商海明灯 第15期

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几年前，约翰逊曾经给年轻的NBA球员提过两条忠告：一，年轻时候挣钱容易，但不要过于挥霍和无度，否则到了年纪大的时候或者竞技状态严重下滑的时候，后悔不能当药吃，要懂得节俭，一二辆车子就够用了，千万不要买很多辆摆阔：二，要能够抵制女惑，不要荒淫无度，因为在球馆内、停车场、酒店大堂、酒吧，夜总会等地方到处都有漂亮的女孩在摇臀招摇，有很多愿意投怀送抱的“骨肉皮”。尽管这两条忠告对于魔术师来说有些倚老卖老的意思，但是我们不能否认，约翰逊在第一条上确实做得很到位，否则也不会有那么多的N8A后辈愿意听他的话，尤其是当魔术师建立起一个庞大的商业帝国后，给越来越多的NBA球员树立了榜样，他就像一盏指路明灯，照亮了通往成功的大道。

1　“做教练从来就不是我的梦想。我想有自己的产业，我要做个商人，这才是我的梦想。在我还是个NBA球员的时候，我就梦想能够从商。作为黑人以及少数民族，我们能赚钱但是我们不富有，而生意可以创造财富，可以创造能留给后代的东西。”约翰逊在1994年买下湖人队股份时曾对美联社的记者这样描述他的投资动机，他想改变外界对黑人乃至黑人运动员的偏见。必须承认，约翰逊是个有着很强社会责任感的公众人物，即便他的总冠军戒指无法媲美乔丹，在广告商眼中，他的价值也远不如“篮球之神”，但“魔术师”的商业IQ却远不是乔丹可以与之相比的。

在被检出感染艾滋病并被迫告别篮球后，约翰逊并未如人们想象那样消沉地死去，而是摇身一变，成为了事业有成的商人。多年来，他已经创造出7亿美金的财富，比球员时代挣的钱高出数十倍。在他名下的产业有72家星巴克咖啡连锁店、31家餐厅、27家信贷中心、8座健身中心和6家电影院，拥有的员工超过万名。以这样的速度进行下去，魔术师入选“世界巨富榜”(要求资产至少在10亿美金以上)指日可待。

2005年2月16日，魔术师约翰逊出席了三番市的一个开业庆典活动，他的又一家“房屋信贷中心”开张了。这是约翰逊第一次将提升家庭生活的质量推广到了非洲裔美国人聚居的老城，也把触角伸到了西班牙裔和亚裔人群的家庭中。他在全国范围内的贫民区开办了“房屋信贷中心”，通过介绍理财知识，信贷项目来帮助生活在这里的人创造财富，实现拥有住房的梦想。自2003年以来，约翰逊开了15家这样的信贷中心，他所做的一切，就是让贫民区变得更适于生活、工作、立业，成家。

众所周知，在那种充斥这黄赌毒，的边缘社区投资，是要付出付出很多代价的，但约翰逊自有一套解决的办法。

首先，他与各地区的头目打好招呼。就像当年他在鲍尔文山建造一家影院时，先去参加了一个由“血腥瘸子”(Bloods and the Crips――洛杉矶西海岸两个有名的暴力团伙)头头出席的不同寻常的会议、目的就是确定他的帮派成员不会在那里枪战。“我只是向他们表明我造这家影院是为了社区福利着想，你们不能在我这家影院闹事，因为我们有可能雇佣你们的堂兄，老妈或者儿女。你们在这里开枪很可能会伤到你们自己的亲人。”这位曾经的湖人巨星在他位于贝弗利山的七层楼上的办公室里召集了这些帮派分子们。这家影院至今为止都很安全，基本没有发生过暴力冲突。

其次，魔术师给这些贫穷的人们设立了基金，用来改善他们的设施和帮助失学儿童。“他知道每个拿到奖学金的孩子。”凯文纳・布朗说，尽管获奖的孩子已经有215位。而且约翰逊雇用的工人一般都是老城区的年轻人，这不仅仅为他们提供了娱乐场所，更重要的是，在一些设施的建设过程中，当地的小混混成了建筑工人。除此之外，约翰逊还有其他冒险尝试。今年三月，他和电子产品零售商百思买(Best Buy Co)签订了一份长期合同，帮助他们在边缘城区内建立销售网点。曾经偶然和约翰逊在生意场上竞争过一把的芝加哥房地产投资商昆汀・普莱莫说：“魔术师的角色非常具有革命意义，直至今日你仍然不能断言边缘城区投资是小菜一碟，他的投入仍然像当初的伟大魔术师一样让人们充满期待。”

2　由于约翰逊在黑人区，拉丁区以及其他边缘城区社区具有先锋意义的投资，他获得了加州公职人员退休系统(CalPERS)的嘉奖，但当这位前湖人巨星站上领奖台发言的时候，他却说：“我现在就像在NBA总决赛罚球一样的紧张。”可见这项投资对约翰逊来说压力有多大。约翰逊在影院突出的“黑影”角落里摆放上饮料、辣的热狗还有布法罗鸡翅。而且，他还把这套经营理念同样用到星巴克，例如将音乐调到R&B台，提供甜马铃薯派作为烤饼的附加选项。任职于威廉姆斯莫里斯行的莱恩罗森是约翰逊的长期商业，他回想当初劝阻约翰逊不要实施那些前所未有的战略时，魔术师回答到：“莱恩，我了解我的社区，别忘了我是个黑人。”

但是，魔术师偶尔也会像投空气球那样生意失败。1992年，他在鲍尔文山开了一家非常短命的体育用品店。“我损失了20万美元，因为我浪费时间收进一堆老人们才会喜欢的东西，而不是听听年轻人的建议。”好莱坞耀眼的星光也曾迷花了魔术师的双眼。1998年的“魔术时间”晚间谈话秀节目仅仅持续了两个月的时间。除此之外，魔术师还开过一家电影制作公司、一个人才管理公司和一家唱片公司，很不幸，都很短命。现在，魔术师不得不承认疯狂的信贷危机迫使他们改变投资策略，约翰逊计划去那些成本比大城市更低的小城市去开拓市场，“卡罗莱纳看起来是人们下一步搬迁的目的地。”魔术师说，“首先，你得准备充足资金，然后就是跟着潮流而动了。”

魔术师事必躬亲的管理风格在他还是湖人队员的时候就已经很明显了，他当时买下了华盛顿地区百事可乐分销商资格，在休赛期的时候，他会在早上4点就起床，坐上饮料运输卡车，去和商店经理们探讨更好的产品摆放位置――那是他今天商业成就的基础。“我的品牌之所以被信任且有人愿意追随，是因为我自己就投入在里面了。外面的人是不会知道我每天都在干什么的，我的手每天都脏兮兮的，我不会派人去干活，我自己直接去干。”

在约翰逊看来，所有的商业行为都要以回馈社会为目的，因此他更看重生意能提供了多少就业机会，能否刺激经济增长，或者吸引更多的投资。不难看出，约翰逊有着很强的民族情结，他非常在乎自己的肤色，“作为一个CEO，我能做的最棒的事情之一，就是能任命黑人总裁和经理……”可以说，约翰逊从商的最重要的动机之一，就是为黑人打天下，“是的，事关种族。我是把我的事业建立在这个基础上的，我希望告诉商业社会，即便是在少数民族居住地的社区，你也能够成功。”

随着年龄的增大，约翰逊渐渐把商业决策权移交给他的儿子安德鲁，年近30的安德鲁参与管理约翰逊的城市基金，并为整个约翰逊集团的发展出谋划策。5年内，安德鲁将接管这个商业帝国所有的事务，成为总裁。“对于安德鲁最好的事情就是他非常谦虚好学，并且接受信息也很快。”Bach体育用品的营销经理说道，“他对于运动产业了解的还不够，但是他在学，每当我们需要知道现在的城市年轻人对于某种产品的感受时都会征求他的意见。”

“你是魔术师约翰逊的儿子?”有些人在商店碰见安德鲁时会这样问道。

“是的，先生。”1.85米的年轻人每次都谦虚地回答。

“那么你打篮球吗?”

“不，我是一个商人。”

一切就像照着剧本念台词一样按部就班，或许那熟悉的迷人微笑才是其中惟一的亮色。“我知道人们会问我关于篮球的问题，这不会对我造成什么困扰。我只是告诉他们我不想成为一个球员，我想成为可以给球员开支票的老板，他们可以挣更多钱”安德雷说道。

听到儿子的一席话，魔术师颇感欣慰，因为他多年来所创造的产业将会一直延续下去，也许在不远的将来，他会成为金融界的另一个巨头。