给汽车降温 的确凉创造夏日新商机
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炎炎夏日总会给人们带来无限商机，当绝大多数人仍在为给人消暑降温而忙碌时，20岁的湖南小伙刘东却独辟蹊径，做起了给汽车降温降暑的买卖，而且生意还真不错，不到半个月就赚了4000多元……
的确凉效果好
突显汽车服务新商机
刘东是一家大型洗车场的一名普通洗车工，聪明灵俐，待人热情，工作时认认真真，任劳任怨，深得老板和顾客的喜欢。今年5月15日，一位姓张的老板来洗车，在给他清扫内室时，刘东意外发现一个印有“的确凉”字样的瓶子，外观跟罐装空气清新剂有点像。“的确凉？好有意思的名字，做什么用的呢？”拿起来一看，原来是一种汽车专用降温产品，以干冰、软化水、香料为主要成份，只要轻轻喷几下，就可以有效吸收汽车坐垫、靠背、方向盘、车门挡板表面因太阳炙烤而产生的热量，从而达到快速降温的效果，瞬间降温可达40度左右。刘东记得上学时老师讲过，干冰就是固体二氧化碳，遇热汽化时能迅速吸收周围的热量，无毒、无污染、无任何有害成份，可用于人工降雨、生物降温等，因此，该产品也是绝对的绿色环保，对人体及车内物品绝无任何损害。
“你可以试一下，效果不错。”张老板说，刘东按操作说明试着喷了几下，原本很烫手的座椅果然迅速凉了下来，同时还有一股淡淡的香气逸出，让人倍感清新、舒适。“这么好的东西，您是从哪儿买的啊？”“是广州一个朋友送的，说是最新产品，国内许多地方都买不到。如果你有时间，不妨进一些来卖，肯定有人买。”刘东觉得张老板说得也有道理，随手记下了罐子上的订货电话。
在与客人的交流中，刘东经常能够听到这样的抱怨：夏天开车最麻烦的就是防晒问题，只要将车放到太阳底下，不一会就会变成蒸笼和烤箱。每次取车时，都要先打开车窗、车门，苦苦等待车里的热气散尽，然后再开足空调降温。即使这样，方向盘、座椅，还有其它触手可及的地方还是非常烫手，一半会也凉不下来，就算贴了防晒膜、盖了防晒布、铺了凉垫也无济于事，真是费油、费事、又费时间！“的确凉”恰好可以解决有车一族的防晒问题，而市场上又没有可与其效果相媲美的同类产品，确实是一个难得的商机。其实，刘东一直在寻找适合自己的创业项目，因为洗车靠的是体力，一点技术含量都没有，工作又辛苦，毕竟不是谋生的长久之计，反复思量后，他决定接纳张老板的建议，拿“的确凉”小试身手。
洗车工巧发财
给汽车解暑月利惊人
他电话联系了“的确凉”全国总经销李先生，得知该产品已经通过了国家质量技术监督检测局化妆品标准检测，绝无质量问题。为了保险起见，他先进了两箱产品（共24瓶，每瓶48元）打算在自己工作的洗车场试销一下。洗车场老板仔细确认了“的确凉”确无质量和安全问题后，也对其赞不绝口，同意了刘东的请求。由于“的确凉”效果立竿见影、当场可见，刘东采取了“免费试用，满意再买”的销售方式，第一天就售出8瓶，每瓶88元，除去折扣优惠，仅一天他就净赚256元。第二天，他又卖出10瓶，赚了336元。第三天，他拉了一位能说会道的同事一起做，给他每瓶68元的底价，销售量迅速增至22瓶。眼看手中存货不多，订货的顾客却越来越多，还有几位同事也想加入进来，刘东预感到这是一项可以做大的事业，马上给广州总部打去电话，请他们火速再发5箱货。令他意想不到的是，第二批货仅仅5天就销售一空。不到半个月，他的纯收入就突破了4000元，相当于他两个月的工资。
也许是眼馋刘东生意太好，而自己又没有什么实惠，老板不准刘东继续在洗车场销售“的确凉”，刘东干脆提出了辞职。随着人们生活水平的提高，汽车保有量越来越多，仅他们当地就有汽车数十万辆，每一位车主都倍受汽车防晒问题的困扰，都是“的确凉”的潜在客户，哪怕开发其中百分之一的市场，也有数十万元的利润。为了尽快打开销路，刘东又进了20箱货，并按照广州总部的建议招聘了8名业务员，2个人为一组，分头行动。
第一组专攻各类停车场，鼓励看车工或停车场老板代销，其中看车工还可以采取“按次消费”的经营模式，即每当有客人取车时，他们就主动上前推荐，如是客人不想整瓶购买，就建议他按次消费，喷一次2元钱，其成本仅仅几毛钱；第二组专攻中高档居民小区，通过派发传单、免费体验、现场演示讲解、特价促销等方式刺激消费者的购买欲望，这类小区居民经济条件比较好，拥有汽车的家庭较多，消费意识也比较高，很容易接受该产品；第三组专攻汽贸商行、汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司、加油站、洗车场等，推荐他们将“的确凉”作为消费赠品，与汽车（业务）捆绑销售；第四组则直接面向车迷店、汽车饰品店或汽车美容店铺货，其独特的卖点和产品定位很容易在众多汽车用品中脱颖而出。
现在，刘东的销售情况非常乐观，销售额节节攀升，几名业务员的积极性也非常高，都卯足了劲儿准备大干一场。下一步，刘东打算尽快筹一笔钱将地区独家权拿下来，否则随着“的确凉”知名度的不断提升，迟早会有人和他抢市场，他可不想将自己辛苦开拓的市场拱手让人！
电话：020－83612493
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