康宝莱产品布局悄然调整

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“马上减肥,办法问我”,这曾经是康宝莱在中国市场的一道靓丽风景线,康宝莱给市场留下的“减肥”印象深入人心。

不过现在,康宝莱正在努力拓展其产品结构,夜宁新系列产品在全球取得成功,证明了康宝莱的产品还拥有巨大的潜力可以发挥。

2008年开始,面对虫草热,康宝莱推出了科迪赛系列产品。2008年下半年,康宝莱开始布局早餐店,丰富了康宝莱产品进入市场的形式。2009年7月,康宝莱芦荟系列产品面世。

值得注意的是,与众多公司推出新产品不同,康宝莱在不断突破其产品结构和销售方式,以此来赢得新的市场。也许就在不久之后,“减肥”将仅是康宝莱的标识之一,更多的康宝莱产品标识将进入公众视野。

夜宁新榜样

在全球直销企业中,康宝莱无疑是减肥领域的NO.1,在中国更是如此。甚至在公众的眼里,康宝莱也可以与传统领域的一些知名减肥品牌相抗衡。

但从2006年开始,康宝莱就开始努力打造其他领域的拳头产品,夜宁新就是康宝莱最重要的一次尝试。

选择夜宁新,康宝莱做了最为精心的准备。诺贝尔奖获得者路易斯・伊格纳罗是关键人物,伊格纳罗的一氧化氮研究还有很多成果没有被发掘。

一氧化氮的原理在治疗心血管类疾病方面有着非常好的作用,而心血管疾病是全球医学界的大热门,康宝莱抓住了最好的机会。

夜宁新上市前后,伊格纳罗在康宝莱的组织下多次来到中国,讲解一氧化氮的神奇原理和前景,而市场也证明了夜宁新思路的成功――全球大卖。

夜宁新的成功上市让康宝莱的产品结构获得重大突破,使得康宝莱减肥产品不再是康宝莱的惟一象征,这使康宝莱尝到了甜头。在接下来的产品开发方面,康宝莱也开始了更多的尝试。

在接下来的新产品开发尝试中,康宝莱借鉴了夜宁新的思路:追逐热点产品,不再受产品结构的限制。

频推新品

在2008年的康宝莱财报中,由位于江苏苏州的康宝莱产品研发生产基地研发的产品科迪赛(科迪赛是产品的音译,本意便是虫草的意思)被提上日程。

虫草的保健作用在很早以前便得到公认,与天然人参、鹿茸并列为三大滋补品。它药性温和,一年四季均可食用,老、少、病、弱、虚者皆宜,比其他种类的滋补品有更广泛的药用价值。因此,在适用性和实用性方面,虫草都拥有着直销所需要的各种要求。

2008年的中国直销界,上演了虫草热,除了中山理科、天狮这样的老牌虫草生产企业,后起的大大小小的直销公司,都一窝蜂地将产品线转入到虫草之中。

康宝莱也加入到了追逐虫草的行列。2008年,康宝莱科迪赛胶囊上市,但科迪赛胶囊却并没有像夜宁新那样为康宝莱带来多少业绩和产品结构上的突破性进展,如昙花一现,很快地众很多康宝莱人的眼中消失。

记者与部分康宝莱的经销商聊到科迪赛胶囊时,他们普遍感觉科迪赛的销量明显赶不上康宝莱主打的减肥系列产品以及后来的夜宁新,甚至一些网上市场也很少收售科迪赛胶囊。同时,记者在同康宝莱公司相关人员聊到科迪赛时,得到的也是这样一些不乐观的答复。

有业界人士分析认为,虫草虽然大热,但真正的消费者并不多,其高昂的价格和神秘的来源让虫草有行无市,远没有普及到大众层面。市面上广泛出现的虫草产品,被质疑真假的更多。

科迪赛触礁并没有让康宝莱放慢开发新产品的角度,2009年7月,康宝莱芦荟系列产品正式上市。

由于完美公司的存在,芦荟在中国的直销界可以说是知名度非常高的产品,康宝莱这次选择了市场接受度更高的产品。

记者从康宝莱官方网站看到,康宝莱芦荟产品的原料,除芦荟凝胶粉外,还含有益生元。其益生元的主要成分是低聚半乳糖和菊苣粉,这和完美公司2008年推出的活力多产品系列,有着相似的产品诉求。

除此之外,康宝莱在化妆品和日用品方面也开始有所突破。

记者在康宝莱的官方网站上看到,康宝莱已经开始涉足化妆品以及日用品,如草本保湿润肤乳、草本精华润唇膏、深层洁面乳、牙膏、沐浴露等等。

康宝莱总部一位员工表示,草本保湿润肤乳等产品的上市时间是在汶川大地震之前。但在其上市后的至少一年多来,我们并没有看到康宝莱对这些产品有太多的宣传。

一位康宝莱的经销商告诉记者,草本保湿润肤乳的销售情况还不错,特别是在天气干燥寒冷的冬天,但到了夏天,受天气等影响,销量不太理想。

早餐店的新契机

除了产品结构进行调整之外,康宝莱还加强了自身的产品推广,通过丰富的形式让康宝莱产品更加被人熟知,康宝莱的早餐就引起了业界的强烈关注。

自2008年下半年以来,康宝莱在中国内地已经开设了200多家以经营早餐为主的实体店,经营者都来自于康宝莱的经销商。通过鼓励和帮助经销商开店,康宝莱成为这些实体店的产品供应商。

早餐店主推营养早餐,这些早餐由3杯“水”组成,康宝莱将其保健品进行了充分调配,以达到最佳的营养效果。康宝莱早餐店一经推出就受到关注的一个重要原因是价格,一线城市48元,二线城市38元,“高昂”的早餐价格令不少普通市民望而却步。

康宝莱全球执行副总裁戴思哲表示,早餐店在中国并不是首创,它是康宝莱在墨西哥及东南亚地区渐趋成熟的营养俱乐部模式。在中国也同样使用这样的模式进行创新,这是康宝莱对中国市场的信任。

有业内人士称,由于康宝莱早餐店的经营者以康宝莱的直销员为主,从一份价格并不便宜的早餐中,康宝莱的直销员可以从中获得相当的收益。

同时,该业内人士称,康宝莱在中国建立的早餐店,对其品牌建设有着积极的作用。在中国,我们很难看到康宝莱在传统媒体和互联网上的广告,很多时候康宝莱品牌的传递都是通过康宝莱的直销员和经销商来完成的。早餐店将让更多的普通消费者接触并了解到康宝莱的品牌。