淘宝村:在竞争中升级

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电子商务不仅仅改变了城市中工业商品的生产与消费，同时也正悄然改变着中国的农村。日前，阿里巴巴研究中心在山东博兴县湾头村了“全国各地淘宝村统计分析”的报告。报告中对“淘宝村”的定义是，网商数量达到当地家庭户数10%以上，电子商务交易规模超过1000万元。报告指出，分布在全国8个省份的14个淘宝村，网店总数已达到了约1万家，年销售额总额约在50亿元以上；在这样的规模下，拉动直接就业人口4万人（按照每户4人计算）。

“编”出的淘宝村

“80后”胡伟是山东“草柳编织品之乡”博兴县湾头村最早开淘宝店的“传奇”人物之一。在2005年时，胡伟的工作是在县城修摩托车，虽然工资还不错，但总觉得那不是自己想要的生活。2006年时胡伟有了孩子，同时也试着开了淘宝店，在接到了几单生意后，他觉得做淘宝还挺“靠谱”，并开始专职开网店。到2008年时，胡伟就已经靠开网店赚来的钱买了栋房子。

胡伟等少数年轻人开网店赚钱的故事很快在湾头村传开了，2010年，村民贾春建、贾实锋和他的20多个常年在外打工的“小伙伴”集体从原来的工地上辞职，回到家里专职开淘宝店。目前，这最早创业的20多个人中已经有8个以上做到了皇冠店铺以上，其他的都是5钻左右，年交易额都能达到100万元左右。目前其中的大部分人买了车，修了房，整体感觉就是“干淘宝比打工好”。

在进入村口的十字路边，硕大的“草编工艺品原料批发市场”第一个映入眼帘，道出了湾头村草柳编的传统。湾头村在博兴县城南3公里，有12个自然组，1700户人家，约5000人，村里做草编已经有几十年的历史。

走在湾头村的大街上，红砖瓦房，绿荫成行……从外观上看典型的北方农村的模样，然而仔细一看墙上的标语，处处彰显信息化时代给这个小村庄带来的巨大变化。“在外东奔西跑，不如在家淘宝”、“编出美丽乡村，淘来幸福生活”……在湾头村，此类的宣传标语随处可见。“国内外对于草柳编织品的认可和喜爱，让这个传统手工艺得到了复兴，得益于电子商务。”湾头村的会计安宝忠表示，淘宝的兴起让湾头村农民从手工加工角色升级为销售者。

目前，草柳编市场在湾头村已经颇具规模，基本形成了集现场生产、加工制作、集中销售于一体的产业模式。作为一个外来者，小田对湾头的变化感受更深。在他眼中，湾头最大的变化是当地人眼界渐渐开阔。电子商务带来了资讯获取和交流方式的升级，更多的湾头人开始关注更远的地方，更广阔的世界。这种影响慢慢从每个人身上体现出来。很多人开始在网上买东西，用小米手机，用单反相机……

资金缺乏、仓储不够、退货量大、同质化竞争……这是现在湾头村大多数淘宝店主面临的问题，从电子商务的角度，资金、仓储、货源这是不得不考虑的问题。众所周知，贷款需抵押资产，对于农民来说宅基地就是唯一的资产，但农村宅基地无法作为贷款抵押资产，没有资金意味着无法“施展拳脚”；家是仓库，仓库即家，这是湾头村所有淘宝店家的现状；货物来源是本村或是外村，但随着需求增加，会手工编织的人越来越少，劳动力缺乏这是必然的事。

湾头村已经描画了一个村庄的商业蓝图，按照村里的设想，接下来要打造集中的省际草柳编工艺品批发基地，促成经销商、商向市场终端的转化，通过各个供货点的辐射发散，将草柳编产品向全国各地加以推广，扩大影响力与知名度，树立起湾头村在草柳编行业的话语权。

从破烂村到淘宝村

沙集镇位于睢宁县东，地处苏、皖、鲁三省交界部，是一个典型的苏北小镇，总面积66平方公里，辖17个行政村，人口6万。东风村，是沙集镇17个行政村之一。村子有5000多人。在相邻的宿迁耿车镇“耿车模式”的辐射下，这里搞过废旧塑料回收，许多人因此赚了大钱，但这几年开始没落，回收医疗垃圾甚至被媒体曝光过，一度被冠以“破烂村”的头衔。

很难想象，2012年这里的电商成交额超过了8个亿。沙集镇之所以特别是因为，在这里做电商的全是纯粹的农民，而孙寒就是当中第一个吃螃蟹的人。

2006年，尚在睢宁县移动公司工作的孙寒，一时兴起将移动充值卡拿到网上卖。彼时，对于京上广这些大城市的人而言，网购并不陌生，但对于并不发达的沙集镇而言，很多人尚未听说过这个词。

“当时2个小时就卖了几十张卡，觉得网络销售还蛮好玩的。”孙寒回忆。随后孙寒琢磨着是不是可以拿些其他东西到网上卖。2007年，孙寒在淘宝上开了自己的家具店，起初只是卖一些家居饰品，后来才慢慢转做家具。让孙寒没有想到的是，这一举动不仅为自己挣下了第一桶金，还带动了镇上和村里的人效仿。“2006年以前，我们镇上是什么产业都没有的，后来一个接一个，到现在全镇都在做电商卖家具，大大小小有几千家。”

对于沙集镇电子商务的发展，沙集镇政府最初也是“吃了一惊”，孙寒回忆，“2009年以前，镇上已经有很多家电商在卖家具了，但镇政府一点儿也不知道，直到越来越多的快递、物流进来，镇政府才发现原来镇上有这么个产业，2010年全镇的电商交易额超过了3个亿。”

孙寒介绍，目前沙集镇在网上做生意的，年龄最大的有七十多岁、年龄最小的只有十四五岁。“七十多岁的老人，只用两个指头敲键盘，照样把生意做起来了。十四五岁的小年轻都在镇上、村里搞个网店什么的。”孙寒称，自己的网店去年营业收入超过两千万，今年可能会超过三千万。而目前围绕着沙集镇电子商务的发展，家具产业链已经渐渐成熟。

从最初生产简单的木条插接装饰，到板式家具，再到如今的实木儿童床。原来每天在田里计算着生计的东风村村民，一个个成了精明的商人。进原材料、生产产品，和买家沟通、研究对手……商业操作的每一个环节，村子里的每家每户都很熟练。2006年底，东风村只有6家淘宝店，2007年有10家，2008年扩展到上千家，目前，东风村有近3000家淘宝商城和淘宝店。

孙寒现在最缺的是“资金、土地和人才”，这代表了许多在当地做电商的需求。目前，沙集镇政府已经规划出了一片创业园，正在进入基础设施建设阶段，但资金和土地仍然是个大难题。“这两个问题不是一天两天能解决的，其实现在最需要解决的是人才的问题。”经调查沙集全镇的电商现在都在卖家具，但自己设计的家具几乎没有，同质化特别厉害。孙寒就经常被人称为在销售“山寨宜家产品”。

“淘宝村”的商业生态圈

目前在国内已经发现的14个大型“淘宝村”，包括山东博兴湾头村、河北清河东高庄、浙江义乌青岩刘村、浙江临安白牛村、福建龙岩培斜村、广东揭东县锡场镇、江西分宜双林镇等，分布在浙江、河北、江苏、山东、广东、江西、福建等地农村地区。

阿里研究中心发现，全国各地的淘宝村可以分为两大类：一类是基于本地的特色产业，比如山东博兴的湾头村、河北白沟；一类是从无到有，慢慢发展起来的淘宝村，如江苏睢宁沙集镇、江西分宜双林镇。

近日，阿里研究中心高级专家陈亮作了一个主题为“淘宝村：信息时代的小岗村”的报告，他认为“淘宝村”的出现推动了中国农村经济转型发展，促进农村内需增长，帮助农民低成本对接大市场，让传统小农经济重新焕发生机，也是新农村建设的创新途径。

由此可以发现，淘宝村的形成，与本地特色产业存在关联，但特色产业并非淘宝村的必要条件。与城市网商不同，淘宝村有着典型的特征：它起源于农村，在农村生根发芽，是农村草根网商自发形成，然后慢慢成长起来；而且形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征。

电子商务一方面增加了农民收入，另一方面也加快了农民接受网购的进程，促进了农村内需的高速增长，以江苏沙集镇为例，2012年沙集在实现12亿元网络销售额的同时，当地网购消费额也高达上亿元；而河北东高村地区的农民网商“淘宝”赚钱之后，几乎家家户户都“买车买房”。

在直接增加乡村民众收入、改善农民生活消费现状的同时，“淘宝村”还带动了当地其他产业的发展，并形成良性循环的商业生态。以山东博兴县湾头村为例，目前村子里已经吸引了超过20家快递公司，还有3家专门采集蒲草的原材料供应商，3家银行，各种五金、布艺、木材、包装材料商家，另外加油站、宾馆等配套设施也一应俱全。而在江苏沙集镇、义乌青岩刘村等其他“淘宝村”，还有包括代运营商、培训服务商等业态的出现。

数据显示，目前我国有70多万个行政村，农村网民总人数超过1.65亿人，发展潜力巨大。北京大学中国社会科学调查中心主任邱泽奇教授指出，上世纪80年代到90年代中期的乡镇企业模式，和今天淘宝村的发展模式，均可看作是农村工业化的一种尝试，但这条路到底 能走多远，谁也讲不好。他同时坦言，“淘宝村”未来的发展取决于两大关键因素：农业的市场化程度和农民的现代化程度。未来，乡村地区的农民能否快速跟上技术、信息等方面的发展节奏，是否会受到乡村地区信息化、物流等条件的制约，将决定未来淘宝村“发展还是消亡”的走向。