产业升级:竞争中寻求发展之路

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化妆品产品的创新体现在产业链的各个方面。原料商们不断寻找新型原料，配方师们不断更新产品，而包材商们则通过包装升级吸引消费者眼球。虽然产业链的每一部分都是独立业务，但它们之间又是相辅相成，不可分割的。原料商的新原料给予配方师配制产品的灵感，包装的升级同样也能促进产品的配方革命。作为一家专营化妆品整合输出服务的公司，香根可为客户提供OEM、ODM及OBM等全方位服务，其对化妆品产业的升级及转型也有自己独到的看法。在本届上海国际奢侈品包装展上，本刊记者就采访了香根公司的总经理特助庄育欣先生。

“中国化妆品行业的变化很快，一是行业的快速成长，二是品牌竞争的日趋白热化。”庄先生谈到。随着中国从“世界工厂”转变为“世界市场”，化妆品行业不再是以低成本就能取胜的时代了，如何能让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出才是企业应该考虑的问题。“所以，我们会针对客户需求提供相应的整体解决方案，帮助客户在产品规划采购的环节中创造更多的利润空间与附加价值，这就是我们的核心竞争力。”

在本次展会上，香根就推出了“Brio囊袋式真空包装”，它可解决产品的氧化、防腐抗菌等问题，延长产品的有效期，使产品真正实现“无添加”。然而，法国进口的真空瓶价格昂贵，香根则通过减少喷头部件，技术转移在地化生产，弹性选择配件法来降低成本。“这只是其中的一个例子，为了适应中国内需市场的迅速变化与海外买家对中国供应商的需求，我们不停深入这个行业的优势供应商，并将海外资源引进国内市场，透过资源整合与共享，替客户与合作伙伴实现利益最大化。我们相信，随着中国市场的成熟与多元化，对于高端包材的需求将与日俱增。”

庄先生还认为，在中国做化妆品是一件很有挑战的事情。由于地理环境气候人文的差别，很难将中国市场视为单一地区。作为全国性的品牌，如果没有好的包材是无法保证产品质量的。例如劣质的塑料瓶在寒冷的北方会有龟裂的现象，而毛细粗大的LDPE材质软管容易使内料发生质变。“我们会建议客户用一些防护效果好的包材。品牌的价值与消费者的信任，让许多客户意识到选择优质的包材是需要也是趋势。除了同时提升品牌形象，更代表对终端消费者负责的承诺。”

除了真空瓶，香根在展会上的另一亮点就是其小巧可爱的香氛系列产品，以及与法国顶尖设计师合作开发的香水瓶系列产品。其创新的概念与完整的产品相配套：用香水瓶来“喷”香粉，用指甲油刷来“搽”香水，用挂坠饰品来装香膏，无处不体现其设计的精心。“中国现在是奢侈品消费的第二大市场，但国内奢侈品市场仍是国际品牌的天下。所以我们需要进行差异化竞争。小香水的灵活性高，购买压力小，主打中高端年轻消费族群。这个概念也是针对中国的消费意识而设计的。”庄先生说道。不断深入市场和供应链，通过不同的触角和较高的市场敏感度挖掘市场需求及切入点，是香根持续努力的方向。

对于本土化妆品的未来发展，庄先生认为，还有很长的路要走。国内的许多包材商都是国际品牌的供货商，这说明国内的加工企业还是具有实力的。但目前化妆品市场，对于国际品牌，国内品牌仍很难望其项背。“品牌的发展是需要底蕴的，相对于有着悠久历史的世界名牌，我们的本土品牌还很年轻。从山寨到改良山寨，再到原创，我相信专注做好品牌和通路，再加上强大的市场和制造业支撑，本土化妆品还是有机会的。”