奥运.未来.联想

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去年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委签署合作协议，正式成为第六期国际舆娈会全球合作伙伴(简称ToP伙伴)。这件事情的历史意义在于，这是奥运历史上首家获此资格的中国企业。

联想进入TOP，从今以后，会有越来越多国家通过奥运认识联想，认识“lenovO”的标志。这一次“made in china的，可不仅是手工艺品，茶叶或者瓷器，而是位居科技高端的产品，正如联想的广告语一样――“让世界联想中国”。

但是众所周知，成为TOP意味着什么名利双收之前是巨大的投入，先是高达6500万美元的“入场费”。这还是最低入场费。联想花了大概8000万美元才买来这张门票。而业内长久以来的共识是，每花一块钱做赞助费用，其后还有三块钱做相关辅助，联想能不能承受住这昂贵的费用一时咸了议论焦点。或许对于联想来说，钱不是问题。但怎样为奥运会提供万无一失的服务，怎样在奥运营销当中学会获利，应该是需要更留心注意的。

和“前辈”们一起进步

根据TOP协议，联想集团将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器。打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。联想目前已经派出20多个工程师常驻都灵，并将4500想电脑、笔记本电脑和若干个服务器投入到使用当中。

就在联想国际宣布将斥资2亿美元用于广告宣传和市场推广后，联想中国也开始打出了“奥运营销牌”，联想将首选同为TOP的“老大哥们”进行品牌合作。目前已经同VISA、可口可乐进行了实质性的市场推广，并密切接洽了柯达。选择和大企业进行合作，原因很简单，TOP伙伴都是各行业中杰出的代表企业，彼此之间的合作将极大地提升双方的品牌价值。比如说，在与VISA国际组织、中国银行合作发行三方共同支持北京奥运的”中银联想VISA奥运信用卡”，名字确实绕口，但是在这张中银VISA卡上，你不但可以看到醒目的京宇人形标志，还可以在左下角看到“lenovo联想”的标志。这一合作协议的签署表明，联想集团与Visa国际组织将以奥运为平台建立长期的合作伙伴关系，双方将在战略。品牌、技术、营销等方面展开全方位进行合作。之后，联想与可口可乐的首次试探性合作也正式揭幕。联想将向可口可乐公司提供1000台定制笔记本电脑作为奖品，而可口可乐将在自己的包装和广告中出现联想“lenovo”的标识和产品。另外，这两家公司还将携手打造“联想一可口可乐地带”，在100家联想销售门店中开辟出专门空间进行宣传，可口可乐公司负责提供各种免费饮料。而这还只是2008年北京奥运会全面合作的前奏，今后包括柯达等在内的其他TOP赞助商都有可能成为联想新的合作伙伴。

不难想见，顶级赞助商之间的合作，会把TOP中各大企业的品牌效应扩大到所有力所能及的各领域中，现在有了印着“lenovo”的银行卡，可乐罐，以后还会有印着“联想”的胶卷，甚至是手表，MP3……越来越多的产品会让我们发现“联想”，产生联想。

炫出自己创新的营销手段

要想成为市场关注的“奥运宠儿”，离不开奥运文化、品牌文化与企业文化三者的融合和各类营销时机的把握利用。

成为奥运全球顶级赞助商和合作伙伴后，联想在第一时间迅速推出了针对奥运应用的打印机产品，并请奥运冠军杜丽作为其打印机产品形象代言人，将“超越梦想，打印精彩奥运”作为主打广告词，借杜丽勇夺首金的事件打响了联想产品奥运宣传第一枪，希望通过奥运的火热声势昭示着联想不断突破、超越自我、再攀高峰的企业精神和独特的产品核心竞争力。

除此之外，今年初，联想推出了首款奥运金标笔记本――在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合而成的金牌标识的天逸Y200，产品外观更具魅力，也体现出联想笔记本是经过国际奥委会严格检验的过硬品质。其同期推出的贴有奥运金标的还有全球首款带旋转屏的迅驰笔记本电脑昭阳S620。这款产品凭借其长效电池和旋转屏幕，曾作为2004年雅典奥运会央视直播的专用笔记本．奥运金标使这款经典产品具有了收藏价值，也为联想的“奥运之旅”添上一抹新的亮色。

由此可见，联想在以奥运营销战略打造国际品牌的历程中，既有携手国际奥委会的全球合作伙伴IBM、搭建将品牌影响扩展至世界的奥运平台的大手笔，又有专注于核心业务和重点发展业务、想出各种和奥运挂钩的促销点子，在产品品质和形象上更是多方位体现奥运标准。所以才说．高额的赞助费和成倍增加的宣传费不能小觑，但更为重要的是，学会如何成功的奥运营销才是联想能否成为奥运赢家的利器。

从电子竞技开始联想

自从2003年电子竞技被国家体育总局设定为第99项体育运动之后，电子竞技联赛也成了高校最热门的话题，与传统体育项目不同，电子竞技是体育精神与IT产业亲密接触的产物，而这正与联想的奥运战略不谋而合。因此，联想凭借在全球具有先进技术的关联投影机、多功能一体机、打印机，开始在电子竞技的领域中淘金。联想赞助高校电子竞技联赛，就是要通过最具吸引力的赛事，让高校师生体验高质量的外设产品，这必然对全国200多所高校现时的外设需求产生影响。正是由于高校一向对外设产品有极高的需求(一方面是要求产品的质量高，一方面是高校对外设产品的需求量高。)再加上当时马上要举行的雅典奥运会，联想重新将外设产品全线布局，提升到前所未有的地位。其实早在雅典奥运开幕前，联想外设就举行了渠道策略和新品展示会，同时拉开了其全国巡展的序幕。此次会不仅宣示了联想外设的发展策略，而且特别指出了在未来3年中的渠道策略，同时还展示了包括打印机、多功能一体机和投影机在内的3大系列新品，表明了联想将外设做大、做强的决心，也为后期的奥运宣传攻势打下了坚实的基础。

从“中银联想VISA奥运信用卡”到“首款奥运金标笔记本”，从“第一款针对奥运应用的打印机产品”到“奥运冠军做联想外设代言人”，还有看准电子竞技市场的“赞助首届全国高校电子竞技联赛”，不论是上万名运动员参加的奥运会，还是影响上千万高校师生的高校电子竞技联赛，联想都本着稳定可靠的运行原则为这些赛事服务，努力地把体育赞助结合到日常的商业运作中来，赞助奥运，用奥运提升自己。这让未来充满联想。