湖北新华 老牌国企绽放数字活力
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近年来，随着书刊短版化和数字出版的日益盛行，主动拥抱数字印刷，尽早探索数字时代的新商业模式，逐渐成为传统印刷企业的共识。然而如何让数字印刷业务真正产生规模效益，始终难题待解。湖北新华印务有限公司（以下简称“湖北新华”）作为一家大型国有书刊印刷企业，敢于放下包袱，大胆探索，勇于实践，阔步向数字印刷迈进，为业界树立了良好的榜样。在10月23日国家新闻出版广电总局印刷发行司公布的第二批国家印刷复制示范企业名单中，湖北新华位列其中。本期，笔者有幸采访到湖北新华的董事长袁国雄先生，下面，让我们一同领略这家老牌国企绽放的数字活力吧。
数字印刷 如何破题
与传统印刷不同，数字印刷业务最大的特点在于订单来源广泛且分散性强，而要解决这一问题，互联网绝对是不二之选。为此，搭建网络平台成为湖北新华布局数字印刷的第一步。2013年4月18日，湖北新华网上电子商务平台正式上线。通过该平台，用户足不出户就可以方便地制作名片、菜谱、邀请函、相片书、招投标书、会务资料等多种产品，且价格、交货时间等信息一目了然。这种线上交易的方式不仅大大降低了沟通成本，提升了洽谈效率，更重要的是，湖北新华能将散布在各地的印刷需求进行聚集整合，形成规模效应。
与此同时，依据业务量和服务半径设立的数字印刷连锁店也在湖北新华的筹划之内。在湖北新华投入资金购置了柯尼卡美能达彩色数字印刷机等一系列数字印刷及相关设备后，湖北新华长江数码（古田店）也于2013年4月18日在武汉隆重开业了。作为湖北新华数字印刷项目的孵化器，湖北新华将利用这一数码店积极探索数字印刷的盈利模式和数字印刷相关人才的培养方式，为其今后的顺利布点做好准备。该店开业半年以来，已实现销售收入近100万元。然而对于湖北新华来说，这还仅仅是其数字印刷战略的第一步。据袁董介绍，根据公司的整体安排，湖北新华还计划在武汉三镇及其他各省市开设数字印刷连锁店，让数字印刷之花遍地开放。
道阻且长 勿要彷徨
传统印刷企业进军数字印刷并没有可以直接套用的模式，其间的迷茫和阵痛非外人所能想。
在筹备长江数码（古田店）时，湖北新华就因收购还是自建问题陷入了矛盾。湖北新华有雄厚的资金做后盾，如果能与成熟的数码快印公司合作，吸收其数字印刷方面的成熟经验，这样湖北新华进入数字印刷领域的步子当然就大很多。但湖北新华通过对多家数码快印公司的评估，对他们的财务审计结果都不太满意，最终决定还是自己来筹建快印店。“这样我们不光可以在拓展数字印刷版图的时候，充分感受数字印刷，转变传统的思考方式和行为模式，更能够在这个过程中，探索出一条符合自身特点的扩张道路。”袁董如是说。
然而从零开始筹建快印店，所要付出的不光是时间和资本。“在长江数码（古田店）刚起步时，遇到的最大问题其实是人员问题。”袁董回忆道。快印店的人员配备要求少而精，需要的是复合型人才，从接单、处理各种格式的文件，到操作各种印装设备等都要精通。为此，湖北新华一边加紧培训，一边开展工作，帮助快印店的员工在学习中不断成长，很快解决了人才紧缺的问题。据袁董介绍，未来，长江数码（古田店）还将作为湖北新华的人才培养基地，为湖北新华开设数字印刷连锁店培养专业化、标准化的复合型人才。
便捷的网络、优质的产品使湖北新华的长江数码具备了一定的实力，然而如何将品牌在消费者中全面推广开来，成为困扰湖北新华的又一大难题。袁董坦言：“在先期的宣传工作中，我们走过一些弯路。”袁董所指的“弯路”，就是以湖北新华这个老新华厂的品牌为数字印刷业务做宣传，试图获得大众的认可和信赖。这样的推广方式曾帮助长江数码获得不少订单和知名度，“但是数字印刷市场受众面其实是非常广的，从各企事业单位、政府机关，到小餐馆、淘宝店甚至个人，通通都是潜在客户。我们先期的宣传只是让大家认识我们了，但还有很大一部分的‘认识’并没有转化为潜在的购买力。”袁董表示。因为目前在大众的认知中，并没有把照片书、名片等个性化产品与印刷联系起来，自然也不会将自己的这种需求和老新华厂联系起来，袁董就是在这里觉出了不对，“我们下一步的宣传，应该少提和不提印刷，我们会站在产品和服务的角度为长江数码做宣传。”
通力合作 构建蓝图
数字印刷为湖北新华带来了活力，但湖北新华的数字印刷版图远不止于此。“目前，我们正在紧锣密鼓的与多家外资、台资企业商讨合版印刷的合作事宜，不久，我们会通过合资组建合版印刷企业，并打造我们的网络合版印刷数字云平台。”袁董透露道。作为一家传统印刷企业，IT并非湖北新华的长项，而通过合作，其将把DIY制作系统、远程网络接单系统、RIP拼版系统、ERP系统以及智能物流配送系统整合到网络合版印刷数字云平台中，进而使得数字印刷、网络印刷与以往传统印刷业务形成互补。然后通过再投入，将合版印刷市场扩展到全国，实现裂变式发展，成为全国有影响力的合版印刷公司。
据袁董介绍，湖北新华的合版印刷项目是以武汉为中心，在有关省份建立一家合版生产加工中心和若干家数码印刷旗舰店，通过网络合版印刷数字云平台处理和传送大版文件，实现武汉总部与各省合版生产加工中心的双向辐射。
“线上+线下”双管齐下，数字、传统与网络相互交融，湖北新华的数字梦在不断的摸索中正逐渐成为现实。让我们期待更多的印刷企业能从示范企业的创新探索中汲取经验和灵感，为中国印刷业创造更多精彩。