苏药喝着咖啡聊着天,把钱给赚了

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苏药先生的男中音令人印象深刻。嗡嗡作响的车库咖啡大厅'近二十桌人各自说话，苏药从办公室出来巡视，和各色人等打招呼聊天，把一个人介绍给另一个人。他的男中音始终低沉有力地覆盖着这个场子，即使是一些头回到这里的创业者。听见这样的声音，也由衷觉得：苏哥待会儿一定会来找我聊一聊的。这种想法让人觉得很有安全感。在这个挤满了眉飞色舞聊着创业项目的陌生人的地方，坐下来的成本只需要一杯咖啡，剩下要克服的，就只是心理门槛了。

壹

名为“车库”的咖啡馆，在海淀区中关村的基督教堂背后，从IT业的角度来说，是好位置。100米以外，是李开复的创新工场。300米外，是新浪总部。800米外，是北大南门。1400米外是以“海龙”、“鼎好”为代表的中关村电子城，也是地铁中关村站的出口。客人们来自北京城的四面八方，走进“车库”咖啡，苏药等着他们。从2011年4月“车库”咖啡创办以来，整整一年，苏药几乎每天都在这里。

“车库”刚开张那年，苏药通常杲在大厅，一年后的2012年4月，来这儿的人已经基本固定了，多数是来听沙龙的、来取经的、来采访的、来调研的、来考察的、来谈合作的……聊不胜聊。

苏药在这里的主要工作是聊天，对象包括早期创业者、投资人，来访的官员、金融机构、律师、记者，做调研的大学生……他每天要接待80－100位客人，有的时候一天要聊十几拨人。这是指比较正式的聊天，那种蹭进他的办公室小屋，抽根烟聊两旬的，另算。

“车库”里流传的一个传奇故事是这样的：

因为这里可以给早期创业者提供免费办公环境，出生于1987年的莫小翼和另外三位伙伴揣着几千元的创业资金，成为首批入驻“车库”咖啡的客人。第一个月，他和团队每天只点免费续杯的柠檬水。一个月过去了，莫小翼埋头工作，突然，苏药喊他：“给你介绍个朋友，过来聊聊。”

莫小翼见到的是投资人林先珍，他还有另一个身份：“车库”咖啡的投资人。正为创业忙得焦头烂额的莫小翼没有准备好创业计划书，他只有5分钟来介绍自己在做什么，这场见面就结束了。

打断谈话的来访者是蔡文胜。和林先珍一样，蔡也是福建人，他们俩一个来自莆田，一个来自石狮。林先珍的成功案例是在早期投过“58同城”，蔡文胜则以域名投资和微博营销的活跃程度而著名。奠小翼就此离开，以为这场谈话没了下文，谁知第二天接到苏菂的电话，说林先珍就在“车库”等他。再次云里雾里聊了半个小时，苏药宣布：“车库咖啡的第一笔投资达成了。”莫小翼回忆说：“我从没想过找这么知名的投资人，整个过程稀里糊涂的。签下协议后去开会，鲍岳桥和安盟也在，我才知道是他们三个人一起投的。”

和林先珍一样，联众的创始人鲍岳桥和“我爱我家”投资人安盟都是“车库”咖啡的股东，在这个“千金买马骨”式的故事里，“车库”咖啡和莫小翼都是受益方，居中牵线的是苏药。

这种“中介”式的聊天在“车库”咖啡还发生过很多次，一年之内，有13个创业团队在这儿拿到了200万美元以上的投资，各种各样的创业者和投资人纷至沓来，“车库”咖啡成了创投圈里一个新诞生的江湖。

贰

在这些人里，最早向我提到“江湖”这个词的，是险峰华兴的投资经理王京。

“这儿就是一个江湖，是武侠小说里的客栈。来来往往很多人，你不知道每个人的背景是什么。为什么苏药搞得定?因为他很有亲和力，没有太多的利益倾向、观点，而是游刃有余，对任何人都持有开放的心态，不管你是官是匪，来的都是客。”

王京用“金镶玉”这个《新龙门客栈》里的经典角色来形容苏药，在他看来，金镶玉和苏药是一类人，他们对每个客人都热情洋溢，认为对方很牛，尊重他们。这样的客栈老板，女性版是金镶玉的风情万种，男性化的外现方式就是苏药的自信、豪放、亲和力。

像王京，平时习惯在办公室里接待商业团队，很正式地聊，但他在这里会特别直接说“哥们，你这事真不靠谱，收手吧”。他这样理解“车库”咖啡的意义：“投资人和创业者都需要社交，但是两边有鸿沟，苏药抹平了这条沟，让双方坐到一起来谈，并且做了开场白。这就像婚介所，男女第一次见面很尴尬的，必须有人介绍，就靠这一句。”

风投这个行当本来就是中介，可现在中介也需要中介，苏菂创办这家咖啡馆，就是要解决投资经理的社交问题。北京太大，交通不便，投资人寻找项目、看项目的效率很低，一天能见三四个项目就不错了，大部分时间都浪费在路上。

作为蓝汛公司的前任投资总监，苏药对这一切很清楚，他说：“我开始考虑，如果把创业者、投资者之间的物理距离缩短，效率会不会提高?”

这带来了“车库”咖啡馆模式，名字来源于苏药的北美之行，他被硅谷那些诞生于车库里的传奇创业故事感动，想借此带来“脑力震荡的创新气息”。

曾经有人开玩笑地跟苏药说，“还记得美国西部的淘金热吗?淘金者没有淘到金，旁边给淘金者卖水的商贩却发财了。这就像车库咖啡和创业者，我们的创业还没成功，但你们却发了。”

其实，“卖水的”这个定位远远不能概括苏药的职能，他是服务者，也是平台的搭建者，同时还充当中介；既是客栈老板，也是

“创业红娘”。

在这几个身份中，“卖水”恰恰是他最不重要的一个角色，也正因为此，苏药屡次强调：“车库不是普通意义上的咖啡馆，我们卖的是商业服务，未来可期待的增长点，还包括线上网站的广告收入。

叁

就像江湖里那些真正的高手一样，苏药不太爱谈自己的事，只是淡淡说，北京人，西城长大的，家里都在国家机关工作。比他大7岁的哥哥在民航总局工作，“发展得很好”，但苏药不想靠家里，从读大学起，他就决定自力更生。

起初是卖电脑。刚上大学那会儿是1998年，他有个高中同学在电脑零售店打工，利润高，一台能挣一千多。苏菂决定也干这个。大一下午没课，他从北四环的北京联合大学赶去西二环内的西单华威，在八楼卖电脑的专卖店挨个问，要不要兼职的。

“当时一台电脑能提50到100元，一天卖十几台，一天挣一千多。当时我特别勤奋，来个人就上去招呼、介绍产品，主动性特强。顾客认可你，购买你的产品，这种感觉简直太爽了。我发现卖电脑卖得多，就能获得那种感觉，只要能持续那种感觉，就不难赚钱。”

这样的人生，“就像游戏里打怪升级，很过瘾。”这份兼职他做了三年。毕业后，他和几个发小一起创业，不过那时候，卖电脑已经没多少利润了，一台只能赚四百多，“2000年底，四个人凑了4万块钱，算过会赔多少钱，结果是一人200，这个数字能接受，于是全身心投入，往好的方向做。一共就千了4个月，每个人还赚了800块。这是我人生中第一个有价值的事情。”

算起来，苏药找到他人生中第一个“有价值”的事情，那时候他才21岁。此后，他就一直在寻找这种投入工作并被人认可的感觉，这对他来说“太重要了”。

可在蓝汛当投资总监的最后一段时间，苏药感觉到它正在慢

慢消失，“只是签合同，没什么意思”。

当时他给自己定了个目标，要做到公司上市。等到公司上市成功，他就离开蓝讯，创力了“车库”咖啡一赚钱没那么快，但能够带给他这种感觉的地方。这种无以名之、“很爽很舒服”的感觉，苏药自我归结为成就感，“我就是一个以成就感为导向的人”。

肆

现在的“车库”咖啡，起码从外表看来，找不到什么成功的标记。这里环境俭朴，提供多种自助服务，牛人们朴素地坐着，就像客栈里不动声色的高手。墙壁如同拉萨或是丽江的客栈，招合作伙伴的纸条一层盖一层，就像背包客找人拼车去阿里或墨脱，又像贴满校园社团招聘启事的大学三角地，有人以极其随意的字体手写：“你是否认同教育体制?是否认为中国教育需要改革?”这像是大学里激昂男生笔记本里撕下的一页纸，其实是一个和教育有关的创业项目自荐。

作为客人，点一杯咖啡可以坐一整天。就算什么也不点，问题也不大，服务员似乎吃不准这人点过单了没有，纷纷杂杂的人在大厅里谈事，桌上有饮料没饮料的混在一起，看不出来。

的确，苏药不太管这些事情，他在里屋上网，盯着电脑，查看“车库”网站当天的PV流量。烟抽得不少，但他抽烟抽半截，面前的烟灰缸里堆满了长长的烟屁股。晚饭过后，一堆年轻人也进来抽饭后烟，其中包括苏药的合伙人魏峥。在这个房间里，只有魏峥和苏药把两腿搁在沙发上，他们是坐得最放松的两个人。俩青年点了咖啡、简餐，暂时先搁着不吃，听魏峥分析一个项目的利弊。

这一年来，苏药身边以年轻人居多。比如莫小翼，经常和苏药一起玩魔兽、CS，在他眼中，苏药是个大男孩，“如果是中年男人，肯定玩不到一起”。投资经理王京也是80后，他所在的投资公司以“险峰华兴”为名，指的是世界第二高峰乔戈里峰，高度8611米，是世界上最险峻难攀的山峰之一，一个投资公司用这个名字命名，可以想见主事者的青春、理想和奋发。

总体来说，“车库”能玩到一起去的这帮人，范儿都很接近，普遍具备理工科背景、执着于创业、爱好旅行或是游戏。他们在一起嘻嘻哈哈，谈项目，也谈怎么玩，间或还侃侃业内轶事，八卦一下。

和那些更年轻的男孩相比，苏药的感性要隐藏得深一点，他喜欢说“追梦”类型的故事，比如一个百度出来的工程师，一个人坚持千了一年，每个月光服务器就得花2000多，也没收入，所谓团队就是他自己一个人，“这就是一个追梦的人，追着追着说不定哪天就成了。哪怕他赚不到钱，但他喜欢，但他活着。”