老榆木的文艺范

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现今的都市生活，充斥着快节奏，疲惫不堪的人们，向往乡村那寂静、环保的绿色生活。沉睡在农家的榆木房梁继而跃入人们视线，各种老榆木家具如雨后春笋般出现在各大商场。家居品牌“铮舍”的出现，让人眼前一亮，它可以轻松地与现代居室、茶楼、艺术展厅等场所融为一体。不使用化学原料、运用榫卯技艺，定位了“铮舍”的走向——享受“素生活”，彰显文艺范。

一素到底

沉稳儒雅，带着一副小圆镜，初次遇见梁少波是在“第七届北京国际文化创意产业博览会”上，从面相看，他倒像个文人。“我是设计师出身，做了10余年的家具品牌推广。2011年，我带领团队创办了铮舍家具设计有限公司。”这届博览会，梁少波带了部分家具产品参展，其中一深褐色的长条餐桌引来众人围观。

细观餐桌局部，会看到个别虫眼和少许裂纹。“我故意保留成这样，不对它们进行处理。”梁少波轻抚着裂纹解释，家具材料来自山西、山东等地的农家民宅，都是些上了年头的老榆木房梁、物件，因时间久远，有些木材生有虫眼和裂纹。“起先我将这些瑕疵处理了，不想却掩盖了老榆木的本然之美，直到有一位客户提醒了我。”

梁少波回忆，之前有位顾客，在购买家具时摇了摇头，“这些家具都比较新，没有‘老’的味道。”梁少波也觉得，虽然木材有年头，但是经过加工，出来的家具都是新的。经过深思熟虑，他选了一些有瑕疵的木材，不进行处理直接用于制作家具。“这样可以体现出沧桑感，有‘老’的味道。”

“虫眼”还有一个作用——烘托出绿色环保的概念。没有化学物质、无污染的“素生活”是人们追求的，就像“铮舍”的英文名是“Zencasa”，意为“有禅意的家居”。“素”代表健康，也代表清新自然的生活方式。

为了将素生活进行到底，梁少波委托自己的师傅悟凡法师请中国佛教协会会长一诚长老赐字题词。长老随即题了“素生活”三字，并鼓励他们要坚持理念，继续创造环保健康的家居生活用品。这让梁少波和同事们大为振奋，题写的匾额被挂在了公司最显眼的地方。

安静的慢生活

早在十几年前，梁少波前往中央美院进修。之后创立了相当设计公司，将视野聚焦在家具行业的设计服务上。当时主要为客户提供品牌策划以及VI设计、卖场设计等方案，期间服务了两三百家企业，成就了很多家居业著名品牌。“有时回想一下，总觉得意犹未尽。既然我们扶持了那么多企业，为什么自己就不能做一个企业呢？”没有按捺住雄心大志，梁少波果断地创立了品牌“铮舍”。

凭借先前积累的经验，梁少波感到都市人群正开始慢慢疲于“快节奏”、“快时尚”生活，随即，他将“铮舍”的风格定位为简约、清新、素雅。有句话叫做“请走慢一点，让灵魂跟上你的脚步”，梁少波反其道而行之，他决定用设计追随人们的灵魂，放慢人们的脚步，创造出与众不同的产品——将老榆木与舒适柔软的坐垫结合，制成质朴典雅的沙发；抑或将“中药柜”搬进卧室，当做女性的储物柜……

梁少波不会拼命地更新产品，他说：“很多家具品牌为了赶潮流，不断更换家具样式。在短时间内，会出现很多新品。这是一种‘快时尚’，会使人审美疲惫。”因为设计师没有深入人群了解他们的需求，也没有清晰的产品定位，只是为了更新而设计。

梁少波举例，2013年初，“铮舍”推出了一款“CD柜”，将其投入市场后，他们会收集用户的反馈信息，继而进行修改，直到将其设计得没有缺憾。“经典不衰的作品是深入了解消费群体后创造出来的，所以我们不会追风，只会致力将一件产品做到最好，这才是设计的本质。”就像梁少波预计的那样，虽然产品更新慢，但是销售量一直处于上升状态。

有段时间，梁少波还专门研究康德、黑格尔的美学。他试图将这种美融入到家具中——不精雕细琢，也没有华丽的漆色，“铮舍”需要的是质朴、安静的感觉。购买家具的大多是年轻人，其中大部分是艺术家，媒体人等，他们都很喜欢这种带有“文艺范”的慢节奏产品。

“铮舍”任重而道远

在公司成立之初，梁少波结合实际情况，运用了特殊的营销模式。现今家具品牌走的都是大卖场路线，也就是在全国开设实体经营店，这将投入大量的资金。梁少波认为，“铮舍”起步才1年多，建实体店不太适合，因此他决定利用互联网推广销售产品。“互联网销售发展空间很大，适合刚起步的品牌入驻。”

虽然“铮舍”没有实体店，但梁少波依然为其找到了一个展示平台——D2C红星梦工厂。红星梦工厂是一个致力于将原创设计实现商品和产业化的平台工厂，帮助设计师开发出一批具有市场价值和商业潜力的产品，那里聚集了大量的优秀家居产品。因“铮舍”家具风格独特，被红星梦工厂负责人看中，成为梦工厂家签约品牌企业。

2012年年底，香港IR（Industrial Recolutionary）家居陈老板在网上了解到铮舍家居产品后，专程赶到北京与梁少波洽谈业务。不巧那天是周六，红星梦工厂停业休息，看不了产品。梁少波便与陈先生到一茶馆聊天，两人聊得很开心。最后陈先生决定，产品不看了，直接确立合作关系，“老榆木家具品牌很多，之所以选择铮舍，是因为产品清新素雅，适合现代都市。别的不说，在香港肯定抢手。”就这样，“铮舍”在香港有了自己的一席之地。营销方面步入正轨后，梁少波加紧了产品的强化工作——高端定制。

“目前‘铮舍’还没有实体工厂。我是做设计的，管理不是我的强项，所以工厂这方面就交给了专业的加工企业。”梁少波说，量产完全可以交给工厂加工，他严把质量就行。

梁少波准备请一批高水平、有实力的工匠师傅加入。“机械化冲击了手工艺，但它却不能代替纯手工制作。要知道，机械是没有感情的。”请来的师傅将从事高端限量家具的制作，通过机器加工一两遍就能完成的工艺，到了师傅手中，可能要加工数十遍。虽然梁少波是设计师，但是他深知工艺的独特魅力，高端定制，必须由人的双手亲自完成。

谈及“铮舍”的未来，梁少波爽朗一笑，“做好现在就足够了，我是脚踏实地的人，对于今后我会考虑，但绝不会空谈。”在他眼中，好品牌的创立不是一朝一夕，今后的路将任重而道远。