悟空网络:“大闹”无线
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毅然放弃移动搜索，转而通过为运营商服务以换取资源，谋局移动电子商务平台新未来
午后两点，清华科技园楼下的快餐厅送走了一天中最大的一波用餐高峰，杨宁下楼匆匆用完午餐后刚回到办公室，正是与记者约定的采访时间。这是立秋后的北京，暑意已消大半。此时，杨宁的身份是天使投资人，也是悟空网络首席执行官。
杨宁的办公室并不夸张，而悟空网络的整个办公区则近乎奢侈，单休闲空间就宽绰得足以令人羡慕嫉妒恨。只是这里感觉不到任何创业企业的紧张与繁忙。可以理解，这是悟空网络的过渡期。其在一年前结束了无线搜索业务，而新组建的移动电子商务平台才刚刚公测。
在这一年时间里，作为天使投资人，杨宁看了不少项目，最近他又在组建一只基金，而悟空网络也没有停止运转。杨宁告诉记者，悟空网络正在做两件事：一是，做运营商的流量价值营销管理；二是，做APP的推荐平台“我购网”和电商的折扣信息大全“聚便宜”。
在杨宁看来，前者比较偏门，“说白了就是，从联通、移动、电信等三大运营商拿到流量，帮助运营商管理用户和上网平台。”做这件事，悟空网络不收任何费用。后者则比较热门，“把应用和折扣信息推荐给用户，将来要在这个平台上卖东西，与开发者和电商分利。”
从原来的无线搜索，转型为现在运营商的“义务工”，又力图打造移动电商平台――悟空网络的金箍棒将要如何变成什么？仅从公司名称，就能判断，这是一家并不“安分”的公司，而媒体的诸多报道便是印证。而今，毋庸置疑的是，其必将“大闹”无线互联网。
放弃搜索
当初，悟空网络为何退出无线搜索？“说实在话，百度已经太强大了，它的品牌已经根深蒂固，如果我们再和它硬抗衡，就太不值当了。”杨宁没有任何掩饰。看得出，他在向记者讲述退出无线搜索的原因时，并无任何悔意，反倒多了些英明决策之后的得意。
事实上，在第三方支付领域，也上演着同样的故事。支付宝等第三方支付大佬将触角伸向移动支付时，而其他移动支付企业如钱袋宝却仍觉得有机会。“为什么悟空搜索没有坚持？”杨宁说，“支付宝并没有强大到百度的程度。你看百度的市值、影响力、全年的营收。”
退出搜索，杨宁损失了近两年的时间，近2000万的资金。“如果坚持会损失更多。”杨宁斩钉截铁，“悬崖勒马、急流勇退是需要决心的。虽然事后说来轻松，当初决定确很困难。因为当时我们还没有到山穷水尽就选择撤退。而如果到山穷水尽时才撤退，那就是溃败，就等于任人宰割。因为互联网公司做不好就没有卖的价值。撤退就是后队变前队，边撤边打。”
杨宁告诉记者，“我不愿意失败，不打打不赢的仗，这是常胜将军的办法。孙子兵法有句话，‘十则围之，五则歼之。’如果你的兵力跟对方相等或比对方少的时候，就不要打。为什么明知打不胜，还要打？如果你能找到一个历史契机、商业契机，能不打就不打。”
然而，并不是每个人都与杨宁抱着同样的想法。而现在除了百度、谷歌、搜狗外，还有很多从事搜索的公司。“它们坚持的理由是什么？”杨宁说，“这个世界上总有人坚持做不同的东西。”而在他看来，与百度大而全的搜索不同，很多垂直和细分搜索还是有生存的空间。
杨宁指出，基于位置、生活服务的搜索等还是有其价值的，百度花5亿美元收购了旅游搜索去哪儿，就说明其价值。在搜索领域还有很多机会。而他本人就投资了一家房地产搜索公司。“做搜索太久，架子拉得很大，再去做任何细分，动作不比转型小，所以干脆撤退。”
进军电商
杨宁告诉记者，现在做APP的推荐平台和电商的折扣信息大全，是看到移动点在商务的巨大潜力。“电子商务是中国互联网的潮流，移动互联网是更大的潮流，所以我们要做移动电子商务。同时，各种应用软件很多，需要一个导航来推荐，这有商业前景，有价值。”
据了解，悟空网络的电子商务平台现在对大部分商家还是免费。“用户来了，我们将来会考虑盈利。但做电子商务先要花钱，把池子做大，把鱼养肥了，再去捕捞，而竭泽而渔的事肯定不能做。如果在企业很小的时候就考虑赚钱，就不是互联网的风格。”
电商平台刚推出两三个星期，杨宁对其发展已有了清晰的规划。“现在，我们在全网帮用户找到便宜的商品。以前他们要到各大网站去找，现在只需要到我们这一个网就行了。”他说，“商场有个折扣区，我们网站就相当于手机电子商务的折扣区。”
而前期的工作则是靠人工编辑，以后才会考虑用搜索技术和社区。杨宁认为，相比PC互联网，移动互联网的演进没有任何捷径。“最早，新浪门户的新闻都是编辑编的，现在新浪微博都不是编辑编的。同样的道理，这是演进的过程。不能上来就做微博，因为没有用户基础。新浪必须先用1.0模式，才会有现在的2.0模式。”他说。
杨宁打算，网站在后期逐渐加入点评功能。“比如，用户对凡客的衣服有什么看法，把这个东西收藏，大家互相推荐。除了折扣信息外，网站就会变成一个以购物为主的社区，这样的粘性会更高，相当于一个折扣的微博。长期就变成一个重要的电子商务的平台。”他说。
劳动力换资源
很多人好奇，悟空网络在退出移动搜索后这一段时间在干嘛？杨宁告诉记者，“我们就是给运营商干活。其实，我们相当于运营商最大的外包公司，帮它们做流量分析，做分析系统，做上网渠道管理，包括建站。很多杂活、累活、脏活都干。现在这活还在继续干。”
为运营商免费干活？杨宁不会做这样的亏本买卖。“我们给它们干活，它们给我们推广。包括客服电话的插播广告，营业厅的宣传册等很多。而以运营商的身份去推广还更具有公信力。”在热门的电子商务平台领域注定会有更多人觊觎，而这就让悟空网络首先建立起优势。
杨宁说，“其实，导航是低技术含量的，有几个人也可以搞‘聚便宜’，但你可能做不过我。因为我有用户，我跟运营商合作，用户在运营商那里。运营商不给悟空钱，悟空也不问运营商要钱。我们是用劳动力换资源。”
如此，尚在公测期间的“聚便宜”，就能实现每天一万人的流量。“这么多年下来，我不是刚出茅庐的小孩，还要出来蹦几下，在媒体上宣传宣传，然后才开始干。也没有其他的互联网推广。”杨宁认为没必要，“因为互联网推广需要花钱，而这样不花钱又能推广。”
“正如熊和老虎打架，老鹰说，你为什么不俯冲？老虎和熊就说我也想俯冲啊，但是飞不起来。”杨宁认为，“做企业就看你有什么资源，你有什么资源就用什么资源，你有翅膀就用翅膀，你有牙齿就用牙齿，你有尾巴就用尾巴。”
对于“通过运营商的推广，就一定能把用户转化为移动电子商务平台的客户？”杨宁显然并不担心，“我做移动互联网这么多年，自然会评估这个东西的价值。作为天使投资人，经历那么多事，看问题看得明白些，不会像年轻人那么浮躁了。”他说。
《新经济导刊》：在运营商、系统提供商、终端厂商、应用提供商、内容提供商等移动互联网生态系统的几大领域中，哪些更有机会？
杨宁：在整个生态系统中，最多的机会肯定是应用，包括服务类、内容类、工具类等应用。虽然，应用总体机会最大，但很难说，会做出伟大的公司。正如在PC互联网生态链上跟Windows竞争不可能，在移动互联网生态链上，跟安卓、IOS、WPS等竞争也不大可能。
《新经济导刊》：PC互联网格局已经很清晰，在移动互联网市场将呈现怎样的格局？
杨宁：市场才刚刚开始，现在是一片混战。很多企业还没找到自己的商业模式。在移动搜索领域，百度很强大；在即时通讯领域，腾讯势力很大；在手机浏览器方面，UCWEB做得还可以，但这些都是三年一变。三年前，腾讯没有现在可怕；再往前三年，百度也没有现在强大；再往前三年，三大门户也是。我敢说，再过几年腾讯肯定不是最强大的互联网公司。