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2003年6月,湖南某电视台制作了一期“白手打天下,创业90天”的比赛,从上万名选手中筛选出10名互不相识的参赛选手,在90天里进行创业比赛,得冠军者不仅可以获得5万元的现金,还可以享受30个月黄金铺面免租权。
90天后,40岁的下岗工人刘柱获得冠军,当主持人宣布获奖者上台领奖时,刘柱却走向其竞争对手唐靓,握着她的手对所有人说:“真正的冠军是她!如果她不无私地帮助我,夺冠的就会是她。”此言一出,台下哗然……
一
在13岁以前,唐靓是湖南省株洲市天鹅花园小区里一只骄傲的“小天鹅”。她跟母亲的关系淡漠,但是跟父亲却很亲。父亲是当地一家汽车城的老板,全市有名的百万富翁。父亲视她如掌上明珠,但并不溺爱她,常常教导她要学会坚强自立。
1993年,父亲在生日那天忽然遭遇车祸去世了。小唐靓的天空一下子暗了下来……
一年后,母亲带着她和哥哥改嫁了。继父待她还可以,但是唐靓却接受不了另一个男人代替父亲位置的现实;母亲跟她素来关系淡漠,组成新家庭后对她更是漠不关心。唐靓感到自己非常痛苦、孤单,她再无心思学习,甚至都不想在株洲呆下去了。
1994年秋天,唐靓一个远房亲戚要去广东打工,她决心跟着去广东闯荡。她身上没有钱,就找到几个同学凑了143元钱做路费。
就这样,14岁的唐靓在亲戚的带领下,提着一个木箱子,坐火车来到了广州。没想到,一出广州火车站,唐靓和那个亲戚就被人流冲散了。
她一下子不知道该怎么办,只好拖着大箱子在广州的街头漫无目的地走着。眼看着天越来越黑,不知不觉中,她来到了一座天桥上,累得再也走不动了。广州秋天的晚上,空气中透着丝丝凉气。她打开箱子,将整个身子缩在里面取暖。望着这个城市闪烁的灯火,唐靓伤心地哭了,哭着哭着,就睡着了。
当唐靓醒来时,已经是第二天早晨了。唐靓整理箱子时,忽然发现放在里面的钱不见了。她急了,赶紧翻找箱子,当看到爸爸的照片仍然完好无缺地躺在箱子里时,狂跳着的心才平静了下来。她觉得最重要的事是要尽快找到工作。
唐靓鼓励着自己,上街去找工作,由于没有身份证,再加上一副瘦瘦的模样,使得她屡屡碰壁。晚上6点左右,又累又饿的唐靓来到了街边的一小吃摊前,问道:“阿姨,包子多少钱一个?”
“1元一个。”卖小吃的女人头也没抬地说道。唐靓身上只有几角钱,她咽了一下口水又问:“那炒粉呢?”
“你不买就闪一边去,不要妨碍我做生意”,女摊主见唐靓一身脏,生怕她坏了自己的生意,赶着唐靓离开。此时的唐靓肚子饿得呱呱直叫,实在走不动了。于是,她灵机一动,对女摊主说:“阿姨,我帮你收拾餐盘好不好?我帮你收拾,你给我一个包子吃,好吗?”本来生意就不好,女摊主听了唐靓的话更为气恼,她大声地呵斥道:“该死的小乞丐,快点滚。”
旁边一个开米粉店的老奶奶实在看不下去,走过来,对唐靓说:“孩子,你来这里,奶奶给你米粉吃。”
唐靓在吃完老奶奶盛过来的米粉后,将自己的遭遇告诉了她。这位姓沈的老奶奶非常同情唐靓,安慰她别急,自己会帮助她的。当晚,她将唐靓带回家安顿下来。次日,沈奶奶给儿子打电话,将唐靓的的事说了,问他能否想办法。她儿子在给一家大酒店的老总开车,听母亲这么说,就去找老总求情,希望他能接收小唐靓在店里做一名服务员。老总答应了。
就这样,唐靓来到了该酒店做服务员。由于身体瘦弱,加上年龄太小,唐靓被安排在后台从事洗碗的工作,包吃包住,每月工资180元。
唐靓很珍惜这份来之不易的工作,决心好好干,但没想到第一天洗碗时就发生了状况:由于个子太小,她端着三个碗准备放到第二层的柜子里,经过几个来回的折腾,碗不但没有放上去,而且都掉下来打破了!
唐靓当场就吓哭了,因为这些都是高档的碗,一只碗值好几十元钱。碗摔碎的声音引来了酒店里其它的工作人员,凶巴巴的女主管见到地上的碎碗片,问也没问,就狠狠地扇了唐靓一巴掌,厉声道:“碗都拿不稳,明天不用来上班了。”听了这话,唐靓顾不上脸上火辣辣地生疼,哭着哀求女主管说:“请不要赶我走,我保证,下次再也不会发生这样的事了……”
见此情景,厨房里所有的工作人员都过来替唐靓求情。最终,在大家的担保下,唐靓才被留了下来,但是当月的工资却被扣掉了。
从此以后,唐靓工作非常小心。她每天不但把碗洗得干干净净,没事的时候,就帮着厨房里的师傅做点跑腿的事。有时,厨师们炒菜出汗了,或配菜师傅切菜切累了,她就会善解人意地递上毛巾或茶。唐靓的乖巧,渐渐得到了大家的喜爱。随着日子的流逝,唐靓开始向往当一名站在外面工作的服务员。她觉得到前面工作不仅体面,更重要的是工资也会高一些。一次,当酒店前台招服务员时,唐靓兴冲冲地跑去应征,但最终因为她不会讲粤语和普通话而落选了。
唐靓决心学好普通话和粤语。她花了15元钱在地摊上买了一个收音机,每晚坚持听广播电台的节目,广东的各大广播电台不仅有普通话节目,而且有粤语节目,她每天都听,遇到不懂的地方就用笔记下来,再请教在酒店上班的当地人。结果,唐靓只用了3个月的时间,不仅学会了普通话,而且说得一口流利的粤语。在次年酒店招服务员时,她便以出色的表现通过了,从此,小唐靓从洗碗工转为前台服务员。
从此,唐靓尝到了学习的甜头,在工作之余,她捡起了书本,开始自学。在随后的几年里,她学完了整个中学的课程,并通过自学考试,获得了市场营销专业的大专文凭。2002年,唐靓又报考了一家美容学校,经过一年多的学习后,她获得了高级美容师证书。
参加创业大赛:
凭借努力闯过道道关
一晃,9年过去了,当年瘦瘦小小的小唐靓,已经长成一个亭亭玉立的大美女了。长年漂泊在外,她开始想家了,便于2003年元月回到了株洲老家。
几年不见,母女俩亲近了不少。此时的母亲,因为生意失败,已经非常落魄了。看着苍老了不少的母亲,唐靓非常难过。她把这些年攒的钱留给母亲,又开始走上打工之路。
由于挂念母亲,这一次,唐靓没敢走得太远,而是来到了附近的省城长沙。因为有多年的打工经验,她很快便在长沙移动通讯公司找到了一份工作,在店里销售手机。唐靓服务热情,能说会道,再加上她懂得揣摩顾客心理,因此这份工作做得很出色。
3月的一天,唐靓忽然在电视上看到一则消息:湖南某电视台将举办一次“白手打天下,创业90天”的比赛,从报名选手中筛选出10名参赛选手,在90天里运用自己的智慧和勤劳挖掘出人生的第一桶金,得冠军者不仅可以获得5万元的现金,还可以享受30个月步行街黄金铺面免租权。按最保守的估计,这个冠军的价值也在50万元以上……
这则消息引起了唐靓极大的兴趣,她当晚精心制作了一份策划书投到了电视台。当时报名的选手有上万人,电视台经过筛选,初步确定了20名选手,唐靓是其中之一。根据电视台的要求,这20名选手要经过创业前的第一项魔鬼训练营这关,通过这个环节,能够留下来的10名选手最终才有资格参加比赛。
开始是军训,这个对于经历过太多风雨的唐靓来说,不算困难。军训完之后,第一个环节就是选手们去各大商场现场销售货物。
唐靓被安排在长沙“平和堂”商场鞋柜区销售“贵之步”皮鞋。唐靓在正式上柜台之前,仔细地琢磨了该品牌皮鞋的质量特点、文化内涵以及适宜人群,她觉得,作为品牌鞋,质量是不成问题的,关键是要告诉顾客穿着该鞋,意味着一种什么生活理念。她根据自己的理解,将“贵之步”定位为“优雅的小资家居休闲鞋,特别适合已经组建家庭的富裕年轻女士”……
翌日下午,唐靓按照自己的理解向顾客推销,果然大获成功,居然售出了21双,成绩超过该专柜最佳营业员的日销售记录。唐靓第一环节的成绩就得到了大家的赞许。而唐靓觉得自己最大的收获,就是体会到了琢磨产品宣传定位的重要性。
魔鬼训练的第二个环节是,要求选手不带分文,不能暴露选手身份,去高桥大市场赊货。这个环节主要是想告诉大家在创业的初始,不可能拥有雄厚的资本,但可以树立起良好的信誉。讲诚信是创业者最大的资本。
唐靓第一次走到一个卖毛巾的店里,对老板说想赊一些货,卖了以后成本给他,利润再对半分。老板听后毫无商量余地拒绝了她。第二家也是这样,第三家还是。到了第四家店,唐靓改变了方式,她发现店主是一个中年妇女,由于生意不好正在发愁。唐靓便坐下来跟店主拉家常,帮她分析生意不好的原因,并帮她招揽生意。在她的兜售下,还真帮店主做成了几笔生意。在取得店主的信任后,她才提出了赊货的要求。店主爽快地同意了。唐靓大获全胜,成为少数几个赊货成功者之一。
接下来的环节是在毫不知情的情况下,将选手们身上的钱和各种证件搜走,单独送到远离市区的小镇上,以考验每一个选手的生存能力和应变能力。当然,有摄像师暗中监视,想做弊是根本不可能的。
唐靓被送到了长沙浏阳市的永安镇上。这个环节对于从14岁开始一个讨生活的唐靓来说,并不难,她很快便找到了一份工作:她看到小镇上只有一个移动通讯手机店,便走上去询问有关手机方面的业务,果不出她所料,该店的服务员对手机方面的业务知识掌握得很少,唐靓于是说服了老板,她愿意免费为他培训员工,但他必须为她提供晚饭和住的地方,对方略加思索就同意了。
就这样,唐靓很轻易地就找到了工作,相比起其它选手来说,唐靓又一次得了高分。但是万万没想到的是,有人提出异议说,那个老板是男的,唐靓是靠着自己的姿色打动了他而赢得了这份工作。唐靓对此当然不能接受,于是,她主动请求自己重新再找一次工作。
这次,唐靓找的是一家美容店的女老板。在女老板将信将疑的眼光中,唐靓挽起袖子接过一个美容师手中的活计,就干了起来。半个小时后,那个接受她服务的顾客连呼舒服,夸奖唐靓是她见过的最好的美容师。女老板看着顾客那张容光焕发的脸,当即拍板留下了唐靓。当她最后得知这只不过是一场实验时,感到非常遗憾,一个劲地要求唐靓以后多来店里玩,帮她的员工讲讲课。
这一次,没有人不服了,因为唐靓用的是她的实力。
几次考验,唐靓都占据着优势,15天后,她以初赛第一的成绩,顺利地进入了决赛。
帮助竞争对手:
我已经掌握了创业之道
决赛开始了,选手只剩下10人,而竞争却更激烈了。
第一个环节就是推销库存商品。电视台要求,10名选手在指定的时间里销售这些滞销商品,最后比评营业额。唐靓是大家挑剩的最后一个品牌的服饰――彬彬西服的库存品。她拿到都是裤头非常大的男裤,而且是冬天的商品,而此时却是炎热的夏季,非常不利,但已经没有选择的余地,她只能迎难而上。
唐靓为了将裤子卖出去,来到了株洲,因为那里是自己的家乡,比较熟悉。因为裤头很大,她想来想去,觉得肥胖人群最多的一般是那些政府官员。于是,她提着裤子去了一家区政府。可是到了门口后,唐靓才发现有门卫守门,根本不让进。她观察了一下,发现骑自行车的只要在门口下车致意,门卫就不拦。于是,她借来一辆自行车如法炮制,果然未受到阻拦。
在市政府,她专找那些身材肥胖的工作人员推销,居然一上午就卖出了10余条……
在株洲的成功,大大地鼓舞了唐靓,回到长沙后,她顶着炎炎烈日在湘江风光带推销。她只要每看到一个肥胖的男人,就会上前推销。为此,也不知道遭受了多少委屈。有一次,她刚走近一个目标,还未来得及开口,旁边就闪出一个女人,一把将她推开,嘴里骂道:“,走开!”原来,她把唐靓当成拉客的“女”了。
还有人把她当成神经病;也有一些色迷迷的男人借机想揩油,吓得她没命地逃跑……这些委屈,她都承受了。她相信,一切困难都是可以克服的。
就这样,唐靓凭着自己的机敏和吃苦耐劳,再一次获得了好成绩。
电视台为了体现公平,在评奖的环节里,特意设置了最佳人气奖这个环节,也就是说,选手们到湖南省各个地区和观众见面。在见面会上,选手们要充分展示自己的才华,得到观众的认可,这样得票就会高些。观众可以通过网上投票的方式来选择自己中意的选手,得票最多者将得到这个奖项,而此时,唐靓的人际关系是处理得最好的,她很有号召力,她经常策划一些活动,比如,在衡阳的见面会上的时候,她就将那首《姐姐妹妹站起来》那首歌,改成了《下岗工人站起来》。将一首追求爱情的歌曲,改成了激励下岗工人创业的歌曲。此举让唐靓的人气非常旺。
与唐靓不相上下的,人气同样旺的就是40岁的男选手刘柱。他也是被电视台看好的选手,但就在比赛期间,他的母亲去世了,由于丧母之痛,他已经没有任何心情。刘柱在料理了母亲丧事之后,重回比赛时,人气已经直线下降。曾经有过丧亲之痛的唐靓,非常理解刘柱悲痛的心情。后来,她了解到他是一个下岗工人,上有老,下有小,全靠他养活,家庭负担很重。参加这次比赛,可以说是在追求一个翻身的机会……
价值50万的奖励是诱人的,但是唐靓此时却深深感到,刘柱比她更需要这个冠军。她年轻,没有家庭负累,而且她觉得自己在参加比赛的过程中,已经学会了很多东西,这些知识比任何东西都宝贵,即使得不到冠军的奖励,她也完全有信心白手起家。因此,她决心在公正的基础上,帮一帮刘柱。于是,在私下里,她不停地给刘柱打气,让他暂时忘却伤痛,争取将成绩赶上来。
为了恢复刘柱的人气,在接下来的游戏中,唐靓总是尽可能地让刘柱出现在观众的视线里。在益阳的观众见面会上,电视台要求做游戏,所有的选手都有一次机会选另外一个对手和自己一起玩。如果你被连续选中几次,那么,电视里,你的镜头最多,露脸最多,观众也就最熟悉你,你的得票率也会因此而攀升。当然,出于对私心的考虑,几乎每一位选手都会选一位比自己弱的选手来玩这个游戏,然而,轮到唐靓时,她不管刘柱已经玩过一次了,仍然选择他,让他在观众面前多露脸。
在接下来的比赛中,唐靓也非常注意为刘柱创造得分机会。有一次,在选手们自由选择对手比拼体力时,唐靓仍然选择刘柱做对手,这种比拼的结果可想而知。对于唐靓的苦心,刘柱当然铭记在心……
最后,刘柱获得了冠军。但是在颁奖典礼上,他却流着眼泪告诉观众,真正的冠军是唐靓!
活动结束后,不知是谁透露了唐靓的人生经历,很多记者就围着唐靓采访,其中就有记者问她:“我听说了你的经历,很佩服你,我想请问你一个问题,你觉得自己是一个不幸的人吗?”半天,面对镜头,唐靓缓缓说道:“人的一生,真正重要的不是谁拥有比较多或拥有比较少,而是谁比较容易满足或不能满足,拥有了再多的东西还是不满足的话,那就是不幸的人。”说完这话,泪珠从唐靓的眼角悄然滑落……
唐靓虽然没有夺冠,但是也获得了电视台2万元奖励。她用这笔钱在长沙步行街开了一家“一点靓品牌服饰”店。由于她在电视中的精彩表现,也因为她的经营水平的高超,迎来了顾客盈门。湖南电视台还将她的店,指定为该台主持人服饰专卖店。
到2004年10月底,唐靓已经拥有了20余万元资产,她打算将“一点靓”做成连锁店,目前第一个分店,正在选址中……