团宝网背后的故事

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【背景】团宝网于2010年3月上线，在1年多的时间内，发展到员工2000多人，服务城市368座，市场规模遥遥领先，并在首年度实现赢利，创造了电子商务类网站的神话。现团宝网独立IP达500万每天，注册会员超过1300万，销售额达每天数百万元。获得了中国团购行业第一品牌、消费者满意度第一、市场拓展能力第一等多个奖项。

销售与市场：蒋总您好！祝贺团宝网获得中国营销的最高奖项“杰出营销团队”金鼎奖，同时也祝贺您获得“杰出营销总经理”金鼎奖，请谈谈您的获奖感受。

蒋虹：非常感谢《销售与市场》杂志社把这两个奖项颁发给团宝网，能获得如此重量级的营销奖项感到非常的荣幸。在此，我要特别感谢团宝网的CEO任春雷先生，在他的带领下，团宝网创造了一个又一个的奇迹。同时，非常感谢团宝网营销部门的每一位同事，以及其他部门的每一位团宝人，他们是最棒的！这个奖项属于每一个团宝人！

销售与市场：这一年多以来，团购成为整个市场的焦点，非常火爆。我接触到大大小小的企业，也经常在谈论团购，请您从商家的角度，谈谈团购为什么会这么火？

蒋虹：团购行业的火爆，从合作商家的角度来说，主要是团购模式满足了他们营销推广的需求。以前，网络营销、电子商务、广告推广，对于大部分中小企业来说都是遥不可及，因为需要非常大的投入，网络广告、报纸广告、路牌广告，即使投入几十万元上百万元也很难有什么影响力，对很多中小企业来说是一个很高的门槛。就算是印刷一些单页，雇人去发放，也得投入几万元，而且效果也很一般。而团购的出现，可以说是零成本地解决了商家的营销需求，通过与团购网站的合作，能获得很好的现金流和客流。团购之所以这么火，就是因为商家对团购这个营销模式需求的爆发。

销售与市场：在这么火的团购行业，团宝网为什么那么火，迅速成为团购行业的第一品牌呢？您如何看待团购行业的竞争？

蒋虹：团宝网CEO任春雷先生常说：“心中无敌，才能无敌于天下。”我们非常关注团购同行的动向，但很少谈及“竞争”二字。虽然我们也经常面对一些不正当的竞争，比如说，我们的服务器会经常受到攻击等等。面对这种情况，我们会泰然处之，会自嘲地说被攻击是因为我们有被攻击的价值。

我是这样看待竞争的，成为行业第一，并不是因为打败了竞争对手，获得第一唯一的原因是赢得了消费者。打个比方，就像一群男生追求一个女孩一样，获胜者只有一个。并不是追求者有钱，或者诋毁、暴打一顿其他追求者就能成为她的男朋友，成为她男朋友唯一的原因是你能打动她，赢得她的心。团宝网之所以能成为团购行业的第一品牌，是因为我们所有团宝人都把消费者的利益放在第一位，服务好消费者的同时，也给合作商家带来了更好的口碑，越来越多的商家都愿意长期地独家与团宝网合作。现在我们看到的是，团宝网在线项目数量又多又好，其他很多家团购网站的项目加起来还没有团宝网的在线项目多。

销售与市场：团购毕竟是一个新兴的行业，很多人都很关心，与团宝合作，能给合作商家带来什么好处？

蒋虹：简单地说，与团宝合作，能给合作商家带来很好的现金流和客流。与团宝合作后会发现，人气旺了，品牌知名度提高了，现金流增加了。而实现这一切，对于商家可以说是零成本，无需任何投入。比如，有一家面积达3000多平方米的餐饮企业，平常客人比较少，生意比较清淡。与团宝网第一次合作，24小时就团了将近5000人，从那一天开始，他们的店里面就是人山人海，在高峰期还要排队等位，后来，越是有人等位，排队的人就越多。团购结束后，还是天天有人排队，生意旺起来了。三个月后，这家餐饮企业又开了一家几千平方米的分店，继续与团宝合作。

现在，除了很多中小企业与团宝合作外，越来越多的大型企业也非常重视与团宝的合作，比如TCL、中粮集团等。其中有这样的一个案例，在美国上市的一家食品企业――绿润，在团宝网发起团购，创造了上线18小时销售100万袋的销售奇迹，后来据绿润市场部反馈，这次团购活动，给绿润带来了至少300～500万元的广告价值。

目前，团宝网也在各大媒体进行大规模的品牌推广，比如在央视综合频道、湖南卫视、江苏卫视的金牌电视栏目、多座城市地铁、全国近百座城市的分众楼宇、国内航空公司视频和杂志以及网络上形成策略性的媒体组合，在全国已拥有相当高的品牌知名度和美誉度。商家和团宝网合作，不仅能迅速带来可观的销量，而且品牌知名度也将大幅提高。

销售与市场：《销售与市场》是最受营销人员和老板欢迎的财经类杂志，请您从营销的角度，讲述一下团宝模式。

蒋虹：团宝模式具有五大营销特点：

1.体验营销

以前需要印刷宣传品、雇人发传单等方式来实现试用（试吃）的体验营销，需要大量的人力、物力、财力。现在团宝模式能让商家零成本实现体验营销，成为企业获得竞争优势的新武器。

2.数据库营销

团宝网拥有1300多万的注册会员，我们将根据地域、性别、年龄、喜好等，进行精准的数据库营销，让企业获得大量的实际消费用户与潜在消费用户。

3.网络营销

团宝网用户主要由消费力极强的白领、大学生组成，他们更习惯通过网络获得信息。我们将通过微博、博客、论坛、新闻门户、导航网站、百度、谷歌等，给企业带来全方位的网络推广，让亿万网民获得企业信息。

4.品牌营销

每天有400万～800万人访问团宝网，流量相当于一个大型的门户网站，通过团宝网展示企业的品牌与产品，相当于给企业带来数十万乃至数百万元的品牌传播价值。

5.口碑营销

团宝网是规模最大、消费者满意度排名第一的团购网站，相比其他团购网站能带来更好的、良性的口碑传播，让消费者自动传播企业的产品和服务，同时让更多的消费者通过口碑了解企业品牌与产品，提高品牌形象与知名度。

团宝是一个非常有价值的营销推广平台，这个平台一端是商家，一端是消费者，将市场信息和购买力通过电子化的方式整合起来，并通过成熟的技术、优秀的服务、高效的管理进行支持和保障，既为消费者提供了丰富的产品，也为商家扩大了影响、提高了收益。目前这种商业价值正在被各界广泛地认同，对消费形态的改变也越来越明显。