乐蜂的达人经济链

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以不断扩大“名人”效应的内涵与外延来制造商机，衍生利润。

5月3日，由东方风行集团旗下的乐蜂网与珍品网战略合作衍生的奢侈品频道正式上线，首期上线品牌包含103个品牌，5000多种商品。

以化妆品起家的乐蜂网在、自主品牌的化妆品两翼齐飞的同时，还涉足奢侈。东方风行集团公关总监叶小舟在接受本刊记者采访时表示，美妆商品可以很好的打通奢侈品，进一步满足客户群体对奢侈品的刚性需求，为消费者更好地实现一站式购物提供基础。而中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青对此分析认为，“乐蜂此举恰恰是在电商频道中长线运作明星达人经济。”

独家牌行道

这里为您提供“女性时尚解决方案”。进入乐蜂网，就会看到这样一个毫无“化妆品”的关键字眼，更未谈及其电子商务本质的品牌定位。据悉，目前乐蜂拥有超过500名明星达人，包括很多在各自业内知名的专家，在给消费者带来不同方面的专业指导同时也孕育出像李静为核心的静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型HUANXING等明星衍生的自有品牌，引领当下的时尚需求。叶小舟说，“2012年，乐蜂网整体销售额高达17亿多。”

与众多美妆电商相比，乐蜂一直“反其道而行之”。它采用正宗的“品牌授权模式”，凭借独家品牌在国内逐步增强的影响力，利用独家销售授权的优势，聚集品牌真正的核心用户群，叶小舟说，“像谢娜创立的欢型品牌，仅在乐蜂网有售，这样的结果便使乐蜂可以迅速聚焦这一品牌下的核心消费群体，即20～25岁之间的时尚女性。”

当然，独家销售模式背后的另一重核心逻辑是：乐蜂有众多的独家品牌可供用户选择。而高举“独家牌”恰恰是电商平台的首条金律。“这条金律对任何一家网络零售商而言，屡试不爽。”莫岱青分析。其实，乐蜂网深谙，销售独家授权等的品牌不仅在美妆频道适用，还将是如今最新上线的奢侈品频道得以持续发展的杀手锏。从品牌经营，到品牌聚众，到习得经营的模式“金律”，乐蜂网作为一个美妆电商平台，在与其他互联网企业竞争的同时，已经形成了让其他美妆电商企业睥睨的势头。

达人产业链

作为大家习惯认识的化妆品垂直电商，乐蜂网并没有走当当网等垂直电商做“百货仓库”的老路，而是在明星主持李静的领导下，以旗下数百名达人形成的经济产业链，专注于女性需求，走一条电商平台融合创新的道路。

叶小舟指出，乐蜂清楚的知道自身同其他综合性电商平台的差距，在资金、资源、起步上存在严重的不足，“以卵击石”是不可行的。而“达人经济”恰恰是乐蜂凭已之长补己之短的关键，同样也是让其可以在很短时间内超越其他电商平台，可以稳居美妆商品前三甲的强有力武器。

乐蜂网经过5年的积淀，已经拥有包括小P、梅琳等在内的500多位在美妆、服装等各个领域的专业达人。去年乐蜂网自有品牌和达人老师品牌产品的销售占到了4个多亿，这归功于乐蜂网走着一条“达人经济”的平台销售之路。叶小舟说，“在电商领域内，乐蜂网凭借东方风行的传媒平台以及明星资源，打造出一种其他企业无法拷贝的‘达人经济’模式，确切的说，应该是‘明星达人经济’。”乐蜂一方面利用东方风行这一平台来造星，开发明星自由品牌，另一方面通过专家或草根达人，打造达人产品，利用明星与达人自身的影响力完成品牌推广之路，将“明星+品牌+电商”这个看似很小的市场平台做强做大。

随着众多综合性B2C企业的转型，电商领域内都认识到“卖商品不如做平台”。莫岱青分析，乐蜂网在当前的市场环境中，需要走一条差异化竞争之路。“达人经济”模式，使它将自身打造成一个服务于女性的个性化商品销售平台，既培育开发了明星自由品牌，又使乐蜂在这一产业链上看到了众多电商缺乏的竞争优势，以及其经济增长的巨大成效。

造星撬动利润点

由于乐蜂主要销售的是独家授权或明星衍生的自家产品，这让其在互联网中与很多电商不存在直接竞争，另外，“达人经济”又给乐蜂带来了差异化的特色发展，这便使乐蜂不得不在运营模式创新中思考：如何进一步拓宽销售渠道，获得更大流量，让这些品牌传播的更广，销售的更火爆，让达人生态经济圈为更多的人所熟知。

据莫岱青分析，在巨大的中国市场内，很多消费者都会倾向于尝试购买与之产生共鸣的明星达人代言或指导推荐的产品，乐蜂恰好借助美妆节目、职场访谈节目或综艺节目来打造明星，吸引消费者，形成以庞大的粉丝数量为基础的“达人经济”。何况，在娱乐节目与电商之间的游刃转换明星老板李静，以自身开阔的视野，让乐蜂可以有不同于其他电商的着眼点：通过《美丽俏佳人》既打造了旗下众多专家以及明星达人，又通过这些达人在节目中对特性化妆品的推荐，对乐蜂的热销品牌进行了媒体推广。这样社会化媒体传播与电商导购双管齐下，不仅满足了消费者的购买需求，又撬动了企业在品牌化战略上的利润增长，最终实现双赢。

当众多垂直电商陷入亏损，有的纷纷倒闭或被收购，电商平台价格战此消彼长，美妆行业又遭到“假冒伪劣产品”等质疑之际，乐蜂网寻求造星计划，以“达人经济”模式撬动明星在美妆行业的商机，利用达人的粉丝效应使自身在电商领域呈现系统化与专业化，进一步增强市场竞争力，使乐蜂网在明星与产品混搭的产业链条有利发展。