企业年金市场硝烟渐浓

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进一步完善企业年金的制度和办法，研究制订全国统一的企业年金税收政策，并促使其早日破茧，已经刻不容缓。增数额将达到1000亿元左右。以此推算，2030年中国企业年金总规模将达到空前的1.8万亿美元，届时，中国将成为世界第三大企业年金市场。

据预测，中国企业年金的市场规模将在2010年达到1万亿元，而年均新增数额将达到1000亿元左右。以此推算，2030年中国企业年金总规模将达到空前的1.8万亿美元，届时，中国将成为世界第三大企业年金市场。

面对如此巨大的市场潜力，各金融机构纷纷“摩拳擦掌”，一场年金争夺战已进行得硝烟弥漫。

年金市场强者恒强

平安养老保险股份有限公司可谓是这场年金角逐战中的老大，采取大客户战略，注重长期效率。据了解，自展业以来，平安养老在通信、金融等行业连续签下大单，客户中有很多都是各行业的标杆或龙头企业。

保监会公布的数据显示，2007年专业养老险公司的企业年金缴费、受托管理资产、投资管理资产总额分别为85.54亿元、84.01亿元和79.73亿元，平安养老分别占到57.1％、59.3％和63.3％，三项指标均位于首位。截止2008年一季度，平安养老受托管理资产累计73.4亿元，投资管理资产累计83亿元，两项数据市场占比均超过6成。今年企业年金缴费28.8亿元，环比增加16亿元。在所有养老险公司中，平安养老的企业年金业务遥遥领先。

在新劳动法颁布以后，很多企业着手建立新的公司薪酬方案，而企业年金作为一项新兴的福利工具，是企业薪酬福利体系的重要组成部分，已经越来越受到企业的重视，未来几年，中国企业年金市场还将有较大规模的发展。

巨大的年金市场，让国内寿险龙头企业中国人寿心动不已。2007年1月，旗下国寿养老开张，争夺年金市场份额。2008年前3个月，国寿养老的企业年金异军突起，缴费达到11.9亿元。相信不久，平安养老在年金市场上一支独大的局面将被打破。

强者恒强。平安和国寿具有“天然”的网络和市场优势，这为养老公司今后的发展做好了铺垫，较为容易形成滚雪球效应。平安和国寿的2007年报，已经充分展示了其在业务开拓和资金运作方面的优势。这样，寿险市场的两强也会成为年金市场上的两强。

目前，国内寿险市场前三甲中，只有太平洋保险没有成立养老险公司，加入这场争夺战。同样掌握着大量的企业客户，太平洋保险岂会坐视迅速膨胀的年金市场而不顾?

中小企业将成年金市场主体

年初，中石油集团200亿年金大单被8家企业年金管理机构之后，年金市场的大单就再没出现，许多公司开始把眼光投向中小企业。像太平养老、泰康养老、长江养老等一些中小保险公司因受自身规模限制，更偏爱中小企业客户。

在我国，中小企业总数约430万家，吸收了社会近90％的企业就业人口。其中，有250万家左右的企业符合建立企业年金制度条件，如果条件成熟，中小企业年金市场超过200亿的市场潜力，这使原本少人的中小企业成为众多养老险企业争夺的资源，加速“跑马圈地”的脚步。

目前，太平养老与桂林市商业银行签订企业年金基金受托管理合同。同时，随着某轮船公司企业年金二次报备的通过，泰康养老的阳光开泰年金计划第一单落户上海。

业内人士表示，未来的年金市场结构将以中小企业为主体。相比对大客户的竞争激烈程度，各家公司在中小企业年金市场的竞争不下前者。

目前，主要有两种方式可以为中小企业开展年金服务，其一是把多家中小企业的年金统一在一个受托人账户中，由受托人确定投资管理人、账户管理人和托管人；其二，是由已经具备了年金投资管理人资格的机构发行集合年金计划。在这种方法下，各家中小企业将可以享受到与大客户相当的服务，对养老险公司和企业客户将形成双赢。

2007年太平养老企业年金缴费、受托管理资产、投资管理资产总额分别为35.94亿元、33.45亿元和29.24亿元，企业年金客户数量逾5000家，是目前签约客户数量最多的专业养老险公司。这些客户中不乏中央企业，但这些企业的规模与平安养老的客户相比较小。此外，太平养老还承接了很大一部分是各省市的企业年金存量。

对此，保险业内人士分析认为，太平养老的小客户策略是由自身实力限制决定的。

与太平养老相比，成立时间最短的泰康养老保险公司在选择客户时定位更加明确，那就是企业年金规模不大的中小型企业。获得年金管理资格6个月来，企业年金资产规模已经超过10亿元。

国寿养老进入市场后，除了对平安养老的规模优势提出挑战外，这些中小保险企业的既定客户也有可能被瓜分。中国人寿在二级城市和农村市场的网点铺设很广，对其拓展这部分领域的客户非常有利，而这些客户正是太平养老、泰康养老的目标客户，年金市场的争夺战将更趋白热化。