风险共担 利益共享

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇风险共担 利益共享范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

禹城市是德州扒鸡的生产地之一，肉鸡养殖加工是当地的一项传统产业，很多农户专搞鸡苗孵化，禹城市也成了山东省的鸡苗孵化大县，每年能销售鸡苗8亿多只。今年4月份，鸡苗的价格比种蛋的价格还低，孵化得越多就赔得越多，孵化户们就停产了，等着鸡苗市场回暖。

到了6月中旬，孵化户还在观望，鸡苗价格几天之内就从一两角一只涨到了1.1元一只，这让他们措手不及，眼看着需求强劲，却没有鸡苗可卖。

在禹城市前河套村的宋敬和家里，却是另一种景象。他的40台孵化机不仅一直没停，孵化出的鸡苗还供不应求，甚至需要从外地调鸡苗来补充。宋敬和从十几年前就开始做这一行，现在，他不仅是鸡苗孵化大户，还是当地有名的鸡苗经纪人。

2004年9月，鸡苗1.1元一只，市场不错，宋敬和有一批鸡苗孵化出了9600只，却剩下600只没有卖掉。赔了钱的宋敬和就想，其他孵化户也会有这种情况，能不能把大家联合起来，让各家的鸡苗能相互调剂呢?于是，他挨家挨户地去做工作。他给孵化户承诺，哪家卖鸡苗有剩余的，他都负责代销，哪家鸡苗不够了，也找他要，很快就有20多家孵化户愿意和他合作销售。

可宋敬和手上的客户并不多，为了能把别人剩余的鸡苗随时销出去，他又开始出去跑客户。买饲料的一般都是养鸡，养鸡就离不开鸡苗，宋敬和就按饲料厂提供的名单一家一家跑，局面渐渐打开，他也在圈里有了些名气。

慢慢地，找宋敬和调剂鸡苗的越来越多。为了创出品牌，宋敬和给自己的鸡苗注册了商标，并专门设计了包装。帮别人卖鸡苗时，除了包装费和防疫费，他不收任何费用。

宋敬和做鸡苗经纪人一年多后，在当地已经小有名气，经常有客户主动找上门来。安兴雷是当地一家肉鸡屠宰加工企业的老板，他的企业2005年的年屠宰能力达到800多万只。为了保证原料供应，当年10月，他打算按公司加农户的方式，让农民给企业养殖合同鸡。可就在准备放鸡苗时，鸡苗价格居高不下，安兴雷资金紧张，就找到了宋敬和。宋敬和知道安兴雷是一个大客户，他不仅满足了安兴雷的要求，价格还比当时市价每只低四五角钱。

由于安兴雷的成品鸡销路稳定，有固定的鸡苗需求量，他很快成为宋敬和的大客户。接着，安兴雷又扩大了加工能力，对鸡苗得需求量也随之增加。

2006年5月，5角钱一只的种蛋孵出的鸡苗来最多只能卖到3角钱一只，很多孵化户都停产了。安兴雷每月需要的鸡苗数量都是固定的，如果宋敬和也停产了，那么为他养鸡的农户也得停产，而且宋敬和当初帮助过他，于是他就顺势帮了宋敬和一把，并且价格也比市场价高。

这样，在鸡苗价格最低的时候，宋敬和没有停产，安兴雷也没有停工。从那以后，安兴雷和宋敬和就结成了利益共同体，一个不愁销路，一个不愁货源。安兴雷给宋敬和常年的稳定价格，双方相互照顾，这种方法大大地降低了风险。

现在，禹城市的20多个鸡苗经纪人和300多户肉鸡养殖量在100万只以上的企业建立了风险共担的合作关系。鸡苗的销售范围南到江苏、浙江、湖南、湖北，北到东北三省。因为有经纪人的带动，孵化户们尽管有时会赔钱，但总体上还是赚得更多。

点评：哪个行业都有风险，如何化解风险始终是人们无法回避的问题，宋敬和与安兴雷的风险共担模式应该能给人们许多启发。当前，行业之间、行业内部的企业之间的关系愈加密切，一损俱损，所以，采取风险共担模式，相互扶持，便能将风险降到最小，使各方利益达到最大。