儿童灯饰店特色亮人眼等

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若要经营一家像样的灯饰店，动辄需要几十万元甚至上百万元投资，这对于缺少资金积累的初期创业者来说无异于天方夜谭，但年轻的“80后”谭先生却另辟蹊径，开了一间不足30平方米的特色儿童灯饰专卖店，由于主题突出个性鲜明，一出街便赢得一片掌声。

开店：“80后”创业网上发现商机

谈起开店的原因，“80后”的店主小谭说完全是因为喜欢。小谭有一次在浏览购物网站时发现一间网上小店推出的几款儿童灯很可爱，当时小谭的亲戚家正在装修，小谭便向亲戚推荐了几款网上小店里卖的儿童灯，没想到不仅亲戚家的大人小孩都非常喜欢，连亲戚家的邻居见到了也喜欢得不得了。

这件事令一直想创业的小谭突然茅塞顿开，看到了商机。“何不开一家专门卖儿童精品灯饰的专卖店?”小谭的想法很快得到了一位朋友的支持，两人一拍即合，将仅有的积蓄凑在一起，找铺面找货源，很快在莲花街开起了儿童灯饰店。

经营：掌握儿童心理半年后又开新店

店铺开张后生意做得还挺顺，不到半年小谭又在禅城增开了一家店。谈起经营诀窍，小谭说一定要认真分析儿童心理，切实了解儿童的需求与喜好最重要。

“现在的儿童喜好很多，比如男孩子喜欢足球、赛车、飞机等，女孩子喜欢娃娃、卡通动物、花篮等，店里要经常增加孩子们喜欢的灯饰，因此每隔一段时间，我都要去厂家转转，看到有什么喜欢的就定做一些。如果看到时兴流行的图案，也可以让厂家照样定做。”店主小谭说。

由于小谭本身就是个年仅25岁的大男孩，因而对孩子们的心思往往把握得比较准，精心定制的灯饰往往都很受顾客的欢迎。

选址：青少年消费群集中的临街铺

经营儿童灯饰专卖店特别注重选址。据小谭介绍，儿童灯饰是以儿童及青少年群体为主要消费对象，因此最好选址在此类人群流量较大的临街铺面。

这种以儿童为主题的灯饰专卖店讲究的就是个性与特色。

据谭先生介绍，走商场专柜之路很难突出这一点，反而是一些临街商铺更容易彰显个性，因此建议选择一些儿童及青少年人流量较大的临街铺会比较好，但也并不一定非得是祖庙路、流行前线等商业中心。因为这些地方租金昂贵不说，且其商品定位未必适合做灯饰，不妨多考虑家居饰品店较为集中的二线临街铺或是比较成熟的新型商业住宅区。

卖粗布服装也赚钱

图永霞

吴老板在两年前产生了一个独特的创业想法：开一家用“粗布”做衣服的小店，专为“朴素一族”服务。万没想到，着手之后，生意出奇的好。一年以后他就开了第二家店。后来，他又找来几家与自己风格相似的小品牌，邀请他们进驻自己的小店，大家各显神通，用各种各样的粗布做服装、服饰。然后他们再一起把店装扮起来，使其达到情趣相投、风格统一。如此几番新招叠出，粗布服装竟是在“乱花渐欲迷人眼”的当代一路走俏。

投资预算

租房子加上装修，还有初期进货总的投资大约得3万元左右。如果生意做得顺利的话，不到3个月就能回收所有的成本。

效益分析

可以做一些帆布小包之类的小东西以及其它工艺品。可以先做一个市场调查，看哪些产品市场空间比较大。做出来的工艺品要做到做工精细，那么流水最多的一天能达到5000元。到了一定的时候，可以邀请一些与自己风格相近的小店，在自己的附近做，在自己的小店周边形成气候，那么每天的流水可能达1万元～2万元。

营销建议

1　邀请几家与自己小店风格相似的小品牌也进到自己的小店来，大家用各种粗布做服装、服饰。大家各显神通，然后一起把店装扮起来，情趣相投，风格统一。这样使得整个小店显得朴素、大方，现代，浪漫。

进小店的人聚集在一起就形成了气候。凡是喜欢这种小店风格的朋友，只要进到这一家店，客户就能从头到脚地买到他她喜欢的服装、服饰。

2　做一些用粗布做的有自己独特风格的服装、床上用品等，走多种经营的道路!等小店做成大店之后，还可以做连锁经营，将所有自己的产品摆放在自己的连锁店里。