争啖IT培训市场一杯羹

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在今年年初中国连锁经营协会开展的特许经营行业趋势调查中，超过80％的专家投票认为培训教育业拥有巨大的市场空间，能迎合消费变化，最具发展前景和潜力。普通投资者需要多少资金才能在教育培训市场分得一杯羹?加盟品牌教育机构的获利前景又是怎样?

随着“后学历时代”的到来，终身教育正成为这个时代多数人自愿或不自愿的选择，人们用于教育的投入越来越大。与之相对应，各种教育、培训机构也如雨后春笋般遍及全国。一方面消费者把教育支出看作一种投资，愿意在这上面花大钱；另一方面各种社会投资实体看准这个市场，纷纷杀将进来。买的卖的都把自己的投入看作投资，教育市场可谓商机诱人。

教育市场的巨大利润空间吸引了众多有战略眼光的社会资本，各类教育、民办私立学校、社会办培训机构纷纷涌现在教育市场。但是独门立户，白手打拼天下不是一件容易的事。而利用现有品牌和成熟管理模式就会有事半功倍的效果。于是顺时应势，“特许经营”这种在商场上叱咤风云的投资模式也在教育市场流行起来。一些权威人士指出，特许连锁经营是今后社会职业教育的发展趋势之一。

那么，普通投资者需要多少资金才能在教育培训市场分得一杯羹?加盟品牌教育机构的获利前景又是怎样?记者走访了稳居国内IT培训市场第一的北大青鸟体系中的一位加盟者。

餐饮老板转型教育业

四年前，谋求事业升级的尚志强选择加盟一家北大青鸟APTECH授权培训中心。四年后的今天，他已经是三家北大青鸟APTECH授权培训中心的校长。

“在做教育培训之前，我从事的是餐饮行业。在实业投资上，我一直走的就是加盟这条路子。因为我觉得这是一个很简单的道理，站在巨人的肩膀上，对于没有任何经验和资源的普通投资者来说，创业等于是走了一条捷径。所以，在做餐饮行业的时候，我也是加盟了台湾的一个餐饮品牌。”尚志强说道。

在自己加盟的餐饮店慢慢走上轨道之后，尚志强开始寻求新的投资方向。“在我的概念里，餐饮是属于相对低端的行业，所以当它稳定下来，一切可以交给店经理打理的时候，我开始在自己的事业上谋求产业升级。”

评估项目大有“钱途”

偶然间一次在媒体上阅读到一则关于北大青鸟的加盟信息，让他有了再加盟一个教育培训项目的打算。从未接触过这一行业的尚志强开始对此项目进行多方位的考察。“在2002年，北大青鸟已经是行业内的全国第一品牌。而且它是合资公司，管理先进，这对于加盟这种模式而言还是比较重要的。”

如何评估即将加盟的这个项目是否真的有“钱途”?大学研读管理学的尚志强有自己的一番心得，“我调查的方式也很简单，在51job网站上查对于IT工程师的岗位需求，一般软件工程师的日均需求都在四五千人。另外一个重要的指标是，在劳动部的官方网站上会有对于职业培训补贴价格的参考数值，IT类培训总是最高的，这说明市场有这方面的需求。”

上海独占3家加盟点

同时，尚志强还先后去北大青鸟北京总部和上海地区的加盟商那里进行了实地考察，最终成为了北大青鸟的一名校长，并且短短四年时间后，他很快从连锁培训教育的市场和连锁经营的模式中尝到了甜头，现在在上海已经有了三家北大青鸟的授权培训中心。

对于IT培训这一行业的前景，尚志强非常看好。他引用数据说，今年由商务部与中国连锁经营协会的《2008中国特许经营发展报告》显示，2007年中国英语培训行业年产值已达到近200亿元人民币，IT培训市场规模达45.8亿元，与上一年度同比增长了17.5％。在今年年初中国连锁经营协会开展的特许经营行业趋势调查中，超过80％的专家投票认为培训教育业拥有巨大的市场空间，能迎合消费变化，最具发展前景和潜力。

加盟费用200万元起板

尚志强在四年前加盟第一家北大青鸟的授权培训中心总共投资了150万元。“400平方米的二间教室二间机房，首期房租付二押一支付了10万元。其实还是比较庆幸，当时北大青鸟的加盟费才30万元，据说现在已经涨到80万元了。加上其他硬件设备采购和前期装修等，总共投资了150万元。”他补充说：“由于各方面成本上涨，例如现在加盟一家授权培训中小的加盟费为80万元，房租也从当时3万多元每月涨到了5万元，因此现在再正常加盟一家北大青鸟的授权培训中心大概需要220万～230万元。”

据了解，加盟一家北大青鸟的授权培训中心的前期投入主要包括场地租金、项目相关教学设备的购置、特许经营加盟费等等，项目的准备金会因为不同项目选择和投资者自有情况差异而不同，额度不少于人民币160万元。这部分资金加盟者可以自行安排融资，但是有要求规定其在该项目中投入的自有资金的比例不少于51％。

此外，在硬件上，一家授权培训中心需要购置包括学生、教师用PC机，服务器，投影仪，网络设备、课桌椅等在内的教学、办公设施。加上中心运营后需要消耗水、电等资源以及人工成本等，在上海这样的城市，加盟一家北大青鸟授权培训中心的前期投入将在220万元左右。

明码标价卖知识

一家教育培训机构到底是怎么经营并产生盈利的?众所周知，与义务教育不同，就读职业教育需支付一定的学费，并且这也成为经营者的最主要收入来源。此外，学员一般还需向学校缴纳教材费用、各项资格认证的考试费等，经营者一般被允许和品牌方进行一定比例的分成，这也成为其收入的另一部分。

在商言商。加盟者在向受让方缴取一定额度的加盟费之后，被特许使用该品牌开设培训学校，加盟者同时也有了另一重身份：校长。他销售的虽然不是面包、饮料等看得见的商品，却化身为隐形的更高级别的职业教育课程，简单地说就是知识。

根据市场招生情况，学校对学员进行开班授课，课程结束后将学员进行择业推荐，如此就算一个运作周期。IT课程的学员主要是三类人：待业人员、职业提升人员和希望转行的人员，其培训周期较长，一般10个月才能“出炉”一拨，但相应地学费也较高，一般每人在1.5万～2万元之间。

专业人员扶持启动

对于像尚志强这样之前从未有过相关从业的加盟者而言，最为束手无策的便是实体真正开始运作前后的这段时间。而总部的集中培训，将帮助他们进入门道。

成功通过审核的加盟者将被要求参加内容广泛的为期四周的投资人训练营，使加盟者有效掌握成功经营一家北大青鸟中心所需要的团队管理、市场运作管理、学术管理等课程，从更全面的角度熟悉中心的业务。“经过这段时间的培训，对怎样经营、管理整个中心就有了概念和方法。”尚志强说道。

此外，在中心开设前期的三个月，为了帮助中心各岗位员工更快地进入上岗状态，使中心业务更快步入正轨，总部各个部门的专业人员会驻场启动新中心，这其中的重要一项就是实施招聘、培训、完成实习、试用期、训练新员工达到总部的从业认证资格要求，组建一个完整合格的北大青鸟特许授权培训中心的员工团队，再把他们与已开始正常运营的新中心交给投资人。

在投资者加盟的特许培训中心中，所有的教师和员工是加盟者自行招聘的，为了帮助中心不断提升人员功能，北大青鸟总部针对每个中心制订成功的支持提升计划，并为中心各个岗位提供专业的培训，包括封闭培训、现场指导等多种形式。每年北大青鸟总部都将对特许培训中心提供24次以上的培训。

总部为标准化经营上“紧箍咒”

传统的教育理念都认为，不同的老师会教出不同的学生，教师个体的差异必然带来教学质量的差异。为了彻底避免出现“差异化”经营的可能，加盟者需要事先严格了解对方的培训体系、运作规范、教学程序、课程设置、教师资格等方面的细致要求，“加盟学校应该像分布在世界各地的麦当劳一样”。

据介绍，“标准化”是教育培训类加盟者需要特别注意的经营技巧。北大青鸟IT教育CEO杨明认为：“用了特许经营的模式，你就必须有一套标准化体系。如果没有这套东西，那么特许经营就是一种欺诈。”

业内都盛传北大青鸟有一本绝对“秘籍”――包括1400项细则的“加盟标准化手册”，它是全国近200家加盟方在开业前必须亲自去北京总部进行培训的指示精神，从教室机房的布置、教学程序、课程设置、教师资格、人事管理等都有一一细化的规范。

一年半收回前期投资

以尚志强现在单店营运情况估算，他告诉记者，“现在每月最大的开支为广告宣传，每月需要支付为10万元。但因为有三家店，平均投入就是35000元。之后单店最大的投入就是员工工资和房租。房租每月在5万元。”

尚志强强调说，控制房租成本对整个授权中心的营运成败显得十分重要，因为学校跟饭店一样，都必须开在交通便利的地方，虽然这本身就意味着需要为此支付高成本，在即便是在相同的人民广场区域，尚志强就找到了比同业便宜一半的房租，一下子大大降低了营运成本。

在这些支出之外，再加上水电等支出，每月的经营成本至少要超过200000元。按照一般教育培训行业80％毛利率估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过250000元即可。折合成年的营业额，即每年只要有300万元的营业额就可以现实盈亏平衡。而尚志强告诉记者，他最好的时候一年可以做到700万元营业额。

而一家培训中心的营业收入按年计算较为科学，因为学员课程一般10个月一周期。按每人1.5万～1.7万元计算，满24人就开班，一年大约有15-20个的开班频次，总营业收入约540万～720万元间。

根据IDC报告数据，在2007年，北大青鸟体系收入为17.7亿元，比上一年增长41.6％。其许经营收入占比为94.6％，也就是北大青鸟240余家的加盟中心收入达16.74亿元，平均每家中心收入达6976750元。同时根据IDC报道数据，北大青鸟近几年的收入增长率基本保持在40％左右。