孙德良:门户网站传奇

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失业后找不到理想工作就借钱创办理想的公司

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1972年，孙德良出生于浙江省杭州市萧山，高中毕业后考进了沈阳工业大学计算机专业。

90年代初能考上大学的人，身上都带有光环，在乡人眼里是“有出息”的人。孙德良却隐约感到不安，一种危机感不停敲击他的内心：“我没钱，又没背景，要在这大城市生活，必须掌握一技之长，必须要有过人之处！”不管是北方天寒地冻的凌晨，还是傍晚浪漫的落日余晖时光，孙德良最好的“伙伴”都是牛津英语词典。“那时，我每天都拿着这本词典背。我的英语水平也因此得到质的提高。”孙德良回忆说。

1995年，孙德良大学毕业后回到家乡杭州找工作，以出众的英语水平进入一家大型互联网公司任英语翻译。那时互联网是稀罕的事物，连前沿城市杭州在当时也再找不出第二家互联网公司。这一份工作，犹如一把钥匙，为孙德良打开了进入互联网世界的一扇大门。1996年8月，奥运会在亚特兰大召开，国内有部分媒体因为各种原因不能出国采访。孙德良与同事便进入亚特兰大奥运会官方网站摘录比赛信息，然后翻译成中文转售给这部分媒体。这次经历，让孙德良感触良多：“当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多信息，以后完全可以靠互联网赚钱。这次经历，可说是让我经历了一次洗脑过程。”

但新生事物有新生事物的风险，1997年，孙德良所在的公司因为经营不善而倒闭。孙德良失业了。失业后的他想继续在互联网行业工作，可他在杭州再也找不到互联网公司。他以两年左右的工作经验判断，互联网肯定是个前景无限的行业。既然找不到互联网公司打工，那就自己创办一家！孙德良下了决心。

创业是需要资本的，工作仅两年的孙德良还没有积累到自己的“第一桶金”，创业的资本从哪里来？无奈之下，他只得去找老父亲想办法。让他高兴的是，父亲很支持他的想法。父亲毫不犹豫地将家里的几间房屋作抵押，贷到了2万元钱。“一定要成功，一定要赚到钱！否则，家里的房子就没了，那可是父亲一生的心血啊！”孙德良反复告诫着自己，怀揣着2万元“全部身家”，走上了创业之路。有人说，没有退路、只能向前的人更容易成功。孙德良就是如此。

在互联网行业创业，切入点有很多很多。选择从什么角度入手，是个值得考量的事。当初，孙德良考虑到浙江是服装名省，大到全国著名的服装企业，小到只有几个人的家庭作坊，在浙江遍地都是，他打算利用这个优势做服装行业的专业门户网站。改变他这个想法的，是一场大雨。

那一天，孙德良去参加一场服装展览会。走在路上，不料突然下起大雨，他只好跑到一位在附近工作的朋友处避雨。和朋友闲聊时，他无意翻开了朋友的抽屉，发现了一大堆化工企业的名片。也许，在旁人看来，这只是一堆普通的名片，孙德良看到的却是一种资源。他想，既然自己在服装领域也是“摸着石头过河”，不如就利用这堆名片的资源，做化工方面的网站。这次偶然的巧遇，使孙德良随即决定将创业目标转向做化工专业网站。

1997年12月，孙德良创办网盛科技有限公司，同时开始创立中国化工网，这是国内第一个垂直专业网站。他实际上是细分了互联网，依靠会员编制的商业模式盈利，这就是“会员+广告”的模式雏形。但在经过几个月的摸索后孙德良发现，由于当时会上网、能上网的人不多，如果还是按照以前综合性网站的发展路径，从报纸和杂志上大量摘录文章，依靠向用户提供信息是很难吸引广告商眼球的；此外，他还了解到，浙江化工企业经过积累，已经开始将目光投向国外，欲打开国际市场，但是一直苦无门路。

了解了这些情况后，为了能向中国化工网的会员提供不可替代性的服务，使会员制的赢利模式得以成功，孙德良强势推出了“中国化工网”英文版，首先打开了浙江化工企业通往国际市场的大门，也使中国化工网很快走上了盈利的快车道。

打赢“中国入世第一案”，将坏事变好事彰显大智慧

但凡事不会一帆风顺，一场海外飞来的官司正在等着他……事情要追溯到1997年，孙德良刚创办中国化工网的时候。当时他想将网站域名注册成，Chemnet是由英文chemical network（化工网络）简化而来，具有直观的“化工网”的意思，对网站的推广有巨大帮助。但遗憾的是，这一域名早在1995年就被美国一商家用2000多万元注册了，因此孙德良只好将域名注册为china.省略。

2001年，心有不甘的孙德良了解到，这个域名因为没有再续费而被注销。他高兴极了，第二天就兴冲冲地联系相关机构，并以9000美元购得了这梦寐以求、苦苦追寻了4年之久的域名。但他还没高兴几天，就收到一份联邦快递送来的快件。起初他还以为是海外朋友寄过来的礼物，打开一看却发现是三份全英文的书。孙德良瞬间傻眼了，他惹上了当时世界500强排名第57位的一家澳大利亚公司，这家公司把孙德良告上法庭，说这个域名的权属是他们的。

尽管紧张，但至少有一点孙德良是明白的，那就是必须立即应诉。不过，由于这是一起源于网络域名知识产权的跨国官司，辩护难度大，而当时国内懂得人少，以至于竟然没有一家律师事务所敢接这个案子。无奈之下，孙德良只好组织公司内部人员，通过翻看相关法律法规资料来做应诉的准备。

为着这官司，孙德良冥思苦想了好几天。而灵感、创意、智慧，却往往来自于偶然的一刹那。一天晚上，他在中央电视台恰好看到一则令人兴奋的新闻，“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”。思维敏捷的他马上意识到，如果能将官司与“入世”的时间点好好结合，通过媒体的造势，引起相关部门的重视，自己不仅能打赢这场“中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司”，还能赢得不可估量的商业价值。

想到这里，孙德良高兴得直拍大腿。他开始一家家走访各大媒体，一遍遍地介绍这场官司的典型意义：中国企业特别是中小企业，在涉外知识产权方面的官司几乎屡战屡败，如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败“世界500强”，那对国内企业在涉外知识产权的维护方面会有很好的引导作用。结果，该事件引起了国内媒体的高度关注，包括新华社、人民日报、中央电视台在内，从中央到地方的众多媒体都对这场官司进行了报道。据事后粗略统计，报道的数量超过1000篇。

孙德良最终赢得了这场他精心策划的“中国入世第一案”。

这是一起成功的新闻营销案例。孙德良用他的智慧化险为夷，借此对公司及本人做了次大规模的免费宣传。对此，孙德良说：“这是表达的艺术，同一件事，不同的人用不同的方式来表达，效果很可能就会相差万里”。而他的“网盛科技”、“网盛生意宝”在整个发展过程中，时刻充盈着这样的智慧。

激情澎湃走楼梯，打造中国互联网A股第一股

到2006年初，网盛科技的业务已经达到一定规模，旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达3000多万元，净利润1000多万元。但要更好更快地把公司做强做大，合理融资已是必然的选择，而最为理想的融资渠道就是让公司上市。这也正是孙德良筹划已久的事情。

不过上市不是件易事，特别是像网盛科技这些盘子不够大的中小企业，很容易遭到券商和会计师的忽视。为了引起这些中介机构的重视，有过打赢“中国入世第一案”经历的孙德良又如法炮制，打出了“中国互联网第一股”的旗号，再次成为媒体的焦点。孙德良告诫自己，“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住，然后放大。”他的这种策略类似整合营销，就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想，传递同一种声音；采用多种动作和方法，遵循同一个规则，追求同一个目标。

孙德良的努力再次取得效果，网盛科技进入了紧张的上市程序。2006年10月31日，孙德良来到了中国证监会，进行了近一个小时的紧张答辩。当证监会的工作人员宣布“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”时，孙德良顿时热泪盈眶，第一次在公共场合掉下了眼泪。当天下午3点，孙德良赶回宾馆，第一件事就是把所有材料发给媒体。

2006年12月15日，网盛科技登陆深圳交易所，“中国互联网A股第一股”正式诞生。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列，他所持股份价值27亿元。如果没有资本市场，孙德良要积累起27亿元的财富，按照公司每年盈利2500万元左右计算，需要173年。而他从创建这个公司到上市，只花了10年。34岁的孙德良成为这一年中国互联网行业最大的“黑马”。

2008年，网盛首度突破其坚守12年的线上B2B阵地，进军B2C市场与线下会展业务。顺应市场的特质，浙江民营企业的务实与IT产业模式的结合造就了孙德良“网络”与“创业”、“资本”的多个神话。

2009年11月11日，孙德良正式对外宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台―――“中国行业会展网”。

2010年，网盛决定再次与投资商联手，整合重组旗下的中国服装网，目标是让其最终成为服装领域的“B2B2C电子商务+专业传媒”平台……

2011年底，雄心勃勃的孙德良正在制定下一阶段的宏大目标计划。

从在大学里背牛津英语词典，到抵押掉老家的房子借款，到与实业结合走专业互联网之路；从打赢“中国入世第一案”，再到网盛上市，一路走来，孙德良走得稳健，也走得激情，演绎了专业门户网站的一段传奇。而要找寻这段传奇得以实现的因子，他的“激情澎湃走楼梯”理念也许能做出最好的诠释：“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如“走楼梯”，一步步走上去，到了十楼再往下看，不会头晕。只是，我希望走楼梯的每一步，都要走得激情澎湃。走楼梯，也可以激情澎湃！”