“睡”着了的信用卡

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇“睡”着了的信用卡范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

在信用卡市场的规模与效益之间，大部分银行纷纷选择“跑马圈地”扩大规模，而这种因发卡量暴涨产生的直接代价便是催生大量“睡眠卡”。我们不能阻止信用卡进入钱包，但至少可以不用它。

越来越多的信用卡销售员和卖水果、卖饮料的小贩们挤在一起，进行“扫街”式销售……中国信用卡市场正进入跑马圈地的白热化时代。

一个值得注意的现象是，“在中国目前的4000多万张信用卡中，约有60％－70％处于‘睡眠’状态”，5月中旬，赛迪顾问在其的《2007年中国银行卡品牌竞争力研究报告》中宣称，这份报告覆盖了中国175家银行发卡机构中的150家。

信用卡为什么爱“睡觉”

几乎所有的信用卡销售人员都会言之凿凿地告诉你，至少可以透支3000元，第一年免收年费，刷满6次免次年年费，还款利息低。这种诱惑的确有效，如果你不幸填了表，一个月后就可能收到银行寄来的4张信用卡。更不可思议的事情还在后面，那些你从未使用、从未“激活”的信用卡照样会拿走你的年费。

“这和各商业银行对业务员的激励机制有关。比如：一个业务员一个月办50张卡，每张卡的提成是3元，底薪是800元；如果他能办80张，每张卡的提成可增至5元，底薪也上升到1200元。这是推动业务员多办卡的直接动力。”。一家商业银行的内部人士透露，“克隆客户资料”是他们最常用的手段。具体操作为：让客户填一个主卡的资料，然后，将资料拷贝到其他附属卡的申请资料上。有的客户糊涂签了名，有的业务员则干脆模仿签名。虽然会因此产生大量死卡和废卡，但业务员却因超额完成任务而获利颇丰，少则月入5000元，多则上万。

光大银行信用卡中心总经理戴兵坦诚，“确实存在信用卡睡眠的现象，国内信用卡的竞争比较激烈。一是发卡银行在增多，几乎每家银行都在大力发展信用卡业务，二是银行卡的从业人员数量剧增，并且出现许多公司帮助银行发行信用卡。”而被发卡量所迅速催生的信用卡市场，却无法在一夜之间改变百姓长年“量入为出”的理财观，及其“一手交钱一手交货”的消费习惯，再加上信用卡特约商户的分布不均及比例低，也造成了刷卡的不便。

从招商银行在2006年推行的“关联卡自动还款”业务在信用卡用户中极高的采用率可以看出，国内绝大多数信用卡用户并不是把信用卡当作“提前消费的工具”，而仅仅是“消费支付的工具”。实际上，一分钱的透支利息他们也不愿意多掏，在他们眼中，信用卡与普通借记卡并没什么差别。

亏钱发卡的银行攻略

并没有几家银行敢宣称自己在信用卡上赚到了钱，但“跑马圈地”是他们一致的攻城战略。

招商银行声称，“我们的目标是在2008年前使信用卡发卡数量在目前的1000万张的基础上翻一番，达到2000万张。”招行近日与如家酒店连锁推出如家联名信用卡，距其与国际支付清算品牌JCB合作发行Hello Kitty粉丝双币信用卡还不到一个月。另外，招行还推出了全国第一张以城市命名的信用卡――重庆形象信用卡。

而在2006年12月，中国工商银行、建设银行几乎同时宣布，各自的信用卡发卡量已突破1000万张。仅这两家银行信用卡的名目之多，就让人眼花缭乱。工行相继与航空公司、百货业、电器连锁销售企业等合作开发了一系列联名卡：牡丹运通商务卡、牡丹上航卡等。建设银行则把触角伸向大学生，与清华、复旦、浙江大学等60余所国内高校联合发行龙卡名校卡。

庞大的信用卡利润前景是吸引中外资银行加速“跑马圈地”的最大诱因。据VISA国际组织对中国信用卡市场的调查分析，中国目前信用卡潜在的目标人群为3000万到6000万人，预计2010年中国中等收入人群可能超过2亿人。

赛迪顾问分析师汤文仙分析，目前国内银行卡业务对发卡机构的利润贡献率仅为12％，而美国排名前10位的发卡银行的信用卡贡献率可达30％，同质化严重的中国银行业信用卡，利润稀薄。但许多银行为了吸引客户，不得不采用消费达到一定次数即可免年费的促销模式。光大银行信用卡中心总经理戴兵说：“年费收不上来，商户回佣低于别人，由于考虑到风险的问题，银行发卡都是面向比较高端的客户，这类客户透支少，循环利息就比较少，信用卡业务的盈利面较窄。价格战是必经的阶段，信用卡业务的发展模式一定要从‘跑马圈地式’发展向‘精耕细作式’转型，差异化的品牌经营是中国信用卡产业的必然选择。”