开服装店你会进货吗?

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服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光关系很大。要做好服装店，除了要有良好的销售方法外，关键的还是要“懂”进货，包含进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群、客户群的喜好及身材特点，还要会“淘”货，炼就一双选货的“火眼金睛”很是必要。

首次进货的迷途

艾童第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用奇怪的眼光看她。带着1．5万元的货回到深圳，经营了一个多月，她才发现原来这些服装在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是“守着金山要饭吃”，明明周围有批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多创业者因为缺乏经验，眼光不准，在首次进货时都吃过亏，所以奉劝即将开店的投资者：第一批少进一些货。

炼就选货的火眼金睛

许保英堪称是进货高手，如今她已经是3家服装店的所有者，事业蒸蒸日上。

古人讲：十年磨一剑。而许保英则是五年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，衣服、鞋子、皮包都是她亲自从批发市场上“淘”出来的。货“淘”对了，生意才会好，否则跟顾客关系再熟，衣服也很难卖出去。只有做到了“快、准、狠”，才能挑到合适的货品，并将成本降到最低。

许保英每周要进三次货，每次都是6点从顺德坐车，8点左右一到虎门，就要冲到批发市场里，在短短的4个小时里从数家店铺里“淘”够一两万元的货，再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

许保英能准确进货，主要有三点：

掌握当地市场行情。最近有哪些新品种上市?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?消费者购买力状况如何?大体上心中有数。

编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多。20元的商品，在另一个市场15元就能拿到，因此必须进行比较，再着手进货。

各地主要服装批发市场一览

广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

虎门有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京：较大的服装批发市场是木樨园和动物园南门。还有京温、大红门服装城、新世纪商城、天雅大厦、百荣世贸商城等。

杭州的四季青是近几年兴起的新市场，主要以女装(少女装)为主，温州的很多男装也集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，但不太适合北方客户。

上海：七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

武汉：汉正街全国闻名，近年销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳：五爱市场是东北的老市场，因为老，面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，纷纷搬离五爱市场，在附近扎兵。