“专家股东化”的规模化发展模式

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没有规模化就没有产业化。咨询不外乎是战略、人力资源、营销、生产、流程、财务、企业文化、集团管控、IT等，决策者最舍得在营销上面花钱，因为他们都明白营销是生命线，一个公司如果没有业务，没有客户，获取业务的能力没有对手强，其他的都是“白搭”，都是成本，可以肯定地说做营销咨询是咨询行业里最幸运的。

无论是定位综合，还是某一个专业如品牌或行业；无论是只出方案，还是托管执行，甚至策划咨询与业绩挂钩，纵观任何一个行业，这种现象丝毫不足为奇。定位“千姿百态”，做法差异化，这就是市场激烈竞争的结果，百花齐放才是春。

但是，面对营销咨询巨大的市场，本土营销策划咨询公司的规模都是太小，一个非常有知名度的营销策划咨询公司其规模也仅两三千万元营业收入，本土甚至还没有产生规模过亿元的营销策划咨询公司。看到自己服务的企业一个个纷纷上市，通过借助资本获得更大发展，在为客户高兴祝福的同时，作为客户老师，作为一个咨询公司的领军人物，因为自身发展太慢、规模太小，常常夜不能寐。

不能规模化，也就没有产业化，这是营销咨询行业的现实与最大问题。

以“专家股东化”探索规模化发展。一个很严重的现象是：很多专家成长成才后，常常遇到“天花板”，在行业里大一点、好一些的公司轮流转，更有甚者几乎走了个遍。南方略过去也是这样，培养了很多优秀人才，结果都流失了，人才难固化，有能力的人留不住，能力弱的人又难以胜任服务客户，为人所困、为人所捆。

经过12年的发展与探索，南方略逐步认识到影响营销咨询公司成功的关键因素主要有品牌、人才、机制及管理，人才是核心中的核心。从2008年开始，南方略毅然决定不走传统合伙人制之路，独创咨询公司股份制经营模式，即让有能力、有贡献的专家当股东、当老板。比如，开一个分公司南方略总部控股51%，分公司总经理（或增加一至两名股东）占49%股份，按比例投资，按比例分红，由分公司总经理负责经营。这样既留住了核心人才，又扩大了区域，乃至扩广专业或行业，克服了合伙人制其本质还是松散机制的不足。

南方略按照“专家股东化、经营区域化、管理一体化、品牌高端化”的经营模式，现有10名股东，拥有深圳、重庆、上海、北京、武汉、连锁6家分公司。深圳公司是最早成立的，定位为综合性营销咨询公司；重庆公司侧重品牌和营销策划业务；上海公司定位为工业品专业营销咨询公司；北京公司定位新产品策划，行业以快消品为主；武汉公司定位为农资行业专业营销咨询；连锁公司定位商业地产与商业连锁咨询等，而且，正在规划西北、东北、山东三大分公司的布局和成立。

南方略通过固化一批核心专家，到客户身边去，做客户身边的顾问，通过“区域+行业+集团”的有效渗透，正在探索一条适应中国本土营销咨询公司规模化和产业化的快速发展之道。