沿着求变创新的阶梯奋勇攀登

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CEPA协议的落实，自由行政策的出台，“9+2”泛珠三角区域合作框架的构建，使回归后的澳门经济逐渐走出低潮的阴霾。际遇新时期、新契机，澳门房地产业告别了惨痛的“泡沫时代”，焕发出崭新的生命力。

面对平稳上扬的发展势头，见证了澳门房地产业晴空烈日和暴风骤雨的资深专业人士――洪吉勇先生，奋勇地屹立于大浪淘沙后的商场上，运用一贯求变创新的思维，演绎着“拨开云雾见天明”的人生故事。

继承家业求变发展

1960年，祖籍广东潮阳的洪吉勇出生于柬埔寨，由于父亲会做生意，家道比较殷实。然而，柬埔寨的政局变动、内战爆发，打破了全家平静安宁的生活。1974年，年仅14岁的洪吉勇随父亲作为家中的第二批移民，来到澳门与母亲及姐姐团聚。

战火让这个家庭变得一无所有，为了重建家园，洪吉勇跟着母亲进入服装厂打工，帮助做些剪线头的杂活。此时，读书对于他来说，已经成为遥远的记忆。1976年，经过两年的艰辛打拼，父亲用积攒的钱在澳门北区开了一家利昌士多店，洪吉勇自然就成了这里“不花钱”的小工，包揽了看店、进货、送货等琐碎活。尽管一天到晚都很忙碌，但他依然坚持进夜校读书，为自己进行知识充电。

祖国改革开放之后，北区的移民越来越多，利昌士多店日渐红火了起来。这时，洪吉勇也到了成家立业的年龄，便主理父亲的事业，引进了食品销售业务，将生意逐步发展到新的阶段。虽然此时的利昌已经成为超级市场，但结婚生子的他，依然感到了一种无形的压力，特别是一想到孩子将来可能会继承自己的事业，他的责任感变得愈发强烈。为了孩子的明天，为了整个家庭的幸福生活，他觉得转变事业方向已经刻不容缓。

这时，一位朋友的建议，让洪吉勇先生找到了事业转型的突破口。在这位朋友的帮助和指导下，他成立了利昌地产置业有限公司，走进了房地产中介这一陌生的行业领域，踏上了长达十七年的事业征途。

从经营利昌士多店，引进新的业务，到扩大店面，接受超级市场这一当时的新生事物，最终向房地产中介行业过渡，洪吉勇先生以潮人特有的打拼精神，在不断求变的过程中寻找到新方向。虽然没有任何经验，但沿着求变创新的阶梯，他在一番风雨一番阳光中执著前行。

东山再起创新铺路

也许是由于祖父开创的“利昌”字号，终于对第三代继承者产生了“财源昌盛”的作用。1989年，洪吉勇先生成立利昌地产置业有限公司不久后，澳门的房地产就像是打了兴奋剂一样急剧升温。他回忆说：“那时买卖楼盘，闭着眼睛都能赚钱，没有任何规律和法则。”让他记忆犹新的是1990年，在澳门黑沙用5%的资金买了五栋楼的楼花之后，很快就被内地客商买去两栋，成本得以全部收回，其它三栋楼的售出带来了很高的利润。

沉静于业绩红火中的洪吉勇先生，忽视了“当大多数人朝着一个方向前进的时候，那可能是错的”这一至理名言，一张巨大的网正在他的面前展开，足以吞噬整个澳门的房地产业。1994年，中央政府进行宏观调控，活跃在澳门的70%内地炒作资本，几乎是一夜之间消失了。泡沫消失了，楼价变脸了，从艳阳天突然变成了暴风雨――狂泻不止。洪吉勇先生与朋友合作购入新口岸两项楼花项目，就这样变得一落千尺，如果继续投资，无疑是将钱洒到了水里，唯一的办法是毫无条件地放弃。

壮士断臂，迫不得已，奋勇异常。洪吉勇先生在实践的教训中交了一笔昂贵的学费之后，懂得了原来经济也有潮起潮落的时候。当财富缩水至只有辉煌时期的两成时，他意识到创新发展才是企业生存的关键。

2005年，经过开源节流，重振旗鼓的洪吉勇先生，联合几位朋友共同成立了大东物业（澳门）投资有限公司，出任利昌分行董事总经理，改变了以往单打独斗的投资方式，选择了协同作战的发展之道。在不断有大公司进驻澳门的紧迫形势下，他这种共同经营、共谋发展的思想，无疑是吸取教训、突破传统后的创新。

除了理念不断在实践中更新之外，洪吉勇先生的事业目标也发生了改变。他深思熟虑后认为：“房地产中介具有一定的风险性，一旦出现投资上的失误，就可能被风浪所淹没。所以未来我们的目标将定位于发展商，自购土地、自建物业，让事业发展有一个实实在在的基础。”

为了实现向发展商转型的目标，洪吉勇先生与合伙人商量之后，在澳门仔购买下一块土地，以作开发用途。目前，在“忠诚服务、以客为尊”这一经商宗旨的引领下，在洪吉勇先生等管理者的精诚合作中，大东物业正平稳地在澳门房地产的健康环境里茁壮成长。相信东山再起后的洪吉勇先生，定然会运用创新理念，掀起事业的新高潮。

共筑平台携手前行

对合作发展充满信心的洪吉勇先生，在担任澳门地产发展商会副会长期间，积极团结同业，共筑发展平台，率领同业携手前行。他这种服务社团的思路，与去年8月拜会何厚铧特首时，何特首提出的“联合、自强”方针具有异曲同工之妙。

的确，在各类房地产公司达到1000多家的现阶段，如果不采取联合共进的方式，难以在竞争激烈的环境中立足，更谈不上自强。于是，当有朋友问道：“进你的商会，有什么优惠条件和优势资源？”洪吉勇先生笑着答道：“这里有一个良好的平台，虽然是抽象的概念，但经过交流联系，可以沟通信息，提供全方位的思路。”言下之意，人是具有创新意识的，平台是一座桥梁，要想到达到“联合、自强”的目的，必须使用创新方法寻找到机遇。

正是通过澳门地产发展商会这一平台，洪吉勇先生曾到访过云南、广州、武汉等省市，认识到“9+2” 泛珠三角区域合作框架出台的积极意义。同时，他通过不断交流学习，了解到澳门房地产行业的发展现状，为制定正确的经营策略提供了信息保障。因而，对于他来说，“携手共进”才是整个行业再次走向辉煌的催化剂，也是利用创新思维寻求自强发展的原动力。

富有创新意识的洪吉勇先生，对于成功的概念有着独到见解。虽然自认为还未到达成功的境界，但他认为成功必须具备三大要素：资金、时机、经验。资金的充足，是成功的基石，譬如房地产行业，如果没有资金保障，只能寸步难行。而时机和经验，都是从实践中得到，但必须在不断的求变创新中方能与机遇相逢，才能获得经验的积累。

一路恪守信用，沿着求变创新的阶梯奋勇攀登的洪吉勇先生，已经升起了事业发展的新一轮红日，随着时机的到来，如日中天的发展趋势将会是日出天明后的必然。