浅析绝对伏特加的营销创意

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摘 要：瑞典的绝对伏特加是世界上第二大顶级伏特加酒品牌并以其丰富创意闻名于世。本文主要从源头、品质、造型和艺术性等方面分析了绝对伏特加的营销创意，以图揭示绝对伏特加通过创意打造品牌的成功之道。

关键词：绝对伏特加；创意；品牌

中图分类号：F713.8 文献标识码：Ａ

文章编号：1005-5312（2012）23-0110-01

一、扬长避短，出奇制胜

1979年，“绝对伏特加”进军美国市场时委托广告公司对消费者和经销商的调查表明，绝对伏特加当时的劣势在于其生产国是瑞典，而消费者普遍认为正宗的伏特加应该是产自俄罗斯的，瑞典则很难让人联想到品质正宗的伏特加。希望独树一帜的“绝对伏特加”当然不可能再打上“俄罗斯产”的旗号，那么“绝对伏特加”要想在美国伏特加酒市场上脱颖而出就只有出奇制胜了。同时，调查还发现，“绝对伏特加” （Absolut Vodka）的品牌名很有吸引力，因为“Absolut”不但是“绝对伏特加”的品牌名，而且“Absolut”这个单词还暗示着“顶级”的意思，容易让消费者联想到，“绝对伏特加”就是“顶级的伏特加”。所以“绝对伏特加”的营销要紧紧围绕“Absolut”大做创意文章。

二、绝对伏特加，绝对创意

（一）绝对伏特加，绝对有“源”

很多不是俄罗斯生产的伏特加为了吸引消费者，往往在其酒瓶上贴上俄罗斯生产的标签，而绝对伏特加则反其道而行之，承诺其在全世界销售的每一瓶绝对伏特加酒都“源”自瑞典南部小镇Ahus，并且其生产所用的主要原料和酿酒用水也都来自当地，所以每一个购买绝对伏特加的消费者都是和瑞典小镇Ahus有“缘”的人。如今，绝对伏特加的销售覆盖全球130个国家和地区以上，但其同一产地的产品策略仍然坚持如一，使得世界各地的消费者都能品尝到同一口感的绝对伏特加。

（二）绝对伏特加，绝对有“品”

绝对伏特加的卖点之一在于它绝对纯净的“品质”。绝对伏特加的历史可以追溯到1879年，当时伏特加的酿酒工艺还比较粗糙落后，但瑞典实业家拉斯·史密斯经过不断实验，创造出了一种新型酿酒工艺——蒸馏法，通过多组蒸馏柱将整个酿酒工艺过程中出现的杂质去掉，使其酿出的酒纯净纯正，并将其命名为“Absolut Rent Branvin”，意为“绝对纯净的伏特加酒”。绝对伏特加一直沿用并不断改进此工艺，将蒸馏次数提高到一百次以上，酒精经过多重循环后，所有不必要的杂质都被去除掉，从而始终保持其纯净“品质”。

（三）绝对伏特加，绝对有“型”

一般的酒瓶都是长颈宽肩，酒的品名等信息都印在包裹着玻璃酒瓶的一层纸上，而绝对伏特加的酒瓶与众不同，它颈短肩圆，并且所有标注品牌的文字信息都用彩色粗字体直接印在全透明的玻璃酒瓶上。完全透明的酒瓶之中，纯正的绝对伏特加夺人眼目，成为最完美的装饰。正是对自己的产品充满信心，绝对伏特加才敢摈除传统的纸质标签，大胆地采用透明的酒瓶，让消费者可以透过透明的酒瓶鉴赏其完美酒质。如此独特抢眼的包装设计使得绝对伏特加在众多同类产品中脱颖而出，大受欢迎。事实上，正像有“型”的绝对伏特加酒瓶一样，绝对伏特加所主要针对的消费群也正是那些富有个性的有“型”的年轻人。

（四）绝对伏特加，绝对有“名”

绝对伏特加的广告富于创意和幽默，且很有艺术美感，所以绝对伏特加的广告一直颇受好评，已经在世界范围内不同的广告盛会上获得了至少300多个奖项。在美国, 烈性酒在电视或电台做广告是被禁止的。所以绝对伏特加在平面广告中下足了功夫，大胆创新，让其平面广告声名远扬，这样成功的效果甚至是在电视或电台做广告也未必能达到的。以“绝对伏特加”的一则打入中国大陆市场的广告为例，广告的主题为：“绝对的北京”（Absolut Beijing）。在这幅广告里，京剧脸谱上人物的红色鼻子正好是绝对伏特加的酒瓶图案，与俗称的“酒糟鼻”不谋而合，让人忍俊不禁。

三、总结

正是由于绝对伏特加的创意营销深入人心，使得绝对伏特加酒全球畅销。现在，绝对伏特加在超过130个国家和地区都有销售。通过丰富多彩的营销创意让其品牌变得幽默有趣，富有艺术性，完美诠释了绝对伏特加的核心价值：纯净、简单、完美，使得消费者心甘情愿追捧，从而打造出世界级品牌，进而创造出巨大的商业价值。在创意为王的二十一世纪，绝对伏特加通过创意营销打造品牌的成功之道值得全球各行业的企业借鉴。

本论文属于咸阳师范学院院级项目阶段性成果，项目编号：09XSYK319

参考资料：

[1]冯利芳.绝对伏特加：打造“绝对文化”[J].成功营销，2011(05).

[2]陈睿.绝对伏特加创意整合营销[J].国际公关，2007(1).