德国采购“热土”进交会上抛橄榄枝

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提起德国北威州，最为人们所熟知的是鲁尔工业区，这里曾经是德国工业化的摇篮。近30年来，随着产业结构的不断优化，这个德国经济最强州保持着德国制造业中心的地位，德国企业50强有19个总部在北威州，同时它也成为全球知名品牌的大市场，德国40个最大的贸易企业有16个总部位于北威州。记者近日获悉，德国北威州投资促进署将亮相本届中国（昆山）品牌产品进易会，届时该机构将为企业提供关于北威州的全方位“一站式”咨询服务。

800家中国企业成功入驻

“2012年我们就参加了这个展会，首届人气很旺。”德国北威州投资促进署南京代表处执行首席代表徐军给予首届博览会较高的肯定。“我们发现，咨询德国商品采购和的询问特别多，所以2013年我们将在去年基础上再增设一个展位”。

据透露，2012年现场就有不少企业对北威州市场兴趣浓郁，比如当时参与交流的一家南京机电企业，借助促进署后续的服务，已在北威州成功建立了其首家辐射整个欧洲的采购、销售中心。“其实，北威州拥有世界规模最大的会展中心，每年在那里举办的国际级顶级专业展会有60多个。对进口展，我们会支持下去，争取实现双赢。”徐军充满期待地说道。

据有关数据显示，2012年德国对中国进出口总额为1439亿欧元，其中北威州对中国的进出口总量为298亿欧元，约占整个中德贸易总和的五分之一；中国是北威州在全球范围内的第三大贸易伙伴，仅次于荷兰与法国。自2000年以来，北威州与中国之间的贸易额翻了4倍，机械设备、化工产品、电子装备、汽车与汽车零部件及金属制品，是北威州向中国出口最多的产品门类。

“这里是‘德国制造’的生产、销售基地，是欧洲最大的销售和采购市场之一。”徐军解释说，作为德国16个联邦州之一，北威州制造了德国近17%的出口产品。大家耳熟能详的知名品牌如“双立人”、“蒂森-克虏伯”、“拜尔”等均来自北威州。地处欧洲的中心位置，加之欧洲第一的物流环境保证了仓储、运输的高效配套服务，“在这里做生意，非常方便。”徐军赞叹道。因此，越来越多的中国企业来到北威州，选择在这里建立其统揽全德国乃至整个欧洲业务的进出口公司。目前在北威州落户的800余家中国企业中，从事进出口贸易的占绝对多数，达到85%。

“一站式服务”礼尚往来

北威州在中国设有三个代表处，其中南京代表处历史最为悠久。“江苏和北威州是友好省州，已经有25年的‘老交情’了，所以我们格外重视与江苏的交流合作。”徐军告诉记者，目前已有100余家北威州企业来到“魅力江苏”投资兴业，其中不乏蒂森克虏伯、菲尼克斯、海拉这样的行业龙头；在太仓德资企业园内，来自北威州的企业比重也很大。

与此同时，江苏也有约50家企业在北威州设立公司，其中绝大部分从事采购和销售，比如苏美达、飞达工具、大全集团等。2012年，徐工集团成功在北威州组建了徐工欧洲公司，旗下包括两家在当地并购的企业，分别从事液压件和混凝土机械的研发和销售，此外还独资成立了徐工欧洲研发中心。“这是目前为止江苏在北威州最大的综合性投资，但是，更多的企业在北威州设立小型的贸易机构来从事采购和销售，以便在欧洲业务拓展中更好地抢占先机。对这样的企业我们一样欢迎。”徐军还进一步指出，欧盟一项专门针对中国投资企业的调查显示，已经在欧盟投资的中国企业满意度较高，其中97%的中国企业有进一步投资的计划。

“作为州政府的官方机构，投资者找到我们，相关问题就迎刃而解了。” 徐军告诉记者，“我们不仅为前来投资的企业提供考察、选址、落户等‘一站式’服务，还会为符合条件的企业送出3000欧元的欢迎礼包。这些服务都是免费的。”2013年北威州投资促进署选择再次参加中国（昆山）品牌产品进易会，也是希望能给更多江苏企业提供了解北威州的机会。希望届时有意向的企业能前往北威州的摊位进行“面对面”交流。

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