新娱兄弟:将品牌做深做透

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五年前，中国的网页游戏初露端倪。当时任职金山游戏事业部的刘阳和其他几位同事十分看好这块市场，遂另起炉灶，联合创立了国内第一家专注页游开发运营的公司——北京新娱兄弟网络科技有限公司，旗下游戏平台为。而在创始人中，被刘阳称为最得力助手的，就是现任新娱兄弟副总裁的赫梅。

“与端游注重校园、网吧等地面营销不同，页游的推广基本依赖互联网。”赫梅告诉《广告主》。她负责公司全线产品的市场、商务、推广、运营等工作，亲切的外表和爽朗的个性让她在业内有“美好姐”之称。

联姻《大武当》

“页游里，产品带来的效果营销占大头，而品牌的威力伴随着近年竞争的白热化愈发凸显。”“美好”说。得益于创始人多年的端游从业经验，新娱兄弟注重也擅长使用品牌的号召力，最早一批部署品牌营销模式。

去年《武林3》与电影《大武当》的异业合作是经典一例。作为一款2.5D金庸武侠经典页游，《武林3》是新娱兄弟花费两年时间自主研发的诚意之作，在营销上也格外大手笔，与赵文卓、杨幂主演的夺宝动作电影《大武当之天地密码》展开深度合作。

7月2日，双方先举行了首映礼暨《武林3》专场合作会，51wan高层和电影主创团队悉数到场，利用明星比较制造话题与争论点，引发大量讨论；随后共同举办五个城市电影首映礼，大面积新闻稿，形成关注热潮；又通过预告片、号召玩家抢海报等活动，持续增加用户和玩家对两款产品的关注。电影中的道具、场景、主要角色等都被植入游戏中与玩家互动。整个项目不断利用异业合作制造话题车轮战，综合运用微博、百度贴吧、明星粉丝群等各种手段，公关市场广告三位一体，以强化产品和品牌记忆。

“游戏与电影同属文化载体，二者一脉相承，有诸多共同点，合作起来很流畅。”赫梅评价说。最后的数据评估显示，异业合作之后，《武林3》百度指数飙升至20000的位置并保持了3个月，.宣布合作及电影放映两个时间点官网流量翻番，新增用户提升2倍。

少有页游公司如此大费周章。“生命周期短，更新换代快，现在一款页游撑死了能活一两年。”“美好”解释说，“行业里普遍把重心放在弹窗等效果营销上，但是回报每况愈下，所以尝试在品牌打造上寻求突破。”同年，新娱兄弟在市场部之外专门设立品牌部。

神秘女代言

今年夏天，51wan自主研发的另一款拳头产品《南帝北丐2》即将掀开神秘面纱。它是一款深度玩法游戏，要求玩家思考各种对策配合侠客武学技能的施展，有强烈的武侠代入感，画面几经打磨十分炫酷。

赫梅对它寄予厚望，透露将邀某贴近武侠的知名女星担任代言：“玩家应该会比较意外，因为以前从来没有人找过她这种类型的。”她认为，聘请明星可以快速提高品牌知名度，尤其对不知道这款游戏的人群更是一种品质象征。届时也会与时尚美食展开跨界合作，打通线上线下进行整合推广。

创业之初就立志成为娱乐王国的51wan将账算得很清楚：成本堆高的当下，与其追求页游的数量花大力气重头研发推广一个新品，不如考虑如何将原有的单一品牌做深做透做到极致，传承品牌。