谷歌新帅刘允

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇谷歌新帅刘允范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

2008年1月成为全球最大搜索引擎Google的全球副总裁、主管大中华区营销和战略合作的刘允，在短短一年时间里用谷歌中国在。8年三位数的全球最快增长率证明了自己的个人能力。毫无疑问，他正走向自己职业经理人生涯中的新巅峰。

一个八月夏日的午后，北京城刚刚经过一场暴雨的洗礼。在谷歌中国总部大楼门前，红、黄、蓝、绿、白为基调的谷歌LOGO此时显得更为活泼跳动。在十年前谁曾想过，以这个简单LOGO为主的页面可以在瞬息万变之中，魔法般让这个世界的脉搏变得清晰可闻。毫不夸张地说，于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，2004年8月19日上市，以设计并管理互联网搜索引擎为主要业务的Google公司在十年间影响了整个世界。谷歌全球副总裁刘允说：“谷歌不是美国，不是外国，它是人类在互联网技术发展过程中的结晶。如果没有互联网，互联网里没有搜索引擎，没有谷歌，那这个世界是不一样的。”

“我热衷于未来”

在接受采访前，刘允博士刚刚结束一个会议。在整个访谈过程中，他始终保持着淡淡的微笑，安静而柔和、广博而宽厚。他说自己很享受喝普洱茶的过程：“它的味道只有通过你自己回味，欣赏它的颜色，观察它的物理状态，看到它历史、品牌的变化。小小的一块茶叶里面就有那么多东西你不了解、但是你会乐于去追求。”

也许正是出于这种追求未知、探索世界的欲望，1983年在北京师范大学数学系获理学学士学位的刘允，于上海华东师范大学执教数年后，远赴丹麦深造。出任韩国SK电讯中国区首席执行官及总裁之前，他曾在美国FreeMarkets公司及新加坡电信公司担任高级管理职务。六年间刘允成绩斐然：2006年获得“中国信息产业年度经济人物”的称号；2007年获得“蒙代尔世界经理人成就奖”的荣誉；2008年1月，被任命为全球最大的搜索引擎Google的全球副总裁，负责大中华区营销和战略合作。刘允在谷歌中国的表现明了个人的能力，也实现了作为职业经理人跨行业的成功转换。

谈到自己从相对成熟的电信行业进入年轻的互联网行业的初衷，刘允说，从技术性导向比较强的职业走向比较高层的职业经理人后，事实上你发现它变成一个专门的职业了。如同医生什么病人都可以看，一个人具备了职业经理人的素质和能力后，无论进入哪个行业的企业，都可以体现自身的价值。随着原先从事的电信行业不断发展和延伸，他发现互联网是最具有竞争力的行业之一，而谷歌就在此时向熟悉中国市场的“营销强人”刘允伸出了橄榄枝。“是职业发展的机遇加上自己的志向――为一个企业带来价值和改变，实现自己在某一个职位上的impact，一种成就感”促使他“不小心”进入了互联网行业巨头谷歌中国。“我本人对互联网非常热衷，这是属于未来的，可能改变很多东西。”

主打“双向本土化”

谷歌进入中国以来，花了很大力气才避免了步雅虎、Ebay等的后尘，粉碎了当初“两年内必然退出中国”的预言。在刘允走马上任前，Google大中华区营销总裁一职虚位以待长达一年。凭借其在SK电讯取得的赫赫战功，积累的广阔人脉与对中国电信行业的丰富经验，业界认为此番刘允也是为了帮助谷歌实现本土化而来。然而刘允对于“本土化”这一概念有着更深层次的理解。他说谷歌现在推进的更应该说是一种“双向互利，互惠共赢”的双向本土化过程。

刘允认为，在当今的资讯时代，真正涵盖过去、现在和未来，全面囊括工作、学习，生活，娱乐等等各方面的讯息已汇集成一片广袤无垠的海洋，互联网无疑是密布其中的航道。在中国，人们简单地上上网、看新闻、玩游戏、发邮件，还不能借由互联网的资讯优势达到扬帆远航、邀游世界的目的。谷歌希望能够在中国吸引更多的人士加入，把它变成一个真正能够在本地为本地的用户、市场、企业服务的公司，并有所建树。

同以前在SK电讯一样，他觉得自己最自豪的不是帮一个在中国的外国企业把最初的三五个人的电讯公司办事处变成了投资十几亿美元、拥有几百号员工的超大规模分公司，而是SK在中国发展的过程中帮助了很多本土企业和运营商，发展了中国自己的无线互联网数据服务、增值服务。现在他进入全球互联网行业内实力超群的Google，也有这样的一点“私心”在里面：“中国的用户，中国的企业在互联网行业里还有很多可以从谷歌那边获取，沟通和学习都是非常重要的。”

“我没有白学数学”

金融危机造成全球范围内实体经济剧烈调整，经济形势不景气，各个企业都收紧钱袋，更谨慎的投入以期望高回报。都说成功者与失败者最大的区别在于将困境看作机遇与挑战，而不是束手无策。刘允说很庆幸年轻时接受了严格的数学训练，对自己多年的企业管理大有帮助。“我没有自学数学，因为数学的底子在我多少年来企业的生长中非常有用，它是一个逻辑，是一个数字，是一个结果，它非常讲究有根有据，这个最基本的逻辑训练对我个人是很受用的。”

建立在精准的技术基础上的谷歌在金融危机下提供给了众多企业在市场营销方面一个新的出路一一搜索营销，让大大小小的企业和商家意识到这是一个改换门庭、提升自己的机会。在互联网上，通过谷歌提供的工具，可以精确地分析网站上的每一次点击，包括这个点击是从哪里、何时来的、在上面停留了多长，对你网站上哪些东西感兴趣、有多少点击实现了销售并达到成交?明确的数据报告让商家可以部署下一步怎么做得更好，这就是在线的市场营销带来的革命性的变化。刘允认为这是一个商业上的趋势和导向，可以引导商家们在投入最小的情况下保有竞争力，同时建立起一个透明、真正体现竞争力的市场。

“我们不是简单地拿人家的广告预算，帮人家把钱花掉。不管是中小企业，还是大企业，为用户和我们的商务合作伙伴、企业客户提供最大的价值，这是谷歌一成不变的准则。我们非常强调客户的目标，如何帮助客户共同达到这个目标。当然，过程当中要动用资源，需要核算成本，不满意随时都可以停，自、决定权绝对是在企业自己。”

“谷歌也是从小做大的”

谷歌所提供的关键字广告(Google AdWords)服务，业界广泛认为这对扶持中国国内中小企业发展深具意义。刘允说，中小企业在发展过程中最关键、最核心的无疑就是市场营销。“谷歌也是从小做大的，我们也经历了中小企业的过程。在中国经济体里面，中小企业在国内市场还是国际市场的需求是很大的，而且市场营销，特别是在线的市场营销，我们可以帮的也是最多的。”从以前依靠传统媒体所需的几十万巨资，到现在通过搜索引擎，为每次点击付费可能还不到一块钱，而广告就能做到全世界各个地方去，谷歌无疑拥有着领导者的地位，它的销售模式帮助中小企业在扩大发展、内销外销的过程中，量力而行、汇小流以成江河。

通过谷歌非常完善的在线服务的工具和渠道，中小

企业客户只要拥有自己公司的网站，就可以很容易地开一个帐户，拥有一个平台，自己决定投入资金，选关键字，通过谷歌搜索页面及其内容网络(Google AdSense)进行广告投放，同时，还可根据广告的投放效果来调整后续的投入。再者，谷歌也通过第三方合作伙伴――授权经销商，来帮助市场经验尚显不足的中小企业。通过一个公平的、以网站质量得分为主导的排名系统，谷歌可以让大企业和中小企业在同一平台上竞争。这些，与谷歌对大客户直接服务的方式是截然不同的。这种清楚的划分，无疑让谷歌的在线营销模式受到了广泛的认可。

“不希望看到中国只有一个搜索引擎”

2008年，“G派(谷歌)”和“B派(百度)”双方的搜索引擎的营收份额之和超90％。中国搜索市场的双寡头划江而治，壁垒鲜明，由此甚至引出不少真真假假、或搞笑或讽刺的段子在网上流传。时至今日，两家竞争仍未见分晓，且有愈演愈烈之势，百度凭借“主场优势”，卧榻之侧，断不容他人酣眠。

当谈到谷歌如何面对竞争，刘允说Google无疑在技术上有绝对优势。如谷歌高度保密的质量得分系统，外界广为流传的谷歌为其他网站打分的“公式”，据说参数多达上百甚至更多，连刘允自己也不知道它是怎么算出来的得分。“谷歌的搜索结果永远是从用户的关联度、精准、质量各个方面考量排出来的，没有人工干预。并且，谷歌的搜索结果永远都是和广告彻底区分开的，广告是搜索内容的有益补充。”在用户满意度方面，要胜纯粹依据价格来排名的网站一筹。速度之快、关联度之准，广告精准度之高，是Google在技术上绝对的王牌。

另一张王牌则是创新的能力。“我觉得谷歌永远欢迎竞争，如果一个企业蔑视竞争、想消灭掉竞争的话，它也就没有什么发展了。谷歌希望所有的竞争最终有益于我们的用户，被别人复制这没有什么不好，只要它是针对用户来提升它的服务。我想对我们来讲绝不希望看到中国只有一个搜索引擎。真正的核心竞争力是属于自己的，因为你不可能把我脑子换过去。我是谷歌的一个成员，我的创新能力、思维，方式是我在谷歌里面形成的，偷不去也学不去。我们在领导者的位置上会不断地走在前面，我觉得这才是一个企业致胜的关键。”

在当今互联网大行其道的时代，“内事不决问老婆，外事不决问Google”已被许多人接受并成了一种生活习惯。面对新旧媒体的变革，刘允做了展望。他说手机和电脑是目前rr行业中最重要的两个媒介，新型媒体和传统媒体会共存很长时间。谷歌在把搜索引擎做深做透之后，也会考虑进入新的媒介。因为“从未来的发展来看，搜索会变成一个最基本的人类的行为。”

“运动型”的梦想家

当了多年世界著名企业的高管，商务旅行、会议、餐会等等必然已是家常便饭，皮肤黑黑的刘允却称自己是“运动型”的，喜欢旅游，打高球、羽毛球。平时他涉猎广泛，除了管理类书籍之外，还喜欢看传记，历史。严谨的头脑加上广阔的视野和知识面，职业经理人刘允随时保持着最敏锐的职业触角。刘允对有志成为职业经理人的年轻人的建议是：“一定要设立一个合理的目标，避免不切实际；踏踏实实去实践，另外要集中在这里面。”看似平实简单的一句话，成就了今天运筹帷幄的刘允。个中甘苦，他泯然一笑，尽化入杯中香醇的普洱茶。

过去是全球总部告诉谷歌中国如何营销，现在则是中国的营销团队说中国要怎么做，来争取Google全球的支持。刘允却把功劳更多地归功于团队：“团队起到的效果可能远比一两个人大，我只是做一个管理者和职业经理人所擅长做的，调动积极性，设定目标，拿这些内部、外部资源，一步步逼近梦想。”当他形容Google搜索引擎为“一个人类智慧的结晶”、“整个谷歌的技术研发团队是全人类的，这里面有中国的工程师，有全世界各地的优秀人才”，他是站在一个很高的高度来认同这个世界型的庞大企业的。“当每个人都在参与时，每个人都在不断地让它变得更好。每天都看到有新的客户上来，或者现有的客户对我们赞赏和评价，对我们来讲是最好的奖赏。”

刘允说自己进入谷歌的第一个目标是让谷歌的商业价值在中国得到最大化，让更多的企业从谷歌的平台系统受益，在此之前，没有时间去想下一个目标。“目前正在攀爬的过程中，我自己信心十足。”在职业生涯里不断攀登高峰的梦想家，是一直盯着未来的。