发展迅猛，一开始是走，然后是跑，现在是被拖着飞，不快不行。”其间，随着所涉及产业的增多以及产业综合体的初具雏形，奥信的资本回报额和金融平台也同海绵吸水般迅速膨胀扩大――从2003年的1亿到2010年的10亿。

2010年6月，奥信集团联合多家企业，发起成立了湖北省中小企业投资促进会，奥信集团作为促进会的会长单位，王平则任会长。“现在奥信的定位就是‘做政府的大孵化器和中小企业发展的加速器’，助推湖北中小企业实现跨越式发展。”他说，“我们利用自己的民间资本优势，可以将触角伸及很多政府无法兼顾的地方，帮助这些中小企业加速升级。”

而对于中小企业促进会的存在意义，他则以表示：“中小企业已经成推动湖北市场经济发展的重要力量。近年来湖北中小企业的迅猛发展，对实现‘湖北在中部崛起中走在中西部前列’的战略目标起到积极而又至关重要的作用。”

然而同时摆在这些中小企业面前的是“发展过程中信息不对称，融资渠道不畅通”等问题。没有足够级别的独立部门负责，一直是困扰中小企业、民营经济发展以及两份“非公经济36条”落实的主要原因所在。

为此，作为“政府和企业沟通桥梁”的中小企业促进会应运而生。

而对于这一早已占据国民经济“半壁江山”，成为中部崛起主要载体的中小企业，关注的目光已近不止民间力量：2011年8月14日，据《中国经营报》报道，建国以来针对中小企业以及非公有制经济的国家级工作会议将于9月正式召开。一个正部级的管理机构或国务院层面的跨部门协调机制，已在酝酿之中。

在8月26日的集团例会中，王平特地提到了这一消息。“这是建国以来首次将中小企业融资放在一个国家级的会议上来谈。”他难掩兴奋，“助推中小企业发展将是大势所趋，种种迹象表明，国家在经过上半年的宏观调控后，在下半年的财政税收方面将会对中小企业展开新一轮的支持。”

对此王平也表示，奥信此后的发展战略也会有所调整和优化。“我们此前多在三级城市，或者县域城市发展产业园区，但之后要开始向二级城市和一级城市扩张。”他说，“奥信要进一步将产业综合体和城市综合体嫁接起来，更深度和广度的推荐金融和产业融合。”

同时他也谋划将奥信模式向全国推广。“奥信模式在资本市场取得了良好收效，我希望将这种模式与更多企业共享。”他说，“我希望奥信所致力的这一事业，是有利于社会，有利于国家，有利于民族的事业。”

不管如何，这次备受期待的9月会议预示着政策的松动，中小企业融资的大幕即将拉开。在这轮汹涌而至的资本浪潮中，奥信又将扮演何种角色助力中部崛起，唯有拭目以待。