大陆抢眼出版社

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施宏俊 北京世纪文景总经理

力争成为“阅读推广者”

2012年的图书市场确实没有大的起色，没有超级畅销书，实体书店不断萎缩，很多大众类的出版社依靠政府补贴、合作出书、馆配团购求得生存。而世纪文景2012年的新书品种也减少到了100种之内，但是出书规模和销售规模比去年增长20%，主要是重印的比例提高了，新书的平均销量也在提高。我们减少品种的原因，一方面是看到图书市场的大环境低迷，实体书店式微；另一方面，也是在转变模式，希望通过做减法，减少产品线、压缩产品的宽度，挖掘产品的深度，把核心产品做好，专注于我们有竞争优势的细分市场。2012年，在外国文学作品方面，文景推出《2666》（波拉尼奥）、《天真的与感伤的小说家》（帕慕克）、《1985》、《巨大的谜语·记忆看见我》等重磅文学新品；在中国作家作品方面，文景出版了《周作人译文全集》、《大秦帝国》等大部头图书；在学术图书方面，文景策划出版了张汝伦教授的力著《释义》。

2012年也恰逢世纪文景成立十周年，从去年年底起，文景就开始策划十周年的系列活动。每场活动对应的是文景的出版理念和产品线。2012年5月起每月主办一场“见证·2666：文景十年分享会”，与同道、媒体和读者谈艺论美，追索思想，约会作家。文景十周年系列活动的高潮是8月上海书展“2012文景艺文季”。8月18、19日，文景邀请20位海内外一线的作家、学者、导演、艺术家，以“阅读未来”和“文艺，能否改变一座城”为主题，举办了6场论坛，吸引了近2000位读者参与，成为上海书展期间最受媒体和读者关注的活动。

纵观全年，图书市场正在发生结构变化。对于大众出版而言，国有出版社继续往政府资助、项目支持、馆配团购的路上走，也就是说，大部分国有出版社逐渐让出一般零售市场。民营出版机构其实也在发生结构变化。渠道方面，实体店销售下降了，但网店总体增长；当然，网店的结构也在悄然发生变化。此外，传统出版也面临电子书越来越大的冲击，对此，我的基本观点是，传统出版商的最大问题不是新的出版形式冲击纸书，而是缺乏真正独特的有价值的内容资源。

未来，文景的出版战略将有所调整，从大的方面来说，希望进一步做“阅读推广者”，通过活动（如文景艺文季）、杂志（《文景》杂志）以及图书组成一个促进阅读、推广阅读的平台。从产品的角度来说，文景会更加聚焦于自己有核心竞争力和品牌影响力的领域，如做好外国文学、华语文学图书产品。值得一提的是，明年文景将推出英国作家托尔金的经典作品，包括《霍比特人》、《魔戒》等。2013年，文景将继续举办“文景艺文季”，届时将在世界范围邀请文景的作者以及受文景读者追捧的作家、学者参与文景艺文季。

陈征 上海文艺出版社社长

坚持人文出版特色，

试水少儿经典阅读

2012 年，上海文艺出版社的图书首印量仍然保持以往的水准，发货数在万册以上的图书占到全部有效品种的40%以上。今年已推出“外国文学大师读本”、“中国当代文学大师读本”、“现代艺术大家随笔”等系列丛书，都取得了不错的市场反响，正逐渐成为上海文艺社新的长销品种。

值得一提的是，紧随今年诺贝尔文学奖揭晓而推出的莫言作品系列，在图书市场上着实火了一把。这得益于我社长期的积累和准备。上海文艺社和莫言的合作已经延续了十几年，莫言的全部长篇小说，到我社今年5月出版《丰乳肥臀》为止，陆续全部出齐。今年上海书展我社原本计划推出“茅盾文学奖得主莫言作品系列”，重新整合莫言在我社的全部长篇及中短篇小说。考虑到可能得诺贝尔奖的特殊情况，我们提高了对装帧设计及印制方面的要求，主动推迟了出版时间，到2012年9月才完整出齐全套书，并为后续可能的加印做了预案及物料方面的准备。正因为这样，10月获奖消息公布后，上海文艺社的“莫言作品系列”水到渠成地第一时间出现在市场上，并能源源不断地满足读者的需求。

这一年，我们也在出版战略上做出了一些调整，主要通过合作的方式，介入少儿经典阅读的细分市场，出版了在台湾畅销六十年，重版百余次，从台湾东方出版社引进的“世界文学名著少儿版”，总计约130种。少儿阅读市场，是近年来国内图书市场增长较快、发展潜力深厚的领域；而我社在打造国内原创文学出版高地的同时，对于版权引进同样相当重视，以版权引进、合作出版的方式试水少儿阅读市场，丰富上海文艺社的产品门类与长销品种，我们相信这一调整对文艺社未来的影响是积极而长远的。

总体看来，今年图书市场与以往相比，让我们感受较深的是网络销售的份额抬升迅猛，正逐渐取得市场支配权。销售通路上的这一变化，接下来将会对出版社的产品、营销等诸多方面产生不小的影响。2013年，上海文艺社在原创文学领域将推出韩少功最新长篇小说《日夜书》、李洱最新长篇小说《接待》、夏商最新长篇小说《东岸纪事》等。此外，在版权合作方面，上海文艺社将在大陆首次推出著名华文作家高阳“清朝的皇帝”系列；在人文社科方面，国内首部世界文学史经过多年的准备，也有望在明年上半年问世。

在电子出版方面，上海文艺社涉及较多的是文学类图书。我们很强调出版社作为内容提供商（CP）所必须具备的版权意识。从纸质出版衍生到电子阅读也好，从收费阅读回归实体书也好，版权在我，产品形态究竟是电子链接还是油墨纸书，所谓冲击的影响至少是可控的。但这同时也给出版社的营销提出了更高的要求：要具备更精准的眼光，寻找作家所提供的内容与潜在读者市场的契合；要具备更贴合内容的操作，最大化地拓展作者与产品的影响力。我认为在电子阅读的冲击下，版权和营销所占的比重会日渐加强，这应该就是我们的应对之道。

左键 南京大学出版社社长

坚守学术主轴，勇于开拓新书系

南大社以学术图书为出版核心，在主轴上，今年比往年有了新的拓展。以往社里重大项目基本集中在人文社科，2012年入选的“十二五”国家重点出版项目则包含理工科、跨学科类别，如《我国沿海海洋空间资源开发战略及生态保护研究》、《介电超晶格》、《数字南海》，以及《非洲资源开发与中非合作能源安全战略研究》等。人文社科依然是我们的重中之重，2012年推出包括《南京大屠杀全史》、《西域文明史》、《中国古代文献文化史》、《中西哲学比较史》在内的几十种图书，均为国家级或省级“十二五”重点出版项目。

由于受新媒体、电视、手机阅读等影响，一般图书销售逐年下降。我们通过调查发现，少儿图书近年来处于上升态势，平均每年平稳增长15%左右。在国际图书市场上，青少年图书市场非常庞大，每年最大的图书盛会——法兰克福书展上，青少年读物都占很大比例。因此社里于2010年开辟少儿图书版块，2011年推出动漫图书《晶码战士》并取得良好成绩。随后我们引进人才正式组建少儿图书出版中心，并与优质民营公司强强联手，2012年产品陆续上市，代表作是“赛尔号2”系列图书。据开卷数据显示，“赛尔号2”系列图书在今年上半年陆续推出以来，多个品种占据少儿类图书排行榜前10位。在2012年6月出版社排名环比升幅——少儿类TOP20中，南大社位列第14位，比上个月上升了7位。相比去年，社里图书销量整体上升，其中“赛尔号2”系列开发的包括攻略、图鉴、小说、杂志、通话、教育、科普等产品的首批图书销量达到300万册，功不可没。

近几年，因为一套书系的推出，我们得到越来越多读者和业内的关注和重新认识，这套书系叫“精典文库”。“精典文库”以群星闪耀的作者、独特的选书趣味以及别具一格的装帧设计著称，所遴选的作品都属名家名作，没有专业学术著作的艰深，又比一般昙花一现的畅销书更有思想性和艺术性。代表作有《最初的爱情，最后的仪式》、《刺猬的优雅》、《安吉拉·卡特的精怪故事集》等。

与“精典文库”比肩的是“棱镜精装人文译丛”。“思想家淡出，学问家凸显”，李泽厚曾对中国知识界如此断语，这一倾向今日仍然存在。“棱镜精装人文译丛”所收书目偏重统观性的思想著作，尤以法、德等欧陆国家的哲学家、思想家作品为主，关注人的根本境况，对所有人文学科都具有扩大视野、促进思考以及相互参照的作用。目前推出《电影书写札记》、《批评与临床》、《后现代状态》、《美国》、《关于电视》等。

在数字出版方面，我们认为应当尽可能做好各种准备，包括内部的数字化环境建设、图书全品种电子化的准备、数字化图书版权的解决。目前国内数字出版的模式非常多样，但每个社最终要找到适合自己的，我们社更倾向于选择有商业前景的项目，寻找双方的利益结合点，探索有自身特点的商业模式。

王小山 铁葫芦总经理

新品牌，探索新“发现”

今年大陆的出版业，总体来说波澜不惊，略带一些疲惫。铁葫芦的图书选题上没有太多惊喜，在常规的选题领域里摸索；反映到终端销售的数字，和往年比，无论是畅销书的销量还是国营民营的比重，波动也不大。这也算是一种正常状态吧。经过了前五六年的大发展，国营书业的整合上市、民营书业的大步跃进，现在可以说进入了调整期。

今年是铁葫芦的第一年。铁葫芦团队还是一个新手团队，今年属于“试水”阶段，我们也尝试着多做一些题材，多摸索一些方向，探索一些可能性，比如，我们在文史方面，出了像《梁启超传》这样的重头书，内容扎实，因此定价很高，但在市场表现和读者口碑上都不错。在文学方面，出了《世间的盐》这样的书，作者虽然第一次出书，但文本质量好，可读性强，靠着口碑赢得了极佳的市场表现。总得来说，铁葫芦的图书，在选题上会侧重历史、社科、小说、文艺等领域，以质量赢口碑。

周云蓬的《绿皮火车》是今年比较畅销的书，但也没到10万册。和其他公司的超级畅销书没法比。可以说，我们不是做畅销书的公司，也不以做畅销书为目标。我们关注好书，以及有价值的书。比如《牛鬼蛇神》，马原离开文坛20年，纯文学作家回归能够在大众市场获得目前的销量已经很不容易了。我们做有品质的书，相信有品质的书，好书，一定会被读者喜欢，不会被埋没。我们还相信，一家专门做有品质的书的公司，一定会被读者喜欢，产生品牌营销的价值。虽然刚刚做了一年，我们的这个“相信”，已经获得了回报。

铁葫芦的书系包括“历史馆”、“文艺馆”和“小说馆”，在未来一两年扩张的可能性不大。我们要先把现有的系列做扎实了。我们也关注未来的趋势。比如，我们针对正在成长中的作家，推出了“中间代作家”群体的书，像《屋顶长的一棵树》、《云中人》、《无尾狗》等，再加上《中间代·代表作》、《新女性》等，这批70后中间代作家，成为媒体追捧的热点。

明年，铁葫芦将继续深化已有的书系和选题，稳扎稳打。明年上半年，我们会推出一部“胡适传记”；下半年，除了继续做大中间代书系，同时，我们会推出几位80后、90后的优秀小说家。当然，我们在历史社等方面，会出更多名家的作品。除此之外，还会继续推出新的跨界作者，给读者，给出版界，提供新鲜的面孔和优秀的文字。出版的美，在于发现。

李昕 新经典文化“爱心树”童书事业部总编辑

为儿童经典跨越国界助力

“爱心树”绘本馆为新经典文化有限公司旗下童书品牌，2003年，率先在中国引进出版精装绘本，推出的谢尔·希尔弗斯坦的作品《爱心树》、《失落的一角》、《失落的一角遇见大圆满》等均成为现在的畅销、长销书。此后“爱心树”陆续大规模引进出版精装绘本，并在中国少儿出版领域掀起绘本出版热潮，出版爱心树世界杰出绘本选 、爱心树世界杰出童话选、福音馆绘本杰作选、窗边的小豆豆、谢尔·希尔弗斯作品、佐贺的超级阿嬷、魔女宅急便、提姆与莎兰列、儿童之友绘本等系列。国外的儿童经典作品逐渐为国人熟知。

2012年，新经典爱心树出版方向上保持往常的步调，但在选书时更加严格了，因为现在童书市场竞争非常激烈，出版社需要把有限精力用在更好的书上。这几年，书整体销售都是呈上升趋势的，重印书一向是我们销量的保证。绘本方面，比如2003年初版的《爱心树》仍是今年销售最佳的绘本；2009年初版的平装版《可爱的鼠小弟》，2010年初版的《一粒种子的旅行》，在本年度都有很好的销售成绩。亲子类图书2009年初版的《西尔斯亲密育儿百科》今年的销量也超过10万册。这些老书的影响力、口碑越来越好，每年的销量都会递增。

今年的新书，凭借网络和平媒推广取得良好销售成绩的有安野光雅的《旅之绘本》，儿童文学《神奇的收费亭》等。另外值得一提的是我们在2011年1月出版的《战马》。今年年初斯皮尔伯格导演的根据本书改编的大片《战马》在全国上映，借助这个机会，公司组织首映媒体会，促成多家媒体的作者专访，在多所学校进行书影共读的活动，使得《战马》一书在短时间内连续加印三次，超过5万册，电影下线后，每月销售还保持稳定。

电子出版是图书销售的又一渠道，特别是有些轻阅读的书很适合电子出版。我们以出版童书为主，但目前来看，童书不适合出电子书，不适合碎片式阅读，因此暂时没有开发数字出版计划。

明年年初，我们将推出重磅作品《高卢英雄历险记》系列，这套漫画是法国国宝级的漫画，甚至法国第一颗人造卫星都以书中的主人公阿斯特克斯命名，法国前总统萨科奇还把这套书当作礼物送给美国总统奥巴马的女儿。这套书在全世界的销量有3.5亿册，是全球销量最大的漫画书。经典的价值从来不会受国界限制。