步步推进的“万科秀”

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前两天，NBA刚完成了一年一度的超级秀――全明星周末。这场全世界瞩目的秀其实很老套，年年都是那几场比赛，可是效果却越来越爆棚。原因无他，美国人抓住了“秀”的精髓――那就是明星、明星、明星。

国内的房地产行业高手云集大佬无数，但论及“秀”的分量，拿得出手的无非三两家，其中排名第一的肯定就是万科。因为万科的老板王石堪称业界第一明星。

万科此次全国实行促销活动，就是一场经典的“明星秀”。

“秀”的起点是去年10月底在北京的一次新闻会。有记者提到广州、深圳的房价在下降，这样的下降是否可以看作拐点出现的信号。王石的回答是：我同意你的拐点的说法。但他又补充了一句：我说中国东南西北中非常大，各地情况不一样，不能一概而论。他的观点一面世，立即引起了很大的争论。

王石“拐点论”的出现可谓是恰逢其时。就在此期间，央行出台了“第二套房贷政策”，这项政策对楼市的杀伤力是很大的，全国楼市火热行情由此逐渐冷却了下来。这对资金依赖程度很高的开发商来说，是最不愿看到的，因为市场的冷清意味着资金回笼的速度将会大大减慢。

王石不是一个简单的“老江湖”，否则万科也不会在他的运作之下发展得如此迅猛。虽然是被动地抛出了“拐点论”，多少还有点被曲解，但是市场趋冷是不争的事实。于是万科在珠三角地区率先出招，喊出促销口号。请注意，王石并未宣布全线降价，这是为什么呢?

这一招有出于其自身利益考虑。虽然万科在资本市场已有所斩获，去年靠增发募集了100亿元人民币，但万科家大业大，这还不够，需要靠销售自己的产品来回笼资金以维持后续项目的运作。当然，搞促销也包含了其对当前市场的判断，与其与冷清的市场死扛，还不如主动示弱，以换取实惠。不过，这里更像是对“拐点论”的呼应。万科以实际行动告诉世人：我都开始让利了。

这还不够，在今年1月底参加某门户网站访谈节目时，王石又抛出“不买房论”，认为现在房价过高，应该等三四年再说。这个观点当然激起了更大的争议，而王石和万科也频频出现在全国各大报章上。吸引了那么多的“眼球”， 当然得好好利用一下。春节长假一结束，上海万科公司便放出“促销”的消息。虽然让利幅度只有5％，但对于目前仍然处于拉锯战的市场来说，考虑到前面做了诸多铺垫，这已经足够了。

至此，“万科秀”达到一个高潮。因为对于房价一直比较坚挺的上海来说，万科宣布促销，这会让一些本来就有些“屏不牢”的购房者心动不已，而万科则只需等着数银子了。从珠三角到长三角，万科耗时两个多月的时间，在这两个多月的时间内，万科的关注度始终处于高位，这也就是为什么没有全国统一推出促销活动的原因。

所以，对想买房的人来说，保持冷静理性的态度是当务之急。刚性需求一定要买的固然不要放弃机会，而被几场秀迷晕了大脑盲目跟风就大可不必了。