徐伟峰 角逐视频业

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很难说是徐伟峰选择了PPS，还是PPS选择了徐伟峰。不过，这个“60后”的男人在创业之路上痛并快乐着。

曾经的年少岁月，他也曾燃烧着火一般的创业热情。在上海众源网络有限公司（以下简称“PPS”）成立的6年中，他的事必躬亲、全盘斟酌逐渐培养出他谦和仁厚的性格。如今的他，身上没有一般创业家的激进，也没有很多职业经理人的犀利。“我一直相信为人处事应当做在前、说在后。”PPS总裁徐伟峰说。PPS的理念是用户至上，希望把有限的精力放到为用户服务中去，“归根到底，我们的用户看到的是我们做了什么，即便我们不说，也相信他们能够感觉到。”

56嫁入人人，土豆乐视联姻，优酷与土豆合并，搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺结盟，视频行业的竞合大戏轮番上演，令人目不暇接。中国的视频网站行业从来就不乏参与者，也从不缺少它们的各种宣传噱头，PPS作为其中的一员却一直低调行事，鲜少曝光在媒体的闪光灯下。这款有着橙色娃娃Logo的网络电视目前已经拥有超过5亿终端软件用户，每日在线人数达到3400万，人均月度访问天数和访问次数都跃居行业第一位。徐伟峰作为PPS的创始人之一，是如何与PPS共同成长的？

创业维艰

在遇见PPS的另两位创始人雷量和张洪禹之前，徐伟峰一直是职业经理人。2005年，他被当时就职的台湾软件公司派驻上海，担任大陆地区总经理，为了公司的一个项目，认识了雷量和张洪禹。“他们两人之前一直在研究开发P2P软件。”徐伟峰说。在与两人的合作中，三人在工作上培养出很强的默契。项目结束之后，雷量告诉徐伟峰已有投资机构愿意注资PPS，并邀请他一同创业时，徐伟峰欣然接受了。

“其实，我当时正准备创业，在向家人咨询意见时，遭到了一致反对，他们认为我辞掉现有高薪且稳定的工作去创业，风险太大。”徐伟峰说。然而在厚职高薪与自主创业之间，徐伟峰毅然选择了后者，这是因为他看好网络视频行业的发展前景。

创业之路是艰辛的，需要承受艰苦的条件、资金的压力、身体的病痛等一系列磨砺。需要用坚定的意志和持续的热情来勇敢面对，才能获得成功。尽管徐伟峰经历了一个艰难的过程，但正是因为他对视频行业的热爱，所以他可以承受一切。

在PPS不断发展壮大的道路上，想要做到在差异化竞争中独树一帜并非易事。面对视频行业的激烈竞争，如何将压力变成动力，不断促使PPS向前走是徐伟峰一直潜心经营的课题。PPS一直在努力把握用户习惯，挖掘商业价值。例如PPS首创的“网络视频点播”功能，将网络电视和网络电视机彻底区分开来。

徐伟峰带着自己丰富的IT行业管理经验创业，使得PPS成为业界最早设立专业化管理及监管机制的企业，让PPS在短时间内迅速步入有序、有机的高效运营阶段。并且率先开拓了互联网视频内容的经营及合作模式，通过提升PPS的品牌形象和价值，为PPS赢得国际资本市场的关注和青睐。2011年10月，PPS完成了第四轮融资，获得了电讯盈科2864万美元投资，而在此前，PPS曾获得过3轮融资。2005年12月，PPS获得来自联创策源的首轮100万美元融资。2007年3月，PPS完成由联创策源和启明创投共1000万美元的第二轮融资。2008年，PPS完成近2000万美元的第三轮融资。

在徐伟峰看来，企业在管理经营中，方向很重要。他说：“你要知道你在做什么，你的公司在做什么，在掌控大局的前提下，专注于自己要做的事情。”因此，PPS的一切都是在精细思考之后才做出最佳的决策和判断，进行有序、有机的高效运营。

差异化竞争

在技术基本同质化的今天，内容为王已经成为视频网站之间竞争的主要渠道。于是，购买版权成了业内常态。PPS作为国内最早做版权的视频媒体之一，在版权上花费了大量精力。2011年11月，PPS拿下TVB独家版权，之后又签下星空卫视500部香港经典电影的独家版权，达成策略性版权战略的重要举措。徐伟峰介绍说：“PPS不是一个剧、一个剧地买，而是购买节目包，比如与TVB合作，PPS就独家获得TVB2012所有新旧电视剧的版权。自2012年3月22日起，TVB与所有网络视频企业的合作关系将期满，PPS正式成为唯一拥有TVB独家版权的网络视频企业。”

在未来的一段时间里，PPS的版权购买将以精品策略为主，如时尚剧、古装宫廷大剧，而中端市场则先持观望态度。徐伟峰表示，尽管单位内容的版权价格已经回归理性，但是PPS对版权的投入不会降低。

除了努力充实视频内容之外，PPS也在追求品牌和用户体验上寻求差异化。PPS通过挖掘目标消费群体的潜在需求提供体恤感，提供强大技术支持实现共享感，以丰富新颖的内容提供娱乐感，个人专属影像世界打造归属感，用自制故事感内容吸引消费者加强印象。“陪你看世界”的品牌诉求让PPS更像是一个伙伴而不是冰冷的播放平台。

在进行受众营销和广告客户营销时，PPS坚持以用户体验为核心，打造全内容全终端复合型平台。“未来视频网站最终的路线是复合型视频，既要有一定的客户端技术，也要有基于网页的观看技术，相辅相成，能获得两方面共同利益，并给用户提供更丰富内容。” 徐伟峰说。PPS的研发团队是由创始人亲自挂帅，对PC、iPad、Android、Mac等主流客户端进行技术优化， PPS在2011年完成了对“全内容+全终端”的战略布局。目前，PPS移动终端总安装量已超600万，其中 iPhone、iPad版本单日独立用户超过400万，PPS Android版单日独立用户超过200万。

继优酷、土豆合并之后，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频结盟，组建“视频内容合作组织”，并在版权和播出领域展开深度合作，面对这样的强强联合，PPS该如何差异化生存？

在徐伟峰看来，尽管用户数已经基本饱和，但是随着用户使用习惯的逐渐成熟，用户需求更加多元化。因此，网络视频需要开拓产品服务的差异化、功能化和平台化发展。PPS在2012年提出，将从视频+社交、衍生服务开拓、移动终端覆盖、跨媒体合作以及垂直内容5大领域全面发展，形成更具有整合功能性的开放式平台。这一平台将有效稳固用户基础，创造更多元功能性平台，缔造更符合用户习惯、精准化的营销模式。