寻找准加盟商的重要途径

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前几年，创业对于年轻人来说，还是一种梦想，可是近年来发生了很多大的变化。不论是《财富》杂志、《福布斯》杂志，还是《商业周刊》杂志、《时代周刊》等知名媒体，都涌现出不少20～30岁的创业新贵，尤以IT行业最为明显。而且还有大量的年轻老板们活跃在连锁经营行业，虽然他们没有被全球更多的知名媒体所关注，可是他们活得非常潇洒。每个年轻人在全国重要城市都有自己的物业、坐骑，虽不很张扬，实际上丝毫不比别人差，不时和朋友聚会唱唱歌、跳跳舞、蒸蒸桑拿，过着悠闲和自在的日子。这些人相当一批来自大城市之外且具有创业和冒险精神。这批年轻人也聚集在连锁与特许这个圈子当中，他们大多有一个开放的心态，乐于助人、不保守、勇于开拓，也没有大老板的习气，而且他们希望有更多的年轻人加盟其中，创富未来。尽管如此，但也有很多苦恼，尤其人才的流动让其伤透脑筋，《连锁与特许’管理工程师》杂志推出的创富援助计划，从某种程度上可以缓解和改变这种现况。要改变这种状况，就要从以下三个方面人手：

一、企业承担了培养自己竞争对手的能力。很多人来到公司可以说是一个新手，可是经过几年的摸爬滚打，在完全掌握一套运营能力之后，与老板告别，树起了一面与老板对抗竞争的大旗，这对于企业来说是一种不公平的，而且是不得不面对的无可奈何的现实。

二、忽略了对潜在创业者的挖掘和培养。虽然招募到了很多加盟商，可是为什么很快又倒掉呢?对有资金能力的人缺少培养、对有运营能力的人缺少培养、对具备创业素质的人缺少培养；作为企业，储备潜在加盟商比招募加盟商显得更为重要，援助要比招募加盟商培训更能让受援者体会到企业的精神，培训招募到的加盟商往往是一种商业行为，交易双方始终有一种永远无法消除的隔膜，而援助则是一种无私的、敞开心扉的交流，是商业价值、企业文化内涵的真实体现。这样，通过援助变为加盟商的人将是企业忠实的得力成员，即使通过援助没有成为企业的加盟商，他的成功创业必然给企业带来诸多益处。

三、通过援助即使不能成功创业，但至少也是一个合格的特许经营管理人才。因为他们毕竟通过企业实践、商业伦理教育以及捕捉市场的能力培养、先进的管理经营理念的吸取，大大提升了自身的营销管理能力。这种援助有别于学院的培养、有别于企业对加盟商的培训、有别于资助失学儿童、有别于捐赠公益事业、有别于大型活动的货助，而是改变加盟商人才环境的实实在在的重要举措之一。长此坚持下去，必然有助于特许经营商业环境的人才输送和提高。

该援助计划的具体实施将由《连锁与特许》杂志和连锁企业及顾问公司、供货商、本刊专家团队来共同牵手完成。

根据投资人的不同兴趣选取相应的行业编写援助教材。比如：餐饮、服装、干洗、教育培训、便利店等。根据企业的特点设置教材，选取行业具有代表意义的企业作为案例、以合作企业为实习基地，以供货商为背景建立专业、强大的供货渠道。投资者的学习方法可以非常自由和灵活，可以到全国各地的任何一个连锁店里，也可以到任何一次企业的招商展会上，也可以参与到各连锁店的选址上，帮助企业选择和提供店铺信息，也可以帮助援助企业做好市场调研工作，可以帮助企业进行营销推广工作，也可以帮助援助企业发展加盟商工作。这个参与过程，实际就是对投资者的潜在援助，援助的同时也是对企业自身的最大援助。

此援助计划正在进行中，欢迎特许企业、顾问公司、专家以及想投资的人广泛参与。