POLAR:为健康护航

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polar公司成立于1977年，POLAR心率表作为世界上第一款心率表，一直引领世界心率技术的革命，至今已有34年的历史。1982年，POLAR 推出了世界第一个无线心电图遥感心率监控器，这无疑是运动员训练史上的一次改革；1984年，POLAR 发明了一套可在计算机上使用的软件系统――Sport Tester PE 3000，它可将心率监控器上存储的数据下载到电脑，让训练效果可以得到客观的评估；1987年，POLAR扩大了生产线，它推出一些功能相对较少价格相对较低的产品以满足休闲娱乐市场的需求。

如今，POLAR已成为世界最大的运动器材、心率监控器和评估工具制造商。在许多其他公司销售无线心率监控器的同时，POLAR承担起了研究和发展的任务，拥有数百项专利，这也使他们在功能和技术方面处于绝对领先的地位，全球市场占有率高达90% 。

POLAR 自推出世界上第一个无线心电图遥感心率监控器开始，即吸引了世界各地优秀运动选手的注意，并成为他们的忠实朋友。例如世界各地运动员包括中国国家队及省市体育队的运动员都在使用POLAR心率表检测心率，以达到客观调控训练量的目的。POLAR作为世界最顶级品牌的心率表，拥有健身、跑步、自行车、户外系列以及150米实时遥测近30多款心率监测仪和分析系统。如今，不仅在大型体育训练和竞赛中出现POLAR心率表的身影，在体育馆、学校、健身中心、体育训练中心和医疗研究机构以及普通人群的健身监测中，也随处可见POLAR心率表的踪迹。POLAR产品已遍及全球50多个国家，形成了一系列全球化产品服务体系。

产品核心：运动健身科学化

POLAR产品几乎覆盖所有专业运动领域，在这些专业训练领域中，心率训练作为最简单、最有效、最直观的运动强度监测手段在运动训练中起到了其他产品无法代替的作用。

POLAR 心率表在体育界的运动训练中是最普遍的仪器之一，帮助运动员对各运动项目的训练起着十分重要的作用。同时，针对保健、健身、减脂、跑步、自行车、户外登山等运动人群的不同特点及需求提供不同的、个性化的产品方案。

POLAR产品也在大量的体育科研和教学中得到广泛应用。在高等学校，心率表作为必备的教学科研设备，被纳入高校评估考核中。POLAR产品也在大众健身运动和群众体育锻炼中得到广泛应用。另外也在医疗康复的活动强度监测上得到越来越多的运用。

POLAR 心率表主要功能包括：实时显示个人心率，让佩戴者可以时刻了解心脏状态，掌握自己的活动强度，另外可以预设心率强度，在心率超高或超低时报警，这样让佩戴者可以在一个安全有效的强度下运动；提供数据化的锻炼结果，将减肥、强身计划达到事半功倍的效果；监控运动强度防止运动不足或过度，减少肌肉的拉伤和酸痛；贴心服务，提醒用户去锻炼；测试身体健康状况，使锻炼效果更加可视化。此外，还可以依据佩戴者的年龄、性别、身高、体重以及活动强度大小，科学计算出运动的能量消耗。在用于专业训练的心率表中还可以设计规划训练内容，来指导运动员训练，并有专业的分析软件对运动训练结果进行分析评估。

POLAR心率表具有多项专利技术，OwnZone个人运动心率区功能可以依据运动者的身体情况自动设定运动者的运动强度，来保证运动者可以在安全有效的运动强度范围内进行运动，保证运动效果；Fitness Test有氧健康测试功能可以很轻松的测试运动者的最大摄氧量，来对运动者的身体状态进行客观的评估；具有世界最先进的加速度传感器可以精确测量运动者的跑步速度、跑步频率和跑步总距离，采用GPS技术的传感器不仅对跑步、自行车、划船等运动速度、距离进行精确测量外，还可以进行运动轨迹的记录。另外专业的自行车速度、脚踏频率和功率传感器也深受自行车专业运动员和自行车爱好者的喜爱。

POLAR产品可以在150米范围内，让教练或者科研人员采用计算机或者掌上电脑、手机在现场可以实时、同时观察分析最多28个运动员的心率系统。目前在各专业运动队、学校、科研机构得到广泛运用，让心率训练得到了最好的运用。教练员或者科研人员可以在训练的过程中根据运动员现场训练的心率反馈，及时调整或监督运动员的训练是否按照要求来进行，使得每次训练都能按照训练要求来实现最佳状态。

舶来中国，从零开始

北京博浩通科技发展有限公司是POLAR品牌的中国总。对于与POLAR品牌的渊源，北京博浩通科技发展有限公司总裁张士祥在接受记者采访时透露：“我公司于2002年成立，唯一的业务就是作为POLAR产品的。公司现在的一位股东和POLAR香港公司总经理是很好的朋友，当时，在他的推荐下，我们决定成立博浩通公司，在中国大陆市场推广POLAR产品。我们公司成立多年以来，在中国大陆开拓POLAR心率表市场的同时，也一直致力于生物医学和运动医学领域，在科学健身和运动心率表产品领域拥有领先的技术和独到的见解。我们也希望通过我们的努力能为中国的健康事业做出自己的贡献。公司提倡的口号是：健康快乐，从心开始。”

张士祥告诉记者：其实POLAR心率表最初出现在中国，是在20世纪90年代，主要运用在体育界极少数几个国家优势项目队里，以及一些体育科研院，那时也是通过各种途径从国外带进来的。自2002年我们公司成立以后，在体育、教育、学校、大众健身各个领域做了大量的工作，将产品不断地深入到消费者心目中。目前POLAR心率表在中国大陆心率表市场稳步增长，被体育圈、学校、以及众多健身爱好者所认知，在心率表的市场份额中，POLAR名列前茅。

对于最初开拓中国市场的艰辛，张士祥深有感触，他说：“POLAR刚进入中国的时候，只有专业人士知道一些，大部分人对这个品牌还是一无所知的，对这种产品也是闻所未闻，所以我们一切从零开始。最初阶段，我们与专业队和教练沟通，把POLAR的每一项功能结合专业训练的特点，让POLAR产品在运动训练中发挥每一个特点来指导训练。我们派出技术和销售人员到各种健身大会上做产品展示，并让健身教练给高级会员试用讲解；到各大公园给锻炼的人群讲授心率表最基本的知识；去各大药店展示，先让大众对POLAR产品有个基本的概念与认识。经过这几年的努力，POLAR已经由最初在中国市场上的默默无闻，而让大众所知晓。POLAR产品是进行体育健身锻炼和运动训练必备的工具，它能让人们科学地锻炼，有目地训练，而POLAR是此行业中最专业的品牌，只要了解了它的优势，消费者都很乐意去尝试，毕竟，现在人们最注重的就是健康。”

张士祥表示：毫无疑问，POLAR在世界上是最著名的顶级品牌，在欧美市场上家喻户晓。但进入中国很晚，除体育专业队伍以外，中国几乎没有多少人知道POLAR，我们在中国市场上首先开拓的是体育市场，我们和国家体育总局体育器材装备中心有非常良好的合作，为各个运动管理中心的国家队提供POLAR心率表产品以及技术支持，为运动员提供良好的服务。2004年，POLAR产品还成为田径运动的指定产品，为运动训练的科学化普及起到了一定的作用。

在开拓专业市场的同时，也不放松大众健身市场的开发。张志祥说：“我们通过和各个健身俱乐部的合作，为健身教练和健身俱乐部的会员进行了大量的心率训练等基础培训工作，也在很多社区活动中让群众了解掌握活动强度的重要性。刚开始推广难度很大，经过这几年的努力，提起心率表，大家第一会想到的就是POLAR，如果要买的话，首先想到的也会是POLAR。所以，我们的努力得到了回报，这让我们深感安慰。一个好的产品推广开来，首先是要推广一个健康的理念，一个科学健身和科学训练的新思维，这是一个长期而又非常重要的过程。也希望通过多种渠道，特别是媒体多宣传一个健康的新思维。目前国家大力提倡和开展全民健身运动，群众由原来的温饱问题开始进入关注健康、关注生活质量，POLAR作为健康行业一个非常好的产品，在中国市场会越来越好，也会为中国人的健康做出自己应有的贡献。”

品牌推广多渠道并进

众所周知，采取合理的营销方式是提高产品知名度的重要途径，比如赛事赞助、明星代言、线上线下的推广互动之类的。POLAR公司权衡中国市场，逐步制定出一系列符合品牌特点的营销推广计划。张士祥也表示品牌的推广活动正在一步一步地进行，最重要的是找到与品牌发展最契合的方式。“我们在推广POLAR产品，提高企业和品牌知名度上做了一些工作，如2003年赞助中国国家田径队、2005年赞助全国首届自行车攀爬锦标赛、全程赞助上海国际马拉松赛以及赞助国内多项自行车赛事，每年参加国内大型体育博览会如体博会、ISPO中国展、历届北京国际健身大会及各种教育展览会，以及参加众多大型的公益活动，不断将POLAR品牌精神传递到每一位消费者的心中。”张士祥如是说。

销售渠道是产品走向市场的重要通道，如今，众多品牌在销售渠道上展开大战，POLAR品牌的销售网络也在有条不紊地建设中。张士祥告诉记者：目前POLAR的主要销售渠道是发展全国各地经销商加盟，直销和网络营销几个模式同时进行。随着近几年的发展，目前POLAR在全国各地均有经销商，销售网络全面铺开。我们也一直非常重视网络的作用，公司成立起，我们就拥有自己的网站，2003年在电子商务刚刚兴起的时候，我们就与众多的电子商务网站有良好的合作，而且网络销售也是我们很重要的一个销售手段。目前国内比较大的京东商城是我们很好的合作伙伴。我们今年计划和国内一家著名的健康保险机构建立一个网络销售互动平台，同时建立一个网络在线健康咨询体系。

尽管POLAR在中国市场的发展还有很多路要走，但张士祥坚定地认为：企业的核心是企业文化，我们企业的文化能让企业所有员工在这个文化氛围下为品牌发展而努力。企业能长远发展，需要一个高质量的产品，POLAR就是这样一个产品，加上服务的到位、贴心，企业有了一个良好的文化氛围，有了一个好的产品和优质的服务，相信POLAR会在竞争日益激烈的国内市场环境下实现品牌飞跃。