许家印跨界试水

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人物：许家印

职务：恒大集团董事长

领域：地产

事件：进军饮用水行业

亚冠捧杯后的许家印，开启新一轮多元化布局。

11月10日，恒大集团举行新闻会，正式宣布进军饮用水行业，并表示将在3年内投资百亿元，建立经销网络。

从拒绝三星买断恒大足球队胸前广告，到恒大足球队员身着印有“恒大冰泉”广告的鲜红队服现身广州天河体育场，再到恒大冰泉成为广州恒大足球队唯一指定饮用水，许家印正在一步步布局着他的千万吨级的矿泉水帝国。

一石激起千层浪。在收视率集中时段横空出世的恒大冰泉，着实为饮用水市场添了一波涟漪，甚至连某国内著名品牌的矿泉水企业老总也紧急召开了公司高层会议，研究应对之策。

然而，对于恒大而言，这一切似乎是“水”到渠成，从卖房、卖票、卖广告到卖水，许家印投资足球的原则似乎是紧紧围绕着球迷的需求走。

几年前，地产出身的恒大涉足足球的时候，不务正业的看衰声音此起彼伏。彼时的恒大对于足球的投入非常巨大，单从球员的年薪支出来计算，恒大地产一年平均卖11套100平方米的房子才能养活一名球员。

或许正是迫于无奈，掌门人许家印打起了自己的足球营销算盘，在电视转播权销售没有放开的情况下，对于亚冠决赛的门票，恒大重新制订了一套销售方案，这一项大约给恒大带来了5500万元的门票收入。

引起众人侧目的还不仅于此，许家印的立体销售渠道模式也成为行业专家讨论的重点。

恒大冰泉的渠道模式是以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅。终端直营渠道是借助集团资源，在全国超过131个城市、逾200个楼盘项目建立起直销批发点，现代渠道主要指商超渠道，辅助渠道方面，特通渠道指机场、高铁、酒店之类的渠道。这样的立体渠道模式被业内人直呼看不懂。

一般而言，中国饮用水企业70%～80%的渠道主要通过经销商来完成。但恒大的经销商渠道却只占恒大冰泉的很小一部分。

不仅如此，饮料与其他耐用品相比较为特殊，饮料的渠道一定是大众化的。而这种以恒大楼盘项目为依托的直销渠道，并非大众化渠道。

恒大的这种渠道没有先例可言，前景似乎并不那么明朗。更何况，在已然硝烟四起的纯净水市场上，恒大集团不仅要面对农夫山泉等传统对手，同时，太极集团、贵州百灵等企业也在跨界进入饮料行业，等待恒大的，将是一个充分竞争的市场，从中分得一杯羹也许并不那么容易。