双管齐下 10期

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肇始于1917年爱因斯坦所提出的“受激发射”理论，全球激光产业从一个模糊的概念到清晰的产业结构图景，走过了将近100年的时间。在探寻这一在国内被列入7大新兴支柱型产业之一的全新领域，如何建立更高效、务实的财务管控模式时，不妨放眼国际同行的思维视角。

相干（北京）商业有限公司中国区（以下简称“相干公司”）财务总监李翔对《首席财务官》杂志表示，“靠着技术支撑的强大动力，不断创新，对质量问题永不妥协的理念，使相干公司在业界已成为最具有超前思维及最富于多样经营的激光器制造商，其产品包括全固态、气体、准分子及半导体激光器。相干公司成立46年以来，研发了百余种材料的激光切割工艺，第一时间将这些技术创新直接融入到我们的每一台激光器中，而这些离不开公司延续多年的习惯，无论任何时候，也绝对不会放弃可观的研发投入。”

在全球经济危机蔓延的大环境下，激光器制造商在“经济余震”中所经历的不确定性和担忧依然余波未了，2012年全球激光器市场销售额为83.4亿美元，欧洲正面临着市场压力，约占31%的份额，北美2012年的制造经济强劲，赢得了17%的份额。

面对全球经济的变幻莫测，相干公司定位始终占领激光器高端市场，2011年相干公司销售收入为8亿美元，2012年在受美国宏观环境和全球经济环境起伏的影响下销售收入小幅下滑至7.7亿美元，但其始终保持一贯的高额研发投入传统，研发投入占营业收入的比例维持在10%，对激光产业的未来保持着相当的乐观。

内外结合做研发

作为世界领先的激光器和系统基于激光的光电产品生产商，总部位于美国硅谷的相干公司从不喜欢在孤立中看待激光，始终用全局视角关注各类用户对激光功率/能量测量和分析能力的实际需求，进而通过自主研发和外部并购两个轴向进行技术的储备。

目前，光电产品占相干公司业务近三分之二，光电产品为范围广阔的商用领域（包括半导体、印刷电路板制造、精细加工、复印、成像、光谱学、法医学、信息存储和多媒体娱乐）提供解决方案。相干公司2013年最新研制的AVIATM微加工激光器可以在其工作波长和频率下输出目前工业用激光器可得到的最高功率。33瓦的激光光束，可以直接有效提高生产效率，从而降低了成本。当然，降低使用成本对于激活激光市场的有效需求还远远不够，相干公司还可以根据特殊测量需要为客户量身定做激光测量方案。相干公司生产近100种激光功率探头，包括半导体光电探头和热电偶探头，如此多样化的功率探头选择以备满足激光功率测量的各种需求。紧凑小巧的结构使激光头能安装在机器人或者龙门架类型的系统上；轻便结实的设计使其广泛应用于世界各地的制造现场，进行小至手工工具，大至厚重的钢轴及重型卡车车轴的加工。

以医疗的细分市场为例，以美国为基地辐射全球市场的相干公司已经向眼科治疗应用领域输送了10000台激光器，主要包括用于LASIK视力矫正的脉冲准分子紫外激光器和用于光凝法治疗湿性老年性黄斑变性的绿光或黄光的连续固态激光器。

李翔坦言，为了保证研发力量永续持久，相干公司不只是单纯依靠自己的研发队伍，还借助外力，通过并购布局扩张研发实力。2012年12月20日，相干公司宣布收购德国Lumera Laser公司。Lumera公司以其超快激光器在微电子和精密材料加工领域的应用而被公认为行业领导者，此次收购有助于相干公司完善现有的工业超快激光器产品线，并在快速发展的市场中拓展其产品功能。根据预测，凭借新产品性能及专业应用知识，Lumera公司将为相干公司扩展超快激光器产品及其市场增长起到重要的提振作用。Lumera公司已在业内获得巨大成功，这归功于其众多的快速和超快皮秒产品广泛应用于特殊标记及雕刻、光伏制造业、玻璃切割和LED刻划领域。

事实上，在过去的十年中，相干公司一直没有停止过收购的步伐。2010年5月，收购了激光设备制造商Beam Dynamics公司，Beam Dynamics主要研发制造工业级激光加工设备，用于各种切割应用；2007年4月，收购了Nuvonyx公司，Nuvonyx公司是全球知名的高功率半导体激光器系统生产商，产品广泛应用在热处理，焊接，熔覆等领域；2005年5月，收购了Tui Laser 公司及其全资子公司Bavarian Photonics，Tui Laser是最知名的小功率准分子激光器生产厂商，Bavarian Photonics 以生产高功率调Q全固态激光器并以其对精细加工系统集成的全面支持能力而知名；2004年5月，收购了Lambda Physik 公司98%股权，并成功地将其在全球的销售和维修网络整合在相干公司旗下；2003年4月，兼并了Positive Light公司，成为全世界最大、最全面的超快激光器系统生产商。

对于国内激光产业如何保障研发的持久动力，李翔则呼吁更有效的知识产权保护的法制环境尽早建立，“对于激励研发的持久效力，和激发激光光子向着同一轴心的效力一样，创新需要社会环境的激励和法制保护，在美国侵犯知识产权的后果是倾家荡产，甚至坐牢，这就会最大限度地激发创新，而在中国法制环境虽然有所改善，但是依然需要在知识产权保护方面做方方面面的努力，否则中国和世界激光水平的差距会难以缩短。”

建立信用同心圆

在激光这一朝阳产业的全球竞争中，与美国、日本、德国、英国等起步较早的国际激光巨头相比，当前我国的激光加工系统差距甚大，仅占全球销售额的2%左右。在李翔看来，志向远大的中国激光产业要汲取光伏产业的前车之鉴，在前景一片光明之中保持财务健康，避免因资金链断掉或负债过重而影响企业发展的正常生命周期曲线。在这方面，早在1996年就于北京设立代表处的相干公司凭借良好的应收账款周转率以及逾期账款的有效控制，确保了公司整体的财务健康。

作为最大市场的亚洲继续领先，几乎占有全球装配总数的50%，未来激光行业仍将保持10%左右的增长速度，这一发展速度主要由激光产业较为落后的发展中国家引领，其增长支撑则是以中国、印度为代表的新兴市场国家，到2015年全球激光产业市场规模将突破105亿美元。

中国光谷激光行业协会调查预计，在今后三年内我国激光产业平均行业复合成长率应该不低于20%。未来5年，中国激光产品市场需求将超过600亿元。激光产品也将在工业生产、交通运输、通讯、医疗卫生、文化教育等领域得到更深入的应用，提高这些行业的自主创新能力，适应全球化的发展潮流，形成新的经济增长点。

李翔直言，“相干公司十分看好中国市场，未来亚洲市场潜力无限，虽然我们只在中国设立了销售公司，但是其增长潜力却是不容置疑。在全球布局，我们需要应对各种风险，而信用风险管理对财务总监而言应对这个挑战并非孤军奋战，相干集合全球优势，依据多年的风险管控和透明、公开的管理理念，为信用管理设置了合理的减压阀。”

据北美有关行业协会的统计，逾期一个月的帐款回收可能性是98%以上，而逾期24个月者只有10%稍高的比例。当坏帐的可能性已经呈现的时候，有一个好的机制去处理一个有良好信用管理政策的企业，对于围绕着应收帐款所可能出现的各种问题，都有一套规范的处理方式，当出现问题以后，可以快速做出如何处理的判断，而很多国内企业往往是事后处理，被动催款，任凭坏账损失恶化，而不予以解决。但是应收帐款管理有其特殊性，事先预测，全程管理，时间在应收帐款管理的成效中起了决定性的作用，而信用风险防范依赖于一个健全的信用管理体制。

任职相干公司中国区财务总监不久，李翔就在公司总部的全力支持下，强化应收账款的风险管理，对于新的客户，财务部门、销售部门、订单处理部门三方需要合作制定合理的付款期限、信用额度。“良好的信用管理体制，能够对业务行为进行指导和监督，让风险止步。信用管理机制在企业防范风险中，有利于对业务各环节进行监控，分析我们所接触到的客户的信息，不能就事论事，我们会将客户过去一年的订单进行全面梳理，根据客户的稳定性、规模、账款的逾期天数、付款条件和收入贡献率来打分， 从未逾期的是优秀，平均逾期天数一周之内的是良好，1-3周的是一般，大于3周的是较差。评定出客户的分值之后，信用额度会随时更新，对收入贡献度高的重要客户我们会着重管理，并由第三方出具详实的信用报告，对分值高，信用好的客户，我们会调高信用额度，而对信用低的客户我们则实行淘汰制，信用风险的动态管理让应收账款损失最小化。业务部门会同财务部门一道进行科学预测，是在随时更新的商业环境中去实时更新，而不是靠拍脑袋决策。”

对于搭建起来的信用管理框架，李翔认为信用管理风险的进一步把控，还要和系统设置、内部控制、合同管理的细节管理紧密链接，站在全球信用管理的高度，负责不同区域管理不能各自为政，相干公司在美国、德国、韩国、日本、中国等区域布局通过垂直化管理，信用风险防控机制得到了细致的梳理，风险与收益的平衡也是用心的考量。

从全球来看，对在纳斯达克上市的相干公司而言，平稳运行依然是其应对当前经济低迷的最好办法。在李翔看来，利用全球化的供应链和分布欧洲、亚洲等地的工厂平衡产能和创新解决方案的迅捷推出，是这家老牌的全球激光产业龙头一贯善于主动应对经济波动的明智反应。