靠什么白手起家?
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你适合白手起家吗?
对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
1．广泛的社会关系
陈美峥大学毕业后到一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位业务员去某公司谈一笔广告业务，都空手而归，陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己一大学同学是该董事长的外甥女，于是邀请该同学带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司。当时并没有多少资金，但她善用优势，加上做业务员建立的广泛关系，她的公司很快就小有影响。
策略分析：白手起家的创业者没有资金实力，很难请到或请得起高水平人才，也没法大做广告或市场推广，其创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。
2．明智的预见性
王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。从服装厂下岗后，看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普通的鞋子，经她细心“装扮”后出现了令人惊喜的细节：绒毛、荧光带、塑料小星星……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。
策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。一般有3个标准：一是顺应社会发展的潮流；二是与众不同；三是推广时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势。
3．良好的信誉和人品
作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，出不起高工资招聘合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。几年过后，很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析：人们相相你这个人后，才可能相信你的事业和产品。白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保。
4．吃苦耐劳精神
朱晓光在省城一家花店打工时，发现在老家遍地都是的野兰草竟然卖到50多元一盆，他于是辞去工作自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，但朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为。
当心步入误区!
一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。
误区一：不成功也没搭什么
刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为。
提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，就会影响到你再创业时的商业信誉。
误区二：单打独斗
吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，又省下了数千元的周转资金。
提醒：白手起家者更需广泛寻求支持与合作，最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作。
为你支招
我们应根据自己的实际情况，量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路，下面重点谈两点。
1．不投入或少投入资金
家住上海的陶清宇下岗后，看到小区内有一家小型连锁店生意非常红火，陶清宇心想：不如自己开个连锁店。但一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。陶清宇获悉后递交了申请书，如愿以偿地开起了自己的连锁店。
提醒：找到了一个不错的项目，一时又没有那么多的资金，并不意味着你必须放弃。你可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，也可以利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金或弥补资金不足。
2．选择特色产品或服务
农大园艺系毕业的李威发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景，但很少有人涉足。由于李威是学园艺的，所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款，不到一年，他拥有了一笔较为丰厚的收入。
提醒：拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用，你很难找到。即使是你找到了，别人也会跟风。所以白手起家者应谊寻求特色产品或服务，在市场的夹缝中求得生存。